咱們都曉得，百貨商場的籌建作業假如方案到位，可以事半功倍。百貨商場樹立起來，招商作業便是頭條，那么怎么才干做好百貨商場招商作業呢?

一、百貨商場方案運營定位方案和招商作業方案

招商人員展開作業前，首先應知道百貨商場的產品運營定位特征與各樓層、各區域的品牌和品類的散布方案。商場運營定位通常經過對賣場的觀察取得，如該百貨商場以運營啥產品為主，啥為輔?運營層次怎么?是高級，中高級，仍是中檔?在運營品牌的散布上有啥特征或與其他賣場相區別的當地?通常引入產品的報價線和產品線有啥標準?等等。招商前，通常會構成散布方案的賣場平面圖，知道平面圖需要，按需要引入品牌，是招商員應重視的當地。通常在平面圖上，可以會標示某區域的主要引入品牌稱號和代替品牌稱號，招商員可以按此需要挑選潛在協作商戶。不論是新場開業仍是老場調整，都會構成時刻和作業量分配的招商作業方案，因為作業方案是根據與其他功能協作進行的作業組織，因而招商人員應嚴厲按方案展開品牌引入作業。一些里程碑式的方案需要，如：至何時曾經，商戶出場比率達多少多少;何時曾經完結招商作業和完結商戶出場裝飾等等，如不能在規定時刻內完結上述作業，則將影響其他有關功能的作業進展，因而招商人員應特別重視此類方案信息，做好有關作業。

二、尋覓潛在協作商戶

尋覓可以協作的商戶是樹立在對百貨商場和供貨商商場全部知道的基礎上展開的作業，在無法斷定引入啥品牌進駐商場的狀況下，就必須要知道供貨商商場，進行全部的商場查詢作業。通常而言，具有競賽特性的百貨商場是取得這類信息的重要途徑。在知道本商場方案的基礎上，挑選合適商場個性，并與競賽對手構成形狀區別的商戶。通常這樣的潛在商戶要挑選多個，斷定那個是主攻，哪個是代替。一經斷定潛在協作商戶，就可以對其展開查詢與開始觸摸。查詢主要是看該商戶是不是具有與商場協作的條件，需要知道的信息有：品牌發展趨勢，方針消費群，運營特征，以及商戶的途徑人物，即：是廠商、經銷商仍是代理商，歸納運營實力怎么?資金、鋪貨和人員是不是可以保證等等。經過查詢判別在這些方面都與公司需要挨近或共同，則思考接洽對方業務人員，進一步知道狀況，并向其傳遞招商信息。

三、與商戶的商洽與簽約

與潛在協作商戶進行了開始觸摸后，應尋覓對方可以就協作事宜起決定作用的業務人員進行具體商談，商談內容包含：進駐的方位，設柜的大小，運營的產品品類，承當的費用，以及協作條件，如：保底抽成的額度，結算方式等協作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行商洽。留意商洽應挑選可以決策或可以保證交流順利的業務人員進行，否則簡單出現懸而未決的不合，影響協作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏協作事宜，招商人員也應堅持與其的友愛聯系，以便在今后條件合當令再做協作。經過商洽，就協作事宜達到共同知道，招商人員應使商戶知道商場出場裝飾和運營的規矩，填制協作合同進行申報，如有不合則持續商量處理。

四、幫忙商戶處理出場手續

合同申報完結，商戶與商場的協作正式收效。招商人員應幫忙商戶處理出場的有關手續，包含：繳交費用、出場裝飾、運送貨架貨品等，因為商戶出場設柜將面臨和多個商場功能部門打交道的局勢，作為與商戶交流時刻最久，互相相對知道的招商人員，應該在商戶有需要的時分給予幫助，就出場事宜和諧各方聯系，保證商戶準時、按規定出場裝飾、上貨和運營。

五、跟進商戶在賣場的運營狀況

商戶所設專柜開始運營，招商人員應抽出時刻來知道其運營狀況，與之前的猜測進行剖析比較，發現運營狀況不盡人意，應協作店內營運功能和商戶查找緣由，剖析缺乏，活躍思考改進現狀，提高運運營績。通常狀況下，專柜運營不抱負的問題多為：方位欠好、促銷不力、產品缺乏競賽力、出售人員水平低下以及裝飾和陳設等方面出現問題，可剖析直接緣由，對于性地進行改進作業。另外，如專柜運營狀況超出預期，招商人員也應仔細剖析其間的緣由，羅致判別商戶運營水平的參考信息，應用到日后對商戶的臻選和評價作業之中。