口香糖拆分賣的啟示

幾日前，到昆明參加一活動，離規定的報到時間還早一天，便就近住到了昆明火車站附近，閑暇時，到這里的商店看一看，在觀察這里的香煙品種時，我注意到，一家商店的做法很是獨特，該店柜臺上豎立著一個小牌，小牌上醒目地寫著：“口香糖、香煙拆分賣”。見此，便與店主聊了起來，想知道他是如何想到的。

店主毫無保留地向我道出了他的理由，他的店鋪地處火車站附近，每天的客流量很大，很多客人在這里吃過飯便買個口香糖嚼一嚼，清新一下剛才所食食物的味道，這些客人中多為打工者，雖然一包口香糖也就一兩塊錢，他們寧愿掏五毛錢買一片，也不想掏兩塊錢買一包，對于店家來說，如此拆分利潤會更好，還滿足了顧客的需求，一舉兩得，又各得其所。

對于一盒近百元的香煙，不是普通大眾能承受得起的，但對于我們每個人來說，與生俱來的好奇心又驅使其想嘗一嘗，怎么辦？我們店家就應其所好，滿足嗜煙者的需求，拆分，一根五元，對于嗜煙者來講嘗到了新鮮，滿足了心理需求，很是過癮。尤其一些離開車時間還早的旅客，沒事了就來商店里看一看，這一做法很靈驗，吸引了顧客的眼球。為了防止打開香煙的干燥，被打開的香煙放到柜子里，有需要時用鑷子為顧客取煙，避免煙嘴污染，保持煙嘴的衛生，消除顧客的心理顧慮。

香煙拆分賣，過去曾在學校門口的店鋪里見到過，這樣做是滿足一些嗜煙學生的需求，家長給他們的零花錢很有限，只能論根購買香煙。隨著經濟生活的提高，這一現象消失了，在昆明又得以看到，面對的消費人群不是學生而是成年人，對象有了質的改變，讓人有返璞歸真的感覺，為店主敏銳的洞察力倍感欽佩，在細微的需求中發現商機，運用商機，值得思考和借鑒。