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主題:促銷活動(四明狂客秋實君,零售專家推薦)

四明狂客秋實君

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  1. 什么叫做SP?


  SP是銷售促銷的英文縮寫,即Sales Promotion 。超市的銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具,用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由,那么銷售促銷則提供了購買的刺激。


  2. 常用的SP形式主要有哪些?

 

  常用的SP形式主要有折價券、贈送樣品、競賽與抽獎、提供退款保證、酬謝包裝、包裝贈  品、免費郵寄贈品、自嘗贈品、贈品印花與持續計劃等。


  3. 贈送樣品的促銷方法有和好處?

 

  成本較低,效果明顯。用折價券讓消費者心動一試的促銷成  本為樣品促銷成本的4倍,用折價券培養試用者變成忠實客  戶的成本為6。5美元,用樣品只要2。5美元。

 

  4. 什么叫做POP?

 

  POP,即英文Point of Purchase Advertising的縮寫,意為店面廣告、售點廣告,是指在商品購買場所、零售商店的周圍、入口、內部以及有商品的地方設置的廣告。

 

  5. 超市如何充分利用公關促銷策略?

 

  超市通過制造新聞、演講、創造事件、從事公益服務活動、散發書面資料、編輯視聽材料、利用自身媒體等公關促銷方式,有助于樹立超市的企業形象,協調社區關系,建立品牌效應。

 

  6. 什么叫做DM?DM有什么好處?

 

  DM是英文Direct mail 的縮寫,是一種散發給顧客的快訊商品廣告單,通常由8開或16開廣告紙整反面彩色印刷而成,市超市的一種重要促銷方式。 通過有效的DM 可以介紹新品,吸引及增加新顧客,提高客流量,擴大營業額,提高毛利率。

 

- 該帖于 2014-9-21 12:27:00 被修改過
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