咱們都曉得，百貨商場的籌建作業(yè)假如方案到位，可以事半功倍。百貨商場樹立起來，招商作業(yè)便是頭條，那么怎么才干做好百貨商場招商作業(yè)呢?

一、百貨商場方案運(yùn)營定位方案和招商作業(yè)方案

招商人員展開作業(yè)前，首先應(yīng)知道百貨商場的產(chǎn)品運(yùn)營定位特征與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的散布方案。商場運(yùn)營定位通常經(jīng)過對(duì)賣場的觀察取得，如該百貨商場以運(yùn)營啥產(chǎn)品為主，啥為輔?運(yùn)營層次怎么?是高級(jí)，中高級(jí)，仍是中檔?在運(yùn)營品牌的散布上有啥特征或與其他賣場相區(qū)別的當(dāng)?shù)?通常引入產(chǎn)品的報(bào)價(jià)線和產(chǎn)品線有啥標(biāo)準(zhǔn)?等等。招商前，通常會(huì)構(gòu)成散布方案的賣場平面圖，知道平面圖需要，按需要引入品牌，是招商員應(yīng)重視的當(dāng)?shù)亍ＭǔＴ谄矫鎴D上，可以會(huì)標(biāo)示某區(qū)域的主要引入品牌稱號(hào)和代替品牌稱號(hào)，招商員可以按此需要挑選潛在協(xié)作商戶。不論是新場開業(yè)仍是老場調(diào)整，都會(huì)構(gòu)成時(shí)刻和作業(yè)量分配的招商作業(yè)方案，因?yàn)樽鳂I(yè)方案是根據(jù)與其他功能協(xié)作進(jìn)行的作業(yè)組織，因而招商人員應(yīng)嚴(yán)厲按方案展開品牌引入作業(yè)。一些里程碑式的方案需要，如：至何時(shí)曾經(jīng)，商戶出場比率達(dá)多少多少;何時(shí)曾經(jīng)完結(jié)招商作業(yè)和完結(jié)商戶出場裝飾等等，如不能在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)完結(jié)上述作業(yè)，則將影響其他有關(guān)功能的作業(yè)進(jìn)展，因而招商人員應(yīng)特別重視此類方案信息，做好有關(guān)作業(yè)。

二、尋覓潛在協(xié)作商戶

尋覓可以協(xié)作的商戶是樹立在對(duì)百貨商場和供貨商商場全部知道的基礎(chǔ)上展開的作業(yè)，在無法斷定引入啥品牌進(jìn)駐商場的狀況下，就必須要知道供貨商商場，進(jìn)行全部的商場查詢作業(yè)。通常而言，具有競賽特性的百貨商場是取得這類信息的重要途徑。在知道本商場方案的基礎(chǔ)上，挑選合適商場個(gè)性，并與競賽對(duì)手構(gòu)成形狀區(qū)別的商戶。通常這樣的潛在商戶要挑選多個(gè)，斷定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是代替。一經(jīng)斷定潛在協(xié)作商戶，就可以對(duì)其展開查詢與開始觸摸。查詢主要是看該商戶是不是具有與商場協(xié)作的條件，需要知道的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，方針消費(fèi)群，運(yùn)營特征，以及商戶的途徑人物，即：是廠商、經(jīng)銷商仍是代理商，歸納運(yùn)營實(shí)力怎么?資金、鋪貨和人員是不是可以保證等等。經(jīng)過查詢判別在這些方面都與公司需要挨近或共同，則思考接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步知道狀況，并向其傳遞招商信息。

三、與商戶的商洽與簽約

與潛在協(xié)作商戶進(jìn)行了開始觸摸后，應(yīng)尋覓對(duì)方可以就協(xié)作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行具體商談，商談內(nèi)容包含：進(jìn)駐的方位，設(shè)柜的大小，運(yùn)營的產(chǎn)品品類，承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，以及協(xié)作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算方式等協(xié)作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行商洽。留意商洽應(yīng)挑選可以決策或可以保證交流順利的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則簡單出現(xiàn)懸而未決的不合，影響協(xié)作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無法談攏協(xié)作事宜，招商人員也應(yīng)堅(jiān)持與其的友愛聯(lián)系，以便在今后條件合當(dāng)令再做協(xié)作。經(jīng)過商洽，就協(xié)作事宜達(dá)到共同知道，招商人員應(yīng)使商戶知道商場出場裝飾和運(yùn)營的規(guī)矩，填制協(xié)作合同進(jìn)行申報(bào)，如有不合則持續(xù)商量處理。

四、幫忙商戶處理出場手續(xù)

合同申報(bào)完結(jié)，商戶與商場的協(xié)作正式收效。招商人員應(yīng)幫忙商戶處理出場的有關(guān)手續(xù)，包含：繳交費(fèi)用、出場裝飾、運(yùn)送貨架貨品等，因?yàn)樯虘舫鰣鲈O(shè)柜將面臨和多個(gè)商場功能部門打交道的局勢(shì)，作為與商戶交流時(shí)刻最久，互相相對(duì)知道的招商人員，應(yīng)該在商戶有需要的時(shí)分給予幫助，就出場事宜和諧各方聯(lián)系，保證商戶準(zhǔn)時(shí)、按規(guī)定出場裝飾、上貨和運(yùn)營。

五、跟進(jìn)商戶在賣場的運(yùn)營狀況

商戶所設(shè)專柜開始運(yùn)營，招商人員應(yīng)抽出時(shí)刻來知道其運(yùn)營狀況，與之前的猜測(cè)進(jìn)行剖析比較，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營狀況不盡人意，應(yīng)協(xié)作店內(nèi)營運(yùn)功能和商戶查找緣由，剖析缺乏，活躍思考改進(jìn)現(xiàn)狀，提高運(yùn)運(yùn)營績。通常狀況下，專柜運(yùn)營不抱負(fù)的問題多為：方位欠好、促銷不力、產(chǎn)品缺乏競賽力、出售人員水平低下以及裝飾和陳設(shè)等方面出現(xiàn)問題，可剖析直接緣由，對(duì)于性地進(jìn)行改進(jìn)作業(yè)。另外，如專柜運(yùn)營狀況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)仔細(xì)剖析其間的緣由，羅致判別商戶運(yùn)營水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶的臻選和評(píng)價(jià)作業(yè)之中。