謝尚偉：關于2014重慶房產上半場的那些小事兒

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PART 1 關于住宅市場

1.2014年上半年重慶樓市整體態(tài)勢如何？為何會呈現(xiàn)出這樣的局面？（政策層面、市場環(huán)境、房企整體運營等）

在平淡中過了一個春交會，一路震蕩，上漲乏力，下行趨勢明顯；主城區(qū)部份樓盤出現(xiàn)6字頭，5字頭特價貨，樓市觀望氣氛已經形成。

經濟7.5預期落空，增速持續(xù)放緩；房貸從緊，優(yōu)惠全無，央行喊話也無助局面改變；互聯(lián)網金融，利率市場化，民間小貸盛行，國民投資渠道較之以前有了更多的選擇；重慶2013年土地成交天量，當下及未來的現(xiàn)實與供應預期非常充足。

2.2014年上半年，冷峻的市場行情加劇了企業(yè)之間的競爭，整個行業(yè)進入大整合時期。對于下半年企業(yè)的策略，你有哪些建議？（產品、推案、定價等）

客觀冷靜的分析區(qū)域及市場形勢；量體裁衣，傾向于“保現(xiàn)流，促銷售，穩(wěn)回款”的穩(wěn)建性策略；適度調整開發(fā)節(jié)湊及開發(fā)分期，以次優(yōu)地段的產品來做性價比，保銷量；保留優(yōu)質地段的產品待后市回暖時圖利潤；收縮可變成本，盡量把錢花在渠道上，花在客戶可感知的層面，價格與價值雙向突圍。

3.你對2014年下半年樓市走勢有怎么樣的預判？

靜觀微刺激變小刺激變中刺激成效，如果房貸放松，下半年樓市成交量或有小幅回暖，價格方面不要太期望有象樣的反彈；如果金融面沒有改觀，則下行趨勢不可改變，而此經濟宏觀、微觀層面及政治層面的因素，不同于2008-2009，2011-2012的情況，中國樓市將快速的滑向銅鐵時代，但房地產行業(yè)依然會是國民經濟中盈利狀況較好的領域。

PART 2 關于商業(yè)地產

1.你認為，2014年上半年有哪些重要事件影響到重慶商業(yè)地產格局？

很不明顯，沒有什么大事情發(fā)生，沒有大事情發(fā)生的市場才是正常有序的市場；不管是企業(yè)還是政府，其實都不要太好大喜功的夢想改變城市格局，潛心關注市場，潛心關注消費者及消費趨勢才是做商業(yè)地產的健康心態(tài)。商業(yè)地產領域不出爆發(fā)戶，即便最有爆發(fā)戶氣場的萬達也是十余年，幾十個城市一個又一個MALL的做出來的。商業(yè)地產最需要的是定力與耐心。

2.基于上半年重慶樓市呈現(xiàn)的狀態(tài)，你認為企業(yè)對商業(yè)地產的態(tài)度是否與之前有所不同？會有哪些轉變？

住宅市場和商業(yè)地產早已不是蹺蹺板的兩頭，住宅和商業(yè)地產其實是一體共榮的。樓市的不景氣或許釋放一部份消費潛力，但疊加電商的蓬勃發(fā)展之后，樓市下行釋放的家庭消費增量已被分流消化殆盡。

從商業(yè)地產供應結構來看，其實局部商業(yè)地產的泡沫正在堆積到快要破裂的程度了，很多地方，如大學城、如西永，如江津，如大足等區(qū)縣市場在政府規(guī)劃圖上就凸顯了其臃腫的本質。

3.2014年華潤萬象城將開業(yè)，至此，重慶商業(yè)地產會有哪些大的變化？

9月下旬，萬象城開業(yè)其影響要待其開業(yè)6個月之后才可評價；當然萬象城的開業(yè)對于大坪至楊家坪一線來講的確是幾十年未遇的大事件，最緊張的莫過于龍湖的兩個天街，最高興的莫過于九龍坡區(qū)政府，楊家坪商圈將不可逆轉的東進至謝家灣輕軌站；最尷尬的或許是盈石接手的原中新城上城項目。

PART 3 關于樓市營銷

1.上半年重慶樓市有哪些亮點營銷事件？有哪些經驗是值得學習和推廣的？

金科的“小系列”品牌的推出是一個亮點，看得出金科從產品到營銷的系統(tǒng)性，在這方面重慶地產商無出其右。

（原文鏈接：http://house.cqnews.net/html/2014-07/14/content_31352558.htm，

感謝華龍網房產頻道記者曾雪萍）