百貨發(fā)力 擺脫長(zhǎng)期低迷局面
自去年以來(lái)，百貨業(yè)態(tài)一蹶不振，集體陷入了“微增速”的尷尬狀態(tài)，不少商家還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。而今年國(guó)慶黃金周期間，省會(huì)的百貨業(yè)態(tài)紛紛創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，聯(lián)合線上聯(lián)動(dòng)促銷，以體驗(yàn)營(yíng)銷再造百貨店優(yōu)勢(shì)，終于迎來(lái)商家們企盼已久的相對(duì)較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
在省會(huì)零售業(yè)態(tài)全線飄紅的可喜局面中，百貨業(yè)增幅最大。據(jù)市商務(wù)局監(jiān)測(cè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北國(guó)商城、東購(gòu)、建華等14家百貨店的銷售收入為5.6億元，同比增長(zhǎng)16.4%；全市42家電器專業(yè)店銷售收入為3.77億元，同比增長(zhǎng)11.2%；45家大型綜合超市的銷售收入為1.71億元，同比增長(zhǎng)8.4%。國(guó)大連鎖所屬300余家便利店銷售收入近818萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.4%。
在百貨業(yè)態(tài)增長(zhǎng)中，貢獻(xiàn)較大的品類主要是戶外旅游類、換季服飾類以及婚慶類。假期的幾場(chǎng)秋雨讓市民開(kāi)始著手準(zhǔn)備御寒用品，長(zhǎng)假期間秋冬裝、風(fēng)衣、毛衫、秋款單鞋、冬靴銷售格外喜人。建華百貨時(shí)下風(fēng)衣、羊毛大衣銷售增幅較大，短靴、漆皮長(zhǎng)尖粗跟的系帶鞋銷售同比增長(zhǎng)15%以上，羊毛衫、內(nèi)衣、床品的銷售同比增長(zhǎng)20%以上。
市商務(wù)局市場(chǎng)運(yùn)行處有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從消費(fèi)者的消費(fèi)行為中，也不難看出理性消費(fèi)逐漸成為主導(dǎo)，市民購(gòu)買的主要出發(fā)點(diǎn)是選擇自己適合的、應(yīng)季的、性價(jià)比高的商品。
異業(yè)聯(lián)盟 盡顯聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
國(guó)慶長(zhǎng)假期間，記者走訪市區(qū)各大消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，眾商家早早備足貨源，并通過(guò)各類促銷措施，激起市民的消費(fèi)欲望。各類市場(chǎng)紅紅火火，一派喜人景象。
針對(duì)銷售旺季，北國(guó)股份聯(lián)合省會(huì)七大行業(yè)百家知名企業(yè)聯(lián)動(dòng)推出“騰飛中國(guó)，夢(mèng)想北人”的國(guó)慶促銷活動(dòng)，涉及通訊、旅游、加油、餐飲、銀行、家居等行業(yè)，充分發(fā)揮異業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
黃金周期間，北國(guó)股份電商平臺(tái)如意購(gòu)全新網(wǎng)站界面正式上線，長(zhǎng)假期間如意購(gòu)精心準(zhǔn)備了數(shù)百種上線商品和好玩的互動(dòng)活動(dòng)，為喜歡網(wǎng)購(gòu)的年輕顧客提供了實(shí)惠方便的購(gòu)物體驗(yàn)。北國(guó)股份各賣場(chǎng)的官方微博微信也同步推出異彩紛呈的促銷活動(dòng)與顧客互動(dòng)，讓顧客可以通過(guò)多種途徑享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
與此同時(shí)，結(jié)合店慶做好節(jié)日促銷活動(dòng)，也成為商家迎戰(zhàn)黃金周消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。
9月26日是建華百貨開(kāi)業(yè)21周年慶典。建華百貨將店慶和國(guó)慶聯(lián)合起來(lái)舉辦了“輝煌21載，榮耀大回饋”促銷活動(dòng)，9月26日—28日消費(fèi)者在建華百貨南門廣場(chǎng)免費(fèi)停車，購(gòu)物滿額可獲贈(zèng)婚慶好禮。
9月29日是銀座東購(gòu)18周年店慶，黃金周期間，該店電子紅包派送、店總簽售、品牌贈(zèng)禮、店慶專供等多種促銷手段一起上陣，大力渲染節(jié)日氣氛。
體驗(yàn)營(yíng)銷 催火假日消費(fèi)市場(chǎng)
餐飲和休閑娛樂(lè)的消費(fèi)一直是節(jié)日消費(fèi)的重中之重。國(guó)慶長(zhǎng)假期間，省會(huì)各大城市綜合體充分發(fā)揮體驗(yàn)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，一站式滿足市民的購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)需求，成為省會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。
在萬(wàn)達(dá)、勒泰等城市綜合體內(nèi)部，不少餐館出現(xiàn)“一位難求”現(xiàn)象。在勒泰中心的春園自助燒烤店，記者看到店前僅排隊(duì)等待入場(chǎng)就餐的隊(duì)伍就有十米之長(zhǎng)。
長(zhǎng)假期間，國(guó)慶正值先天下時(shí)尚餐廳開(kāi)業(yè)。為形成聚客效應(yīng)，餐廳全場(chǎng)五折銷售，使客流明顯增加。
北國(guó)東尚國(guó)際青年城、購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)凸顯，餐飲、小食品銷售比平時(shí)增加30%。據(jù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人介紹，北國(guó)東尚的電影院、想唱就唱KTV等場(chǎng)所，也迎來(lái)客流高峰，比平時(shí)客流遞增一倍以上。
省會(huì)各大飯店也抓住假日商機(jī)，不同程度延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，完善了訂餐服務(wù)， 紛紛推出特價(jià)菜品以及送餐、打包、抽獎(jiǎng)、外賣等特色服務(wù)，滿足不同消費(fèi)群體的需求。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃金周期間我市飲服集團(tuán)、保定會(huì)館、辣婆婆、海星餐飲、國(guó)大酒店、世紀(jì)大飯店6家大型餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入896.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.9%。
伴隨著熱鬧的金秋購(gòu)物節(jié)收官，今年“十一”黃金周迎來(lái)了可喜的消費(fèi)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，16家重點(diǎn)商企實(shí)現(xiàn)銷售收入11.25億元，比去年同期增長(zhǎng)13.3%；特別是低迷已久的百貨業(yè)態(tài)在黃金周消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)，以16.4%的增幅在各業(yè)態(tài)增長(zhǎng)中居首位。
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