沒有廣告，沒有軟文，也沒有自媒體賬號推送。

沒有功能介紹，沒有配置參數，只有3張設計圖。

戰果：10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發，11小時預訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元！

9月5日，土曼T-Watch智能手表以499元超低價預售，引發微信朋友圈巨大轟動。不經意之間，藍港在線董事長丶土曼聯合創始人王峰創下了微信朋友圈賣貨的紀錄。

9月6日上午，應朋友們“強烈控訴”土曼又追加了4小時預售，訂貨量5000只。在個人采購爆棚的情況下，還有許多人瘋狂下單作為企業禮品，禮品采購50000只。總計通過微信朋友圈賣出73698只T-Watch，預售訂單額36775302元！按10條微信計算，平均每條微信等于367萬元！

新興的硬件極客公司土曼科技，不但借勢三星發布智能手表的熱點上位，更成功完成接近2萬名種子客戶的積累和品牌勢能！

這，就是社會化媒體的威力。這，就是中國首例“熱門產品+封測價格+微信朋友圈傳播”的極客營銷。

不說廢話，下面按時間順序還原這場不期而遇的微信狂歡。

第一條，9:09，吐槽三星。此時王峰正帶著《王者之劍》研發團隊在泰國休假，因為兄弟們做成了最暢銷的中國格斗手游。早晨起來他看到三星發布智能手表Galaxy Gear，忍不住在朋友圈吐槽，引發好友共鳴并催著曬圖土曼T-Watch。

第二條，11:24，曬設計圖。王峰曬出土曼T-Watch的四張設計圖，并公開放言這是迄今為止最薄的智能手表。發出后，微信下面一堆人開始問什么時候上市，表示想要。 

第三條，12：52，開始預售。看著好友們一個又一個詢問，王峰靈光突現，立即在微信發出預售消息。封測價499元，僅限微信朋友圈，僅限當日。下單者可得創始團隊簽名，發布會到場請柬，也可能還有更殺手的驚喜！

土曼科技創始人汪偉也在自己微信同步發了一模一樣的內容，筆者丶藍港公關部也進行了同樣動作。預售微信發布后訂單如潮水般涌來，僅筆者當時幾十個窗口在閃動要貨，直接轉型售前，個人就一小時預訂100多臺！王峰丶汪偉那里的情況更瘋狂。

第四條，14:23，求好友轉發。本來預計999只的數量被瘋狂一破再破，2小時超過5千部。王峰按得指頭酸痛，卻無意中發現不少朋友在幫著轉發。王峰立即發出SOS微信，一面通報喜訊，一面號召朋友幫忙轉發。

第五條，14：41，加入網站鏈接。朋友們的力量開始發動，天使投資人王利杰丶顧浩先后出手，許多好友也紛紛加入轉發隊伍。此時王峰才發現因為太匆忙，沒有加上網站預售地址，導致需要人工一個個登記。立即優化微信內容，加上了網站地址，把微信的手機流量導入PC網站后臺。 

第六條，16：24，趁機招人。此刻許多科技丶投資丶媒體微信群開始傳播預售搶購消息，朋友圈不斷被刷屏。許多人第一次聽說土曼，王峰立馬抓住機會，再發微信一面加持預售，一面借熱潮招募人才。

第七條，21:34，刺激需求。王峰發現，許多人一口氣都訂三種不同顏色各一只，分別送給家人，一只499元，炫酷新產品，秒殺價，許多人掏得起。他再次發出微信，進一步撬動熱情提醒預售只剩3小時結束，沖量。 

第八條，22:54，售價說明。微信群里開始討論T-Watch的屏幕丶電池用料，討論土曼的成本價丶市場零售價。王峰再次發微信，一面側面回應，一面開始詮釋土曼的品牌愿景。每一條微信，都不忘帶上圖片丶預售地址。 

第九條，1:04，喜報戰果。王峰發出微信喜報，十四小時預售18698只！這個數字，不但超出了土曼團隊預計的18倍，也讓業界人士眼鏡跌碎了一地。 

第十條，第二天10:05，追加預售。面對許多一早才看到微信沒能搶到的好友的“強烈控訴”，王峰決定，再次推出預售4小時。這四小時又獲得訂單5000只。 

不，這還沒完！必須乘勝追擊，必須粉絲經濟，必須把種子客戶做起來！王峰立即在微信發起土曼粉絲名稱投票。226人再次點擊參與，目前“土人”的昵稱遙遙領先于“曼迷”。

這時，王峰手拿Mini Pad，在酒店從上午到凌晨2點趴著沒動，而美麗的泰國海灘就在窗外。但這景色，顯然沒有朋友圈的轟動丶創業的激情丶粉絲的追捧來得更讓人激動！

對這一次極客營銷，筆者簡要復盤如下：

•     1丶相信朋友的力量。這個案例是社交平臺的力量，也是朋友支持和信任的力量。你的社交關系鏈，其實也是你的傳播鏈，更是你的生意鏈。

•     2丶相信占便宜的力量。如友人說，我們“高端大氣上檔次”的另一面就是“求真務實占便宜”。人類的天性就愛占便宜，大熱的智能手表，價格又是成本價499元，時間又是12小時生死時速。一般人無法不動心！

•     3丶內容要足夠性感。微信無法直接轉發，只能復制內容后黏貼，還得每次把設計圖拷貝到手機再貼上，如果內容不好，朋友才懶得理你！

•     4丶保持重復。所以營銷的核心都是重復，發微信頻率要足夠，保持好友打開微信就能看到，而且每一次都要帶上照片丶預售地址，這才是重復的要害所在！

•     5丶快速迭代。沒號召朋友復制轉發，號召！發現沒網站鏈接，加！沒用三個顏色不同刺激家庭購買，加！互聯網小步快跑丶快速迭代的精神發揮得淋漓盡致。

•     6丶單點做到極致。這一次，不去微博喊話，不通過媒體發稿，不去打廣告，不去買搜索引擎，就是專注做微信朋友圈，把朋友圈的力量做到極致！

這是一次即興之作，否則不會有如此多不完美。沒有天降神跡，只有抓住瞬間。這一次極客營銷，完全是憑借直覺丶靈感和執行力瞬間迸發的！完美從來不是設計出來的，而是水到渠成的。

可穿戴設備的力量，比企業想的要大得多！朋友圈電商的力量，比媒體想的要大得多！你和你好友們的力量，比你自己想的要大得多！只要心夠決，只要放膽去干！

請關注土曼T-Watch的下一次微信玩法，請關注極客營銷----方法比努力更重要。

上一次參加一場6800元的微信總裁培訓班，做了不少課堂筆記，有80多頁內容，不好發布上來分享，如果朋友們想要可以到網盤直接下載。（是APP格式的）

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