通過展覽帶動銷售這一新商業(yè)模式現(xiàn)身京城賣場。大批即時通訊軟件line的貼圖表情玩偶近日登陸三里屯太古里，兩天展覽時間實現(xiàn)6萬人次客流。借道“展覽+限定店”模式，line一邊琢磨中國消費者的喜好，一邊為未來兩年內(nèi)在中國鋪開百余家線下店做準備。這是北京商報記者昨日獨家對話line主題閃電中國區(qū)項目經(jīng)理Sara Shim獲得的信息。

　　一只巨大的咖啡色布朗熊蹲坐在三里屯太古里的入口，進入城市廣場，可妮兔、詹姆士、饅頭人等貼圖表情玩偶分散在廣場中。從扶梯下行到B1層，這里有展覽20天的line線下限定店。上周五起，該店吸引了大批line粉絲排隊購買，還有一批消費者被貼圖表情的賣萌形象吸引。

　　截至目前，line這個軟件自身還沒有從“服務(wù)器連接失敗”中解放出來，這也讓本該順利的線上線下結(jié)合推廣有些脫節(jié)。據(jù)Sara介紹，App暫停后，line的線下推廣還在按計劃進行。未來1-2年，百余家line線下體驗店將在中國鋪開。

　　從上海K11到北京三里屯太古里，據(jù)Sara介紹，line限定店選擇在時尚標地、年輕客群聚集的商場開出。每次展覽投入約120萬元用于日常運營，這筆費用還不包括海外運費以及玩偶制作費。Sara表示，line CEO賦予了他們“特權(quán)”，可以放長線釣大魚，先不考慮當前收益。未來，line在中國有品牌知名度后也許會有回報。

　　按照原本計劃，line的線下推廣本應(yīng)和線上相結(jié)合。消費者注冊成為line用戶，App推送線下門店信息，消費者可帶著推送信息前往線下店購買優(yōu)惠商品或獲贈小禮物。Sara表示，線下推廣一切都很順利，K11展覽后，不僅拓展了更多目標客戶，眾多購物中心找到他們洽商，line也在尋找下一個展覽市場。不過，App因某些原因暫停后，線下推廣有些超前。line方面也在加緊修復，將盡快回歸市場。

　　盡管強勁對手微信擁有3.55億中國用戶，line想直接超越并不容易，貼圖表情包給了line彎道超車的機會。數(shù)據(jù)顯示，line全球營業(yè)收入中約60%來自游戲，20%為貼圖表情，剩余20%來自官方賬號認證服務(wù)費。貼圖表情每月可貢獻超千萬美元收入。

　　Sara表示，因為龐大的用戶群體，中國市場在line全球推廣中占有很重要的地位。line限定店即是為今后開常規(guī)店進行的試水。目前從App暫停到自身資源，line還不能進行常規(guī)門店快速復制，但line有計劃在未來1-2年開出百余家常規(guī)店。

　　除了展覽、商品，為增加知名度，line還與優(yōu)衣庫等品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品。Sara表示，《來自星星的你》熱播讓line在中國市場走紅。隨后line又與韓國明星李敏鎬合作在愛奇藝推出3集微電影。line貼圖漫畫冊已在韓國推出，未來兩月可能會走進中國。同時，line還計劃在中國推卡通動畫片與建設(shè)主題樂園。

　　同時，進入各國市場時這些貼圖玩偶也遭遇了不同的問題。Sara表示，饅頭人進入巴西時并沒有受到廣泛認可，進行本土化改良后，逐漸被消費者接受。

　　針對中國市場，line計劃推出一些熊貓元素的玩偶。在限定店推廣中，Sara說，他們對中國消費者的消費習慣有一定掌握，比如北京消費者喜歡小型商品，上海消費者偏好大號玩偶。這些都將為未來開常規(guī)店奠定基礎(chǔ)。貼圖玩偶線下推廣順利進行，但Sara坦言，缺少App傳播介質(zhì)，影響了線下擴張進展。
　　（北京商報 記者 劉宇 盧亦杉 實習記者 王盟/攝）