在2013年研究分析中國電商2014年的發(fā)展趨勢時，境外電商成為最具關(guān)注的趨勢之一，隨后的上海自貿(mào)區(qū)建立并獲得超預(yù)期的收益，更是將境外電商的熱情提升到了歷史的高點(diǎn)。兩家以外貿(mào)出口為主的電商平臺——蘭亭集市和科通芯城的上市則在資本市場進(jìn)一步驗證了中國境外電商的落地路徑是清晰可行的。

　　境外電商主要是兩種類型兩種模式，一種是讓中國的商品走出去，一種是讓國外的商品走進(jìn)來。分為平臺模式和自營模式，這兩種類型和兩種模式可以有單獨(dú)發(fā)展的機(jī)會，也可以在同一個平臺得到實現(xiàn)。如果要在同一個平臺得到實現(xiàn)，亞馬遜無疑具備天然的優(yōu)勢，目前全球最成功的自營+平臺模式的典型代表，加上亞馬遜在全球的長達(dá)十幾年建立的供應(yīng)鏈體系，足以讓其在中國啟動境外電商戰(zhàn)略時在后端占盡優(yōu)勢。不過從我對亞馬遜的了解和中國人對亞馬遜的認(rèn)知上，亞馬遜在中國市場上的作為似乎并不是那么地有優(yōu)勢。不僅在和純電商平臺的京東、天貓PK敗下陣來，在和傳統(tǒng)零售業(yè)成功轉(zhuǎn)型正大步邁向O2O巨頭的蘇寧較量中居然也沒有占到多少便宜，在中國的市場份額跌出前五，勉強(qiáng)在前十內(nèi)。

　　這樣的局面顯然讓那些認(rèn)為亞馬遜能夠借助全球化的技術(shù)、人才、供應(yīng)鏈優(yōu)勢在中國市場風(fēng)光無限的專業(yè)人士唏噓不已。

　　這篇文章不想過多去分析亞馬遜在中國的失利，而是想在一個角度去分析如果把蘇寧和亞馬遜放在一起PK，僅就境外電商這么一件事，誰的勝算大?我的結(jié)論先拋出來，那就是蘇寧要大于亞馬遜!原因有三：

　　一、用戶+渠道

　　蘇寧目前是國內(nèi)在實踐O2O最為成功基礎(chǔ)最好的平臺，擁有線上和線下非常廣泛和堅實的用戶基礎(chǔ)。不管是原來傳統(tǒng)線下的得渠道者得天下，還是在互聯(lián)網(wǎng)時代的得用戶者得天下，蘇寧不能說是最優(yōu)秀，但也是佼佼者。線下的千家門店以及多種業(yè)態(tài)：蘇寧專業(yè)店、蘇寧廣場購物中心、蘇寧超市覆蓋的人群越來越廣泛。線上四年的系統(tǒng)投入和營銷投入，以及逐漸健全的運(yùn)營體系，用戶破億的規(guī)模和幾百億的銷售規(guī)模已經(jīng)儕身中國電商前三。海外在日本布局的樂購仕百貨業(yè)態(tài)使得亞太區(qū)甚至全世界各種時尚品牌都匯集于此。這三條線可是純電商平臺的亞馬遜很難在前端抗衡的，甚至提到境外電商天貓和京東仍然缺失海外堅實的部分。

　　二、品牌支持

　　品牌商家無論國內(nèi)還是國外，都很現(xiàn)實，在中國市場不是影響力說話，而是銷售額長本事，或許亞馬遜在引進(jìn)品牌商進(jìn)入中國在系統(tǒng)上優(yōu)勢明顯，數(shù)據(jù)可以快速同步，并且在匯率換算、支付方式等方面亞馬遜效率會非常高。可是是否能得到品牌商在后端物流配送、倉儲、售后等方面的支持，或者說亞馬遜能否支持到則要畫個大大的問號。因為以亞馬遜現(xiàn)在的用戶規(guī)模和銷售規(guī)模，品牌商的熱情會打折扣。品牌商如果借道蘇寧進(jìn)軍中國市場，想像的空間自然大許多(線下線上兩個市場)，得到的相應(yīng)支持也就更大。

　　三、一體化解決方案

　　從網(wǎng)上購買國外產(chǎn)品好處自不必分析，可是麻煩事也不少，匯率問題、配送問題、售后問題在現(xiàn)在的條件下幾乎是無解的。亞馬遜的倉儲建設(shè)在中國算是中等水平，蘇寧的倉儲建設(shè)在中國可以算是一流水平，如果結(jié)合實體店形成O2O的配送網(wǎng)絡(luò)，那就是超一流水平了。這樣的分析看下來，一旦蘇寧加大全球供應(yīng)鏈的建設(shè)，大力引進(jìn)或直接全球采購海外商品，后端提供一體化解決方案起碼和亞馬遜比的話顯然要更勝一籌。

　　這樣分析下來，對應(yīng)我的結(jié)論。基本上境外電商這場戰(zhàn)役國內(nèi)的電商顯然勝算更大，擁有實體的蘇寧可以撥得頭籌，因為基礎(chǔ)比較好。其次是萬達(dá)、銀泰、王府井百貨，這三家在線上雖然較弱，可是也仍有各自優(yōu)勢，如萬達(dá)和騰訊、百度的聯(lián)姻，后勁十足;銀泰被阿里控股，O2O戰(zhàn)略逐漸清晰并落地執(zhí)行;王府井百貨加大對移動端的投入，構(gòu)建更為夯實的O2O體系。然后是京東、天貓強(qiáng)勢的平臺品牌效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的用戶資源，整合后端的能力都使得境外電商優(yōu)勢明顯，這樣構(gòu)建了強(qiáng)勢的三大梯隊，亞馬遜似乎變成了一個人在戰(zhàn)斗，雖然確定這個看似優(yōu)勢巨大的境外電商戰(zhàn)略，但是仍然很難看好，這還是沒有過多去分析作為外企的內(nèi)部管理機(jī)制和決策流程問題的前提下，畢竟現(xiàn)在的亞馬遜做得不好真心不是戰(zhàn)略問題。