藥品招商企業(yè)想要順利的取得招商工作的勝利，首先要有一個好的招商思路。因為在這個市場競爭激烈的時代中，各種各樣的問題都會不斷的出現(xiàn)在招商的過程中。這就要求企業(yè)在進行招商工作時，一定要考慮好市場的運轉狀態(tài)，理清招商的思路，做有計劃的招商。

首先，藥品招商企業(yè)當研制出新的產(chǎn)品時，都在想怎么來做產(chǎn)品的銷售問題，是自己組建一個銷售團隊呢？還是做招商呢？這顯然是一個必須選擇的問題，那么，企業(yè)怎么選擇才合理呢？兩利相權取其重，兩害相權取其輕，各有利弊的營銷方式，要根據(jù)產(chǎn)品來定。如果企業(yè)擁有專科產(chǎn)品、新概念產(chǎn)品、獨家產(chǎn)品或高附加值的產(chǎn)品，自建銷售隊伍應該是較好的選擇，根據(jù)企業(yè)資源狀況選擇。

其次，如果主要藥品招商決策人是出身于市場營銷或對市場營銷有足夠的了解，自建銷售隊伍自然游刃有余，公司所處的地理位置也十分重要。如果公司的位置遠離主要市場，自建銷售隊伍和辦事處時，由于辦事處距總公司非常遠，企業(yè)管理就有一些困難。有些銷售人員就可能拿著一家企業(yè)的費用“腳踩兩只船”，同時銷售一家或多家其他企業(yè)的產(chǎn)品。因此，公司地理位置接近主要市場也應是藥品招商企業(yè)考慮自建銷售隊伍的一個重要因素。

最后，招商產(chǎn)品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨特性，為招商產(chǎn)品設計個性化的營銷方案十分必要。鎖定目標客戶，制藥企業(yè)對不同的代理商、分銷商、藥品終端的資源服務和市場推廣策略。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃制定合理的銷售目標，明晰經(jīng)銷、代理區(qū)域和經(jīng)銷、藥物代理權限。招商產(chǎn)品力是產(chǎn)品得以長線銷售的基礎，充分挖掘產(chǎn)品的特性和特點，提煉出產(chǎn)品賣點。不僅如此我們須對招商的產(chǎn)品做深入的研究分析。

現(xiàn)階段，在醫(yī)藥市場的發(fā)展中，總是會層出不窮的涌現(xiàn)出各樣的問題，打得藥品招商企業(yè)措手不及。所以企業(yè)在進行招商工作時，可以先分析一下市場的發(fā)展現(xiàn)狀，然后再尋找發(fā)展策略，讓企業(yè)更好的融入發(fā)展的浪潮中。

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