面對(duì)奢侈品嚴(yán)重的消費(fèi)外流，市場(chǎng)正在給出解決方案。日前，商務(wù)部下設(shè)的國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心，與中國(guó)第一度假目的地連鎖品牌紅樹林，宣布將共同打造“平價(jià)奢侈品中心”，通過(guò)“直采+關(guān)稅”銷售模式吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，并將在全國(guó)復(fù)制。

　　“直采+關(guān)稅”

　　巨大的價(jià)差是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者境外“瘋狂掃貨”的主要原因。位于三亞的國(guó)內(nèi)首家“平價(jià)奢侈品中心”試圖打破這種僵局。按計(jì)劃，該商場(chǎng)將于9月30日開業(yè)。紅樹林度假世界母公司今典集團(tuán)董事長(zhǎng)張寶全表示，該奢侈品中心是一個(gè)賠錢買賣，店內(nèi)奢侈品價(jià)格只包括直采價(jià)和關(guān)稅兩部分。張寶全指出，此次合作雙方都是零利潤(rùn)原則，不加一分錢銷售，所有物業(yè)房租、人工水電等銷售費(fèi)用也均由紅樹林度假世界承擔(dān)，比國(guó)外價(jià)格更低。

　　作為合作的另一方，國(guó)際品牌管理中心工作人員昨日向北京商報(bào)記者表示，本次合作是利用該中心長(zhǎng)期積累的國(guó)際品牌資源實(shí)現(xiàn)直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)。國(guó)際品牌管理中心主任許京表示，已在意大利米蘭、法國(guó)巴黎、英國(guó)倫敦等地建立了全球商品采購(gòu)中心，合作供應(yīng)均經(jīng)過(guò)認(rèn)證。

　　在海南已經(jīng)開放了離島免稅政策后，9月1日，全球最大的免稅商業(yè)綜合體——海棠灣免稅購(gòu)物中心將開業(yè)。目前，海南離島免稅政策有著每人每次免稅購(gòu)物金額為8000元等諸多限制條件。與之相比，如果“平價(jià)奢侈品中心”能夠?qū)崿F(xiàn)既定模式，將是對(duì)整個(gè)奢侈品行業(yè)的一次沖擊。張寶全表示，“平價(jià)奢侈品中心”鎖定的是高端奢侈品消費(fèi)人群，店內(nèi)銷售的8000元以上的奢侈品價(jià)格比免稅店平均便宜兩成。

　　吸客引擎

　　“紅樹林奢侈品中心”成為紅樹林度假世界“賠錢賺吆喝”的工具。紅樹林零利潤(rùn)銷售奢侈品為的是帶動(dòng)紅樹林酒店的其他銷售。張寶全作為紅樹林度假世界創(chuàng)始人，曾將海南紅樹林酒店打造為“變相賭場(chǎng)”，曲線試水博彩業(yè)，在引發(fā)諸多爭(zhēng)議的同時(shí)也賺足了眼球。

　　“平價(jià)奢侈品中心”在紅樹林不是以一個(gè)專賣店的形式呈現(xiàn)，而是以一個(gè)酒店會(huì)所形式出現(xiàn)，里面除了奢侈品還有餐飲、奢侈品酒廊、酒吧等。在賣奢侈品不賺錢情況下，餐飲、酒廊等可以是盈利的。

　　在張寶全看來(lái)，只有這樣的綜合項(xiàng)目才能支持奢侈品中心零利潤(rùn)銷售模式。據(jù)了解，三亞灣紅樹林總建筑面積達(dá)70萬(wàn)平方米，有71個(gè)餐廳、5000間客房和50個(gè)電影廳，還包括水上樂(lè)園等。目前，三亞灣紅樹林一間客房每年的分紅已高達(dá)十幾萬(wàn)元。據(jù)悉，三亞灣紅樹林第一期奢侈品中心面積2000多平方米，裝修費(fèi)用為1000多萬(wàn)元，包括采購(gòu)、員工等費(fèi)用，總投入為四五千萬(wàn)元。

　　國(guó)際品牌管理中心則寄希望于把境外的高額消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)。數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，中國(guó)人購(gòu)買的奢侈品總量已占全球的三成，但只有10%是在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。僅去年，中國(guó)消費(fèi)者境外奢侈品消費(fèi)就高達(dá)740億美元。

　　貨源存疑

　　貨源可能會(huì)成為“平價(jià)奢侈品中心”無(wú)法逃避的問(wèn)題。許京向北京商報(bào)記者表示，設(shè)在國(guó)外的采購(gòu)中心通過(guò)專賣通道和買手制公司獲得足購(gòu)的貨源。許京表示，“平價(jià)奢侈品中心”完全可以與品牌專賣店在款式等方面實(shí)現(xiàn)同步。據(jù)了解，紅樹林和國(guó)際品牌中心共同培養(yǎng)了一批買手，同時(shí)也在尋找第三方買手。

　　不過(guò)，有業(yè)內(nèi)分析人士向北京商報(bào)記者表示，上述說(shuō)法有些站不住腳。

　　在奢侈品行業(yè)專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷看來(lái)，一線奢侈品品牌有著龐大的經(jīng)銷體系，很難允許此種情況的發(fā)生。“通過(guò)工廠店、奧特萊斯采購(gòu)商品，但將無(wú)法保證質(zhì)量，一個(gè)專業(yè)的買手培育期至少需要三年，投入成本在300萬(wàn)元以上。”根據(jù)合作計(jì)劃顯示，“紅樹林奢侈品中心”首期引進(jìn)的奢侈品牌包括BALLY、BURBERRY、CHANEL、DIOR等眾多國(guó)際頂級(jí)大牌。有些品牌并不在奧特萊斯銷售。

　　恐難推廣

　　根據(jù)合作規(guī)劃，在首家試水之后，后續(xù)將有更多的“平價(jià)奢侈品中心”開業(yè)，甚至直接與其他商業(yè)項(xiàng)目對(duì)接。張寶全表示，未來(lái)五年，希望全國(guó)諸如青島、杭州、麗江等十個(gè)紅樹林度假世界都將開設(shè)2000-4000平方米的“紅樹林平價(jià)奢侈品中心”。

　　在許京看來(lái)，奢侈品平價(jià)銷售中心希望能與10萬(wàn)平方米以上的大體量綜合體合作，最好是在項(xiàng)目前期，這樣可以帶動(dòng)整個(gè)商鋪、寫字樓的銷售。許京表示，現(xiàn)在重點(diǎn)發(fā)展三線城市，避開與一線門店的直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于是零利潤(rùn)模式，國(guó)際品牌中心將對(duì)每個(gè)項(xiàng)目收取服務(wù)年費(fèi)。周婷坦言，該模式大規(guī)模推廣并不具備可行性。周婷指出，除了該模式在貨源上面臨著巨大的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越注重奢侈品的“性價(jià)比”，品牌知名度、影響力仍為市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵。天貓等電商平臺(tái)也在積極發(fā)展海外直購(gòu)業(yè)務(wù)，線下奢侈品銷售模式將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　（北京商報(bào) 記者 李鐸 王運(yùn) 李烝/制表）