一年一度的中秋節(jié)如期而至，又如風而逝。

這個中秋節(jié)是38年來最早的一次，上一次最早的日期是在1976年的9月8日。我們過了一個早到的中秋，是否也迎來了一個早到的銷售高峰呢？對零售業(yè)來說，這個中秋節(jié)來得早，去得也早。

每到中秋過后，照例是各大零售商的盤點時期。以往的中秋，可以賣得盆滿缽滿，但這個中秋卻是旺季不旺。

銷售旺季變得短且急

以往中秋節(jié)預熱時間長，大約有兩周左右的銷售高峰期。而今年，市場遲遲未見動靜，一直是零星的購買量，直到節(jié)前一周，集中購買才開始爆發(fā)。在等待爆發(fā)的時間里，等不急的零售商開始削減庫存，怕造成壓貨。但是一旦銷售爆發(fā)，就頻繁出現(xiàn)缺貨和斷貨。所以，在等與不等之間，是個權衡的過程，也是個心理考驗戰(zhàn)。

月餅銷售開始向線上轉移

以往購買月餅必到食品店或超市，而今年周圍的朋友同事都開始在網(wǎng)上購買月餅。他們對比過價格，線上的價格更占優(yōu)勢。在線上還能選購到全國各地的特色月餅，不受賣場采購品種的限制，這也是吸引消費者到網(wǎng)上購物的原因之一。所以，月餅成了今年網(wǎng)購的新寵。據(jù)一號店的數(shù)據(jù)顯示，8月29日到9月5日，中秋熱門銷售品類中月餅銷售同比增長了141%

而線下的月餅今年則要遜色得多。據(jù)一些店鋪數(shù)據(jù)顯示，盒裝月餅均出現(xiàn)了同比下降的情況，但散裝月餅銷售卻同比大幅提升。可見，在國家政策的影響下，消費習慣正在發(fā)生轉變，消費主力轉為個人家庭消費。

豪華月餅今年也不見蹤影，百十元的月餅禮盒成了主角，也一直是消費主力。月餅由前些年的出奇制勝，到如今的走入尋常百姓家。在這樣的月餅轉型中，也看到消費者越來越理智，不再追求華而不實的過渡包裝的商品，更追求傳統(tǒng)品牌和品質。

團購卡銷量驟減

以往，中秋節(jié)是各大零售店團購卡的銷量高峰期，今年的購物卡卻一直慘淡經(jīng)營，也很難再現(xiàn)排隊購卡的盛況。團購卡對零售商而言有不言而喻的好處，一是可以先期回籠資金，相當于是預付款銷售，取得較好的現(xiàn)金流；二是提前鎖定顧客，獲得穩(wěn)定的客流。所以，團購卡的銷售各大商家一直非常重視，但今年卻提前遭遇了寒冬。

寒冬之下，也有的商家開始想辦法、找出路。據(jù)報道，一家超市推出購100元購物卡贈3元代金券的活動，活動目標顧客就是普通的消費者。這樣的活動一推出，就受到了歡迎，有許多顧客特意前來排隊購卡。

節(jié)日過后，按照慣例，各大賣場陸續(xù)開始中秋節(jié)銷售總結，但僅有總結是不夠的，應在總結中發(fā)現(xiàn)問題找到解決措施，快速跟進市場變化，才能在下一個傳統(tǒng)節(jié)日到來之際做好落實方案。