合理的價格策略是連鎖超市成功的關鍵。連鎖超市的價格策略歸納起來，有如下幾種：

　　參照定價法

　　由于連鎖超市最主要的特點是薄利多銷，因此，同樣兩個超市，誰的價位偏低，顧客就選擇誰。在商品定價之前，對于銷售量大、周轉速度快的一些日常用品，經營者應在進行市場調查的基礎上，參照競爭對手的定價，盡量等于或小于該種商品的平均市場價格，在消費者心目中樹立物美價廉的形象。

　　毛利率法

　　要薄利多銷，經營者可以控制一個較低的毛利率，但并非各種商品均按相同的低毛利率加成出售。可以對所經營的商品劃分類別，不同類別的商品按不同的毛利率加成，最終其綜合毛利率較低。例如30%的商品品種按進價出售，20%的品種在進價上加成5%出售，30%左右在進價上加成15%出售，20%品種在進價上加成20%出售，其綜合毛利率為30%×0+20%×5%+30%×15%+ 20%×20%=9.5%，還是較低的。這種定價策略的優點在于前兩類適用于消費者使用量大、購買頻率高、受歡迎的商品，按進價或低于進價出售，用于吸引顧客，樹立企業形象，而后兩類則為企業帶來利潤。

　　折扣定價法

　　給顧客予以折扣是促銷常用的方法，該方法在連鎖經營中也被廣泛應用，其主要形式有一次折扣即在一定時間對所有商品價格下浮一定比例。如店慶、節假日等，這種方法可以使企業抓住銷售旺季，樹立企業在消費者心目中的形象，階段性地將超市的經營推向高潮。累計折扣即連鎖超市根據顧客購買商品的金額常年推出的訂價方法，目的在于穩定那些經常光顧超市的顧客，使之在該超市連續購買，起到穩定顧客的作用。具體操作方法可以是發票計折扣、優惠卡累計折扣等。限時折扣是指在商品保質期到來之前給予折扣的方法，此外還有季節折扣、限量性折扣、新產品上市折扣、買一送一等。值得一提的是在采用折扣策略時，要考慮消費者的心理因素。一般降價幅度要較大，品種要精選，要有媒體宣傳和廣告配合。

　　特賣商品定價法

　　指該商品的跌價幅度特別大，它對顧客有很強的吸引力。特賣商品是連鎖超市的企業形象商品，是價格促銷的重要方法。企業最好能每周甚至每天推出部分特賣商品，以極低的價格吸引顧客，從而帶動超市的整體銷售，其目的是以特賣商品的低利潤甚至虧本帶來其他商品的銷售利潤。顧客云集，既渲染了氣氛，也為企業擴大了影響。

　　銷售贈品定價法

　　對于利潤較高的產品品種，可以采用銷售贈品的定價方法，即顧客購買了此種商品，無償贈送可用于季節削價、限時定價或特賣定價的商品，由此刺激高利潤商品的銷售。以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常采用的，隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮。經營者一定要不斷總結經驗，充分發揮價格這把金鑰匙的作用，使連鎖超市的經營更上一層樓。

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