超市貨架陳列的秘密，逛超市是日常生活里不可少的一件事情。不過大超市的商品陳列擺放可都是有學問的，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”。通過對比多家超市，聽超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看出商家是如何引導消費的。

超市貨架陳列的秘密，大型超市由于商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。所有的商品陳列不外乎一個字“易”，商家將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。

為什么紅酒在月餅旁邊？為什么食品區(qū)會被分割？

每當節(jié)日來臨，超市一般都會將和節(jié)日相關的商品集中陳列在一個貨架區(qū)域。

    例如中秋節(jié)，各種月餅就被集中到了一個貨架上，還會碼堆在客流量大的地方。在月餅的不遠處，往往會有酒類的碼堆，顧客買了月餅很容易看見包裝精美的紅酒，出于沖動消費順手買瓶酒，這樣商家引導顧客消費的目的就達到了。

很大一部分消費者去超市不知道自己要買什么。商家為吸引這個消費群體，有意識地將相關的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、童玩具貨架鄰近設置，向消費者發(fā)出暗示，引起消費者的注意，誘導其購買。

在空間分配上，商家的設計本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個區(qū)域盡量分開，將其他區(qū)域安排在兩個區(qū)域之間，如將傳統(tǒng)的面包制品放在生鮮食品區(qū)和快速消費食品如牛奶中間。

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