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主題:便利店投資三大建議:自有商品優(yōu)勢(shì)低

獅子座的熊

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  與開場(chǎng)時(shí)座無(wú)虛席的7-11加盟說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相比,在講解員分析完每月投資者的經(jīng)濟(jì)賬后,此起彼伏的噓聲和陸續(xù)撤退的加盟主,令這場(chǎng)加盟說(shuō)明會(huì)最終草草收尾。這或許是火熱加盟投資背后的一個(gè)縮影。投資便利店遠(yuǎn)沒有想象得那么美好。

 

  選址靠人際關(guān)系

  根據(jù)7-11截至今年4月底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),北京市場(chǎng)160家門店的日平均營(yíng)業(yè)額在2萬(wàn)元左右,開業(yè)不足一年的便利店?duì)I業(yè)額略低,每日約為1.8萬(wàn)元。每月36萬(wàn)-40萬(wàn)元的總營(yíng)業(yè)額對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的加盟主來(lái)說(shuō),基本上符合他們此前的預(yù)期。

 

  但是,隨后而來(lái)的7-11式利潤(rùn)分配則讓現(xiàn)場(chǎng)充滿了泄氣和質(zhì)疑的聲音。根據(jù)7-11的計(jì)算,以每月36萬(wàn)元總營(yíng)業(yè)額的門店來(lái)說(shuō),在扣除成本、廢棄以及盈虧(由加盟主負(fù)擔(dān))之后,加盟主手里就只剩下12萬(wàn)元。再扣除7-11企業(yè)每月38%的抽成,剩在加盟主手里的7萬(wàn)元就需要涵蓋100平方米店鋪的房租、20%的水電費(fèi)以及正、副店長(zhǎng)外的15名員工工資。

 

  在講解員得出剩余不足1萬(wàn)元的加盟主收入之后,不少加盟主就開始陸續(xù)退場(chǎng)。在一位加盟主看來(lái),對(duì)于一家需要一年365天、一天24小時(shí)經(jīng)營(yíng)的門店來(lái)說(shuō),幾千元的收入顯得微不足道。“加盟主需要承擔(dān)的費(fèi)用很高,尤其是房租,如果是通過(guò)中介找的房源,對(duì)便利店來(lái)說(shuō)基本上是難以負(fù)擔(dān)的,加盟主最好是自持有合適門店或是能通過(guò)親戚朋友找到優(yōu)惠門店。”7-11講解員如是說(shuō)道。

 

  自有商品優(yōu)勢(shì)低

 

  在7-11加盟說(shuō)明會(huì)的講解員看來(lái),46.6%的自有商品被認(rèn)為是7-11的優(yōu)勢(shì)資源,每周30種新產(chǎn)品的研發(fā)上市也成為加盟主關(guān)注的投資熱點(diǎn)。但是,在好鄰居、全時(shí)以及羅森的便利店中,也均保持了30%以上的自有商品,在消費(fèi)者看來(lái),便利店大體相似的壽司、三明治產(chǎn)品以及近乎雷同的布局讓他們看起來(lái)區(qū)別不大。

 

  事實(shí)上,對(duì)于7-11來(lái)說(shuō),相比于自有商品,現(xiàn)場(chǎng)制作資格對(duì)其的影響更為深遠(yuǎn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì),在便利店銷售商品中排行前三的分別是早午餐、好燉以及飲料、速食品。根據(jù)北京商報(bào)記者對(duì)朝陽(yáng)區(qū)寫字樓內(nèi)的多家便利店走訪發(fā)現(xiàn),其他商品60%以上的購(gòu)買行為都發(fā)生在上述三種商品的目的性購(gòu)買過(guò)程中,也就是說(shuō),大多數(shù)人進(jìn)店是為了購(gòu)買早午餐、好燉以及飲料等。

 

  新的加盟門店失去了早午餐和好燉業(yè)務(wù),對(duì)加盟主來(lái)說(shuō),盡管會(huì)減少?gòu)N房的租金和廚師的工資等負(fù)擔(dān),但隨著這部分業(yè)務(wù)消費(fèi)者的流失,經(jīng)營(yíng)的壓力將變得更大。

 

  在一位消費(fèi)者看來(lái),除對(duì)餐飲有特別需求外,不會(huì)刻意去某一家便利店。以該消費(fèi)者所在社區(qū)為例,好鄰居、快客、7-11都有進(jìn)駐,但在三家便利店中目前只有7-11有午餐,因此偶爾會(huì)特意去購(gòu)買。

 

  貨架陳列風(fēng)險(xiǎn)大

 

  投資便利店企業(yè),規(guī)范的企業(yè)管理和品牌認(rèn)可度是令加盟主傾心的主要原因。但是,在一些強(qiáng)制性要求的背后,需要加盟主自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也顯得較為苛刻。

 

  在過(guò)期前兩小時(shí)下架是多數(shù)便利店的強(qiáng)制要求之一。但是,在執(zhí)行中,這部分廢棄商品的費(fèi)用需要加盟主自己承擔(dān),此外,貨架不得長(zhǎng)時(shí)間缺貨的要求,令加盟主對(duì)店內(nèi)保質(zhì)期僅有2-3天的食品進(jìn)貨要求變得更為精細(xì)。在一家便利店的2000種商品中,銷量最好的速食品毛利往往最低,而銷量較低的洋酒、化妝品毛利最高。在一項(xiàng)針對(duì)便利店消費(fèi)人群的調(diào)查顯示,87%的便利店“死忠”于20-30歲的女性,鑒于此,在便利店的最外圍貨架上通常被強(qiáng)制擺放毛利較高的化妝品,但這種擺放規(guī)則也為加盟主的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

 

  據(jù)北京商報(bào)記者了解,因?yàn)榛瘖y品的貨架較為靠外,導(dǎo)致化妝品成為店內(nèi)丟失率最高的商品之一。在便利店每天的清賬中,少則丟失幾支唇膏,多則丟失洗面奶、彩妝,這些費(fèi)用對(duì)本就不掙錢的加盟主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆不小的負(fù)擔(dān)。而毛利更高的洋酒則擺在收銀臺(tái)后的顯眼位置,盡管如此,除非是開在餐廳旁邊,否則便利店的洋酒只是一個(gè)擺設(shè)。

- 該帖于 2014-8-4 13:10:00 被修改過(guò)

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坑爹嘛這是

深一

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