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主題:MALL傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式

張一夫

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  MALL經(jīng)營管理框架思路


  【1】統(tǒng)一管理,分散經(jīng)營


  ■統(tǒng)一管理的理念在于統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。  


  ■統(tǒng)一招商管理:對招商的品牌審核管理和完善的租約管理。  


  ■統(tǒng)一營銷管理:為MALL策劃1年365天的系列營銷計劃。  


  ■統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督:成立管理委員會,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督承租方的經(jīng)營活動,保證MALL的高效運轉(zhuǎn)。  


  ■統(tǒng)一物業(yè)管理:有效地進行建筑空間的維護和保養(yǎng)  


  【2】運營創(chuàng)新


  (1)采用新型商業(yè)設(shè)施,提高商業(yè)運營效率,處處節(jié)約客戶時間,從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對客戶的人文關(guān)懷。例如在超市收銀方面采用能夠并行操作的新型收款桌,同一通道設(shè)置多部收款機,減少顧客排隊等待時間。 


  (2)充分發(fā)揮以商引商的原則,淘汰低素質(zhì)供應(yīng)商與服務(wù)商家,確保經(jīng)營水平  


  (3)建立完整的運營培訓(xùn)體系,為商家代招聘服務(wù)員,統(tǒng)一培訓(xùn)服務(wù)員。  


  (4)嚴(yán)格科學(xué)的業(yè)態(tài)管理與招商管理

  MALL商業(yè)管理的主要內(nèi)容


  購物中心的管理水平關(guān)系到經(jīng)營成敗,必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,穩(wěn)步提高管理水平。經(jīng)營管理主要包括四個方面:承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。


  【1】租賃政策與承租服務(wù)。購物中心的目標(biāo)市場定位為商圈內(nèi)所有居民及部分旅游者。核心承租戶一般占購物中心營業(yè)面積的40-50%。在租賃合約方面采用國際購物中心協(xié)會格式進行管理。購物中心制定相應(yīng)的承租戶政策,提高承租戶質(zhì)量,招商對象的最高目標(biāo)都是各種類型的名牌商店、餐廳和服務(wù)機構(gòu),最低目標(biāo)是部分名牌店鋪和部分非名牌店鋪。 


  【2】業(yè)態(tài)管理的原則是根據(jù)不同區(qū)域業(yè)態(tài)的實際運營效果,讓銷售最好的商品業(yè)態(tài)得到MALL購物中心內(nèi)最佳位置。根據(jù)業(yè)態(tài)調(diào)整要求,確定招商計劃,不斷讓優(yōu)秀的供應(yīng)商進場,淘汰經(jīng)營不善的供應(yīng)商。招商工作遵循以下程序:調(diào)查—談判—審核—準(zhǔn)入—追蹤,要求其提供營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、注冊商標(biāo)登記證、產(chǎn)品合格委托書(適用批發(fā)代理商)、稅務(wù)登記證、法人授權(quán)委托書,以及其它特殊證明(如化妝品、食品的衛(wèi)生許可)。注意引進國外品牌,對國外購物中心商品種類進行統(tǒng)計分析,根據(jù)購物中心經(jīng)營主題與檔次,組織核心商戶統(tǒng)一引進,填補國內(nèi)商品種類空白。


  【3】營銷管理。重點是吸引更多的購物者光顧,通過選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法吸引購物者光顧。


  【4】服務(wù)管理 


  購物中心設(shè)立管理專家組成的管理機構(gòu),對購物中心的一切行政事務(wù)進行統(tǒng)一管理,承租戶承擔(dān)合理的管理費用。維護承租戶利益,加強與承租戶的合作。設(shè)立商務(wù)中心,提供高性能電腦接入寬帶網(wǎng)絡(luò),設(shè)置傳真、不同種類復(fù)印設(shè)備,為商業(yè)人士提供方便的商業(yè)服務(wù),包括設(shè)置商務(wù)網(wǎng)吧、數(shù)字化圖書館。

  MALL購物中心的商業(yè)營銷


  【1】精心制定全年營銷計劃,以體驗營銷理念為出發(fā)點


  MALL營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位,從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看,營銷與招商同樣重要。


  制定營銷計劃要考慮如下因素:


  (1)消費者的需求和消費偏好


  (2)地域文化特點以及價值導(dǎo)向


  (3)競爭對手的情況,本公司在競爭中所處的地位和資源情況


  (4)根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費用,例如銷售額為16億元,營銷費用可以達(dá)到1000萬元以上。

 

  (5)團隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。


  【2】具備大型客戶營銷互動組織能力,要求具備強大的營銷項目管理能力


  營銷部門的團隊建設(shè)至關(guān)重要,營銷人員寫出策劃方案只是第一步,大型營銷活動的組織與實施關(guān)系到營銷活動的成敗。


  【3】文化營銷為主線,深入社區(qū)營銷,推拉營銷模式結(jié)合


  從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線,這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們得普遍共識,由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比,休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例,因此也不適合單純采用價格促銷手段。 

  商業(yè)物業(yè)管理


  經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作,主要包括五個方面:承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。日常物業(yè)管理:裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護以及商業(yè)知識服務(wù)。


  現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求:


  A.高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理 


  對現(xiàn)代購物中心要進行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理,公共設(shè)施要進行嚴(yán)格的消毒處理,公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。


  B.綠色裝修的統(tǒng)一管理 


  與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組,對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理,重點提供服務(wù),舉辦綠色裝修講座,宣傳綠色裝修知識,為商戶提供便捷性服務(wù)。


  裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進行協(xié)調(diào),減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾,確保正常營業(yè)。  


  C.為客人提供一站式服務(wù),一個服務(wù)臺、一個電話統(tǒng)一對外,服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù),避免浪費客戶時間。


  D.高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場,鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定,物業(yè)管理公司責(zé)任重大,要確保停車場車輛不丟失,需要采用先進的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴(yán)格的管理。 

  MALL管理是一項新的管理項目,需要多學(xué)科人材組成優(yōu)秀運營管理團隊,任重而道遠(yuǎn)。建立MALL人材選擇與培育機制,根據(jù)消費者需求變化及時作出準(zhǔn)確的業(yè)態(tài)調(diào)整,積極利用MALL文化陣地的優(yōu)勢,推出文化促銷活動,培育一大批忠誠顧客,建立實時CRM(客戶管理系統(tǒng))系統(tǒng),優(yōu)化整個ERP系統(tǒng),提高MALL得核心競爭力作出MALL品牌特色,MALL經(jīng)營就能立于不敗之地。

- 該帖于 2014-9-19 17:03:00 被修改過
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