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主題:COACH中國區表現理想 6月底前擬在華新開30家

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COACH中國區表現理想 6月底前擬在華新開30家

  6月底前計劃在中國市場新開30家門店

  Coach是一個比較低調的品牌,其定位更多的是自用消費。  

  近日,美國奢侈配飾品牌COACH發布三季度財報。財報顯示,截至2014年3月29 日,COACH第三季度的銷售額為11億美元,相比上年同期的11.9億美元下降7%。但是中國地區仍保持理想的銷售表現,銷售總額增長超過25%。

  COACH中國區表現理想

  COACH首席執行官Victor Luis表示,“第三季度的銷售總額有所下滑,是由于北美地區的女士手袋及配飾業務表現持續疲弱。與此同時,中國地區保持理想的銷售表現,銷售總額增長超過25%,同店銷售更是獲得雙位數的增幅。”

  近年來,以中國為首的亞洲奢侈品市場日趨低迷,使得傳統奢侈品巨頭開始告別高增長時代。

  全球最大的奢侈品集團酩悅軒尼詩-路易威登集團以下簡稱:LVMH 最新公布的財報顯示,該集團第一季度銷售額同比增長4%,包括紅酒及果酒部門在內的營業收入下滑,使得LVMH集團在中國市場上的增長速度繼續放緩。

  其他奢侈品企業也業績欠佳。擁有GUCCI等品牌的法國奢侈品公司開云集團發布的三季度財報顯示,截至2013年9月30日,開云集團收入下跌1.5%至25.23億歐元,其中奢侈品部門增長放緩。開云集團表示,因為中國的銷售環境日漸消極,GUCCI在中國的銷售出現下滑。

  今年將增開30家門店

  雖然在價位上COACH與GUCCI、LV等來自歐洲的一線奢侈品牌有所差距,但在中國市場,COACH從來不會放棄和它們同臺競技的機會。

  COACH中國區相關負責人表示,COACH在目前的市場環境下,能夠取得不錯的發展主要是因為其準確而獨特的市場定位和文化,很好地滿足了消費者的需求。首先,COACH是觸手可及的奢侈品,所以其品牌定位更多的是自用消費。同時,在如今的經濟環境下,消費者也會更加注重性價比,所以物超所值的品牌就會更加受到消費者的青睞。其次,COACH的定價比歐洲傳統的奢侈品品牌的價位低40%到60%,這是消費者能接受的。

  該負責人透露,COACH將中國地區的業務目標提升到5.4億美元,上海地區的銷售情況非常理想。截至至今年6月底,COACH計劃在中國市場開設30家門店,其中大部分位于中國大陸的高潛力及高人口密度城市。

  數據顯示,目前COACH在中國地區(含香港及澳門地區)共有147家門店。

  奢侈品消費趨于理性

  在一線奢侈品品牌受中國“限三公”消費政策影響出現增速放緩的當下,COACH卻做到了“獨善其身”。有分析師認為,中國的消費者正不斷走向成熟,對于品牌更具忠實度。數據顯示,COACH的消費者重復購買率高達80%。

  上海商務發展研究中心首席研究員齊曉齋告訴商報記者:“奢侈品消費正由盲目消費轉向理性消費,由大眾消費轉向個性消費,消費者趨于個性化,開始從對大部分奢侈品品牌都感興趣,轉為只關注少數幾個品牌。”

  齊曉齋認為,奢侈品剛剛進入中國市場時,中國消費者存在從眾心理,對于品牌認知度不高。隨著時間的推移,消費者開始趨于理性,對于奢侈品消費意識出現了分流,其中一部分認為盲目追求奢侈品是不理智的,轉而青睞更潮流、更小眾的品牌。還有一部分消費者對于奢侈品有了進一步認知,開始注重奢侈品企業文化,尋求屬于自己的品牌。 
  (上海商報 記者 徐穎)

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開云集團表示,因為中國的銷售環境日漸消極,GUCCI在中國的銷售出現下滑。
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