顧客在店內購物時，基本上是按照進入店內→走動→在產品前停留→審視→詢問交流→購買，這樣的一個先后順序購買產品的。

　　磁石點就是能夠或應該吸引消費者的區域，對這些區域的充分利用，擺放有吸引力的產品，吸引更多的顧客目光和停留，以取得更多顧客成交。

　　1.第一磁石點——進入店內的絕大多數顧客都要通過店內的主道路。

　　因此，主道路兩側的產品展示不僅對銷售產生很大影響，而且也決定了對產品和品牌的整體印象。所以，主道路兩側應陳列什么樣的磁石產品是商家應認真加以思考的問題。

　　第一磁石點可參考的產品是購買量較大的產品、主力產品、極力想向顧客推薦的產品。

　　2.第二磁石點——在店面中的主道路拐角、主道路盡頭、樓梯口等能誘導顧客在店內通行的位置。

　　經驗表明，凡是對店面第二磁石點重視者，銷售業績大都是比較出色的。在這些區域，關鍵是要有效地誘導顧客繼續前行，引導其盡可能地走到店面縱深處。

　　為實現這個目的，在陳列內容上，盡可能地做到陳列新產品、前沿產品、流行產品、引人注目的產品，同時，強調陳列產品的色彩和照明亮度。

　　3.第三磁石點——位于店面的出入口左側位置，一般是顧客走完店面，可能要離開店面的位置。

　　這個區域陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內的滯留時間，刺激顧客的沖動購買。而這個區域陳列的產品可以是相對體積較小的產品、特價產品、促銷產品、購買頻率可能高的產品。因此，在第三磁石點產品最佳組合上需要較高的經營技巧。

　　4.第四磁石點——位于店面的中部。

　　這個區域產品設置的目的是誘導顧客向店面中部區域走動。對于面積較小的店面來說，第四磁石點的效果并不明顯。第四磁石點產品在店面陳列中要突出以下特征：廉價產品;大量陳列的產品、突出產品品種的豐富性;大規模宣傳的產品，如在通道宣傳的POP廣告產品等。了解更多內容請關注“派沃設計”微信