近幾年來(lái)，隨著建材行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，吸引了越來(lái)越多的加盟商開(kāi)始加入行業(yè)中，都想有所收獲，雖然加入行業(yè)的人越來(lái)越多，但是將自己的店面做好做強(qiáng)的經(jīng)銷商少之又少，很多經(jīng)銷商都陷入了門(mén)店管理的迷霧中，實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題重重。

門(mén)店服務(wù)需盡善盡美

門(mén)店服務(wù)說(shuō)到底也只是為顧客想得多一點(diǎn)，更加注重細(xì)節(jié)而已。建材產(chǎn)品畢竟不是快速消費(fèi)品的類型，所以當(dāng)顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定會(huì)因?yàn)闊o(wú)法判斷產(chǎn)品的好壞或者其他方面的原因，導(dǎo)致了選購(gòu)周期比較長(zhǎng)。而且現(xiàn)在建材品牌繁多，對(duì)于很多處在裝修路上的人們來(lái)說(shuō)，建材門(mén)店的自身服務(wù)常常會(huì)影響他們最終的購(gòu)買行為。比如說(shuō)，在顧客對(duì)于產(chǎn)品有疑問(wèn)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員需耐心地向顧客解答，畢竟消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度有限，相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定存在較多問(wèn)題。

銷售人員是關(guān)鍵

建材行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品的行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)員不但要求要有快速成交的能力，還必須具有能夠長(zhǎng)期跟單的能力。所以研究建材產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。其次，就是經(jīng)銷商一般都會(huì)抱怨的問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)員難招，即使招到了也難留住。其實(shí)，這其中往往反映出一個(gè)根本問(wèn)題，即老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。

促銷活動(dòng)不可少

中國(guó)建材市場(chǎng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，建材門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比建材產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)要激烈得多。所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材門(mén)店或賣場(chǎng)，而是深入到了新開(kāi)盤(pán)小區(qū)。現(xiàn)在很少有建材品牌不做促銷活動(dòng)，整個(gè)建材行業(yè)似乎都到了不促不銷的地步。

其實(shí)，建材門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)問(wèn)題遠(yuǎn)不及以上幾條所概括的，但是如果一家建材門(mén)店能夠把這三點(diǎn)做好，則對(duì)店面運(yùn)營(yíng)會(huì)起到很大的提升和幫助。細(xì)節(jié)決定成敗，在建材行業(yè)同樣適用，經(jīng)銷商們要想獲得成功，門(mén)店管理不能隨性而為。

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