在網(wǎng)絡多渠道的沖擊及國內(nèi)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型下，傳統(tǒng)百貨“聯(lián)營”游戲規(guī)則正在被改寫，近期部分百貨公司紛紛宣布加碼開發(fā)自營品牌。日前，王府井百貨宣布其首個自有品牌FIRST WERT上線，接下將在廣州、成都等外埠門店推廣；而記者了解到，去年試水自有品牌開發(fā)的天河城、廣百、摩登三大百貨今年也宣布加大開發(fā)力度。
不過，有專家指出，目前國內(nèi)的百貨規(guī)模網(wǎng)點少，相比于超市標準化程度高的商品，百貨對時尚單品自有品牌的經(jīng)營力度不足，這對百貨發(fā)展自有品牌是很大的障礙。
現(xiàn)象：廣州百貨紛紛推出自有品牌
日前，國內(nèi)知名百貨公司王府井百貨推出首個自有品牌FIRST WERT男襯衫集合店亮相北京市百貨大樓和雙安商場，據(jù)悉，該品牌單價從200元到3000元不等，開柜一周取得單一專柜日均銷售近2萬元。
不過，記者走訪廣州王府井，該自有品牌目前還沒有進入。“集團先在北京試點，接下來將在廣州、成都等外埠門店推廣。”廣州王府井相關(guān)負責人表示，開發(fā)自有品牌不僅淘汰了同質(zhì)化商品，而且控制了商品折扣范圍，在一定程度上保證了商場的毛利。
而記者了解到，近兩年來廣州百貨對自有品牌探索沒有停止過。早在2012年，廣百股份就嘗試代理香港六福集團業(yè)務，首次涉足百貨類品牌代理并直接進入零售環(huán)節(jié)。“從代理六福到開發(fā)廣百黃金自有品牌，接下來廣百還將開發(fā)"全品類"自有品牌，滿足家庭消費需求。”廣百股份董事總經(jīng)理黃永志接受記者采訪時表示，加大自營商品比重是百貨行業(yè)目前的一種趨勢。
而記者了解到，天河城百貨推出毛衣、絲巾、毛巾的自有品牌“Teem Quality”后，今年將擴大到時尚女袋、時尚女裝、襪子、紙巾等商品品類。而廣州友誼相關(guān)負責人也表示，友誼在食品、電器、腕表有相當品類是買斷經(jīng)營，今年將加大在高檔化妝品等的購銷，積累經(jīng)驗后未來將推出友誼自有品牌。據(jù)悉，摩登百貨“Mopark”運動襪子和男女裝絲襪過去兩個月同比增長40%不俗業(yè)績。
質(zhì)疑：百貨自有品牌只限低端品類
不過，業(yè)內(nèi)人士表示，目前百貨開發(fā)自有品牌處于萌芽階段，相比于超市百貨自有品牌發(fā)展速度緩慢，屬于“花拳繡腿”。記者查閱相關(guān)資料顯示，英國TESCO在其本土市場，自有品牌的銷售額占到整體業(yè)績的50％。
“目前國內(nèi)百貨自有品牌只在襪子、毛巾、毛衣等時尚化低的品類。”自有品牌專家馮建軍表示，相比于超市，百貨的連鎖化規(guī)模還不夠，如果采購規(guī)模上不去，成本就降不下來，利潤也就提不上去。這也是對于多數(shù)百貨來說自有品牌看上去很美，做好卻不容易。
“且目前百貨沒有經(jīng)營自主品牌的專業(yè)團隊，長期的聯(lián)營模式幾乎讓百貨喪失了自主運營的能力”馮建軍說。
廣州市商業(yè)經(jīng)濟學會副會長彭強也表示，自有品牌之所以能在超市、電商等領(lǐng)域熱起，是因為客層不同。比如，顧客可以在超市里買一個自有品牌紙巾，但到了百貨公司里去希望買到的是很潮的包包。
挑戰(zhàn)：品牌商暗推低價商品阻擊
事實上，百貨開發(fā)自有品牌不僅拼不過超市，也來自品牌商的競爭壓力。業(yè)內(nèi)人士表示，百貨超市開發(fā)的自有品牌省去了物流配送、包裝設計、廣告推廣、促銷人工費用，且不用進場費也能獲得較好的銷售位置。所以，自有品牌商品比生產(chǎn)品牌商的商品價格平均低10%~20%。記者了解到，王府井百貨自有品牌FIRST WERT一款藏青色蘭格純棉男士長袖襯衫售價為1150元，而男裝品牌PORTS同一類型檔次的襯衣打6折后仍要1680元。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，像屈臣氏的自有品牌，主要以店內(nèi)暢銷品和潛力新品為目標焦點，采取貼身跟進的策略。當潛力新品呈明顯增長態(tài)勢時，屈臣氏就會立即進行仿制跟進，搶走很大銷售份額。“在這種情況下，很多品牌商不得不推出一些低價產(chǎn)品和商場自有品牌競爭。”
而記者走訪了解到，摩登百貨“Mopark”運動襪子和男女裝絲襪定價在30至100多元之間，全棉的運動襪20、30元的價格很有殺力，其銷售增長達到40%~50%。在這種情況下，“Mopark”襪專柜邊上，宜而爽、真維斯等品牌也推出不少低價品牌全棉襪子。
專家建議：盡量做弱化品牌文化的品類
廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰建議，百貨做自有品牌要把握好兩個方面，一是流程，二是選品。在自有品牌的開發(fā)流程上，要先從整合上游工廠開始。一般是成立“買手部”，買手部下面會有一個設計室，設計室會請外面的設計師來做設計，出了設計方案之后，再驗廠、生產(chǎn)樣品、批量生產(chǎn)，最后，百貨總部進行各店分銷。
在選品上，要盡量選擇能弱化品牌文化的品類，同時又是甩貨能力強、庫存安全的品類，比如做一個某品牌的黃金，因為消費者更關(guān)注黃金本身，而不會太在意你的品牌，再比如某品牌的文胸，消費者只會關(guān)注你的文胸設計，而不會太在意是什么牌子。
消費者：質(zhì)量和設計最重要
“如果是襪子、文胸、毛巾等小東西，我愿意買便宜的自有品牌，前提是必須質(zhì)量過得去”，在廣州一家企業(yè)當行政人員的馬小姐說，不過，如果是外衣和包包，她還是比較在乎設計和品牌。而另一位在珠江新城某金融機構(gòu)上班的謝小姐卻說：“襪子等雖然是小物件，但貼身穿，文胸和襯衣更是講究設計，自有品牌感覺還是不專業(yè)。”
他鄉(xiāng)之石
自有品牌捧熱英國瑪莎
自有品牌是瑪莎百貨成功的最關(guān)鍵因素。1928年，瑪莎百貨公司的自有品牌“圣米歇爾”誕生。該品牌最初只限于小范圍的紡織品，隨后逐漸取代了店內(nèi)其他品牌的商品。瑪莎百貨成立一個測試和研究創(chuàng)新面料的實驗室，由各地門店從顧客中收集第一手的意見和要求，由技術(shù)開發(fā)部門的數(shù)百位設計師進行產(chǎn)品創(chuàng)意和設計，然后交付制造商進行生產(chǎn)制作，最后再通過瑪莎的銷售系統(tǒng)進行分銷。這種獨特的零售模式，被業(yè)界稱為“沒有工廠的制造商”。
（信息時報 記者 林建敏）
