要想成功地經(jīng)營(yíng)一家汽車美容店，是需要諸多優(yōu)勢(shì)的完美組合，而失敗僅僅源于細(xì)節(jié)的一點(diǎn)點(diǎn)紕漏。我的靚車會(huì)汽車美容加盟店開(kāi)了已經(jīng)兩年，好歹也有一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，分享一下，希望能給想要開(kāi)店的朋友一點(diǎn)幫助。
我是2012年的年初準(zhǔn)備開(kāi)店的，到五月份店面正式開(kāi)業(yè)。店面從最初的不慍不火到現(xiàn)在的紅火場(chǎng)面，我也經(jīng)歷了很多，憂喜參半。當(dāng)初選擇靚車會(huì)做加盟(QQ1918518932)，是因?yàn)闆](méi)有太多的管理和美容技術(shù)。加盟以后，靚車會(huì)總部從選址，到裝修，培訓(xùn)，到開(kāi)業(yè)活動(dòng)都給了我很大的扶持，幫助我成功創(chuàng)業(yè)。這兩年我在店面方面也有了些經(jīng)驗(yàn)，今天說(shuō)一下我選址的一些經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)，很多投資的人由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，往往認(rèn)為有了好的項(xiàng)目及產(chǎn)品就可以了，在選址時(shí)草率行事，認(rèn)為店面僅僅是一個(gè)施工的地方，導(dǎo)致在投資之初就陷入困境，再好的項(xiàng)目和產(chǎn)品也沒(méi)有人來(lái)光顧。因此，一個(gè)好的店面位置，意味著一個(gè)好的開(kāi)始。
首先，要廣開(kāi)渠道尋找店面，有許多人喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等了解商鋪?zhàn)赓U信息。其實(shí)，商鋪市場(chǎng)有個(gè)“2：8法則”，就是說(shuō)公開(kāi)出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占80%。所以，尋找商鋪一定要廣開(kāi)渠道，多管齊下，才能找到更好的門面。
第二，“車流”就是“錢流”。店面選址一定要注意周圍的車流量。對(duì)經(jīng)營(yíng)汽車美容店來(lái)說(shuō)，“車流”就是“錢流”，不能因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。要注意店鋪周圍汽車的流量，有效車流量中車型及檔次的分布比列情況。店鋪還要考慮門前的車流量車速不能高于35公里/小時(shí)。
第三，周邊商圈及社區(qū)狀況。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、車主各層的活動(dòng)特點(diǎn)和車主的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。從汽車美容店面考慮，一定要選擇周邊商圈為中高檔消費(fèi)，社區(qū)最好為中高檔的社區(qū)，這類商圈和社區(qū)的消費(fèi)者和住戶都是收入水平較高的人群，因此相對(duì)的中高檔車流量和保有量會(huì)比較高，也就意味著店面的目標(biāo)客戶群體很多。
第四，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。店面周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)店面的成敗產(chǎn)生巨大影響，因此對(duì)店面開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的選擇時(shí)必須要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，而自身店面經(jīng)營(yíng)獨(dú)具特色，將會(huì)吸引大量的客流，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，增強(qiáng)店譽(yù)，否則與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相鄰而設(shè)，將難似獲得發(fā)展。最好的店面環(huán)境應(yīng)該是與店址周圍的店面類型協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)店面群，往往對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如店址周邊是一些汽車修理、裝飾、配件等類型店面，在方便顧客的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了各自的銷售。
第五，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金地段”都一定賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，投資者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
第六，注意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能僅看店面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比和個(gè)人資金問(wèn)題，如果在店面租賃上投入過(guò)大，導(dǎo)致后期產(chǎn)品資金和流動(dòng)資金出現(xiàn)問(wèn)題，就得不償失。
這些不僅僅是我自己的經(jīng)驗(yàn)，也有一是載靚車會(huì)總部給我的指示和幫助下得出的，希望能給大家?guī)?lái)幫助。
