今天這篇文章非常值得一看,因為這確實已實實在在發生了…

周三·分享日，本期分享主題：主流換擋

　　中國市場正在發生一場“主流換擋”的產品革命！這一輪革命，宏觀上的名稱叫“新常態”，微觀上的名稱叫“老大換位”，中觀名稱叫“主流換擋”。

　　2014年10月，最大的兩個新聞事件，一個是臺灣頂新集團因使用“地溝油”全軍覆沒，另一個是胖東來老板與員工和諧神話倒塌。兩個事件的共同特征都是，多年修煉的金身（市場地位+聲譽）瞬間灰飛煙滅。

　　這兩個看似局部性事件，其實是主流換擋的預警號：就臺灣頂新事件來說，大陸康師傅面的用油難道會沒有問題？大陸捂著這個蓋子，就像當年乳業的三聚氰胺一樣，還能捂多久？排除道德層面的指責，寧可花幾千萬買食品除臭機，也不愿使用合格油的企業，所遵循的經營準則，不就是“雙低”（低品質、低價格）背后的低成本嗎？這種現象何止一個頂新！胖東來事件呢？不就是企業經營的另一個成本要素，人力成本與企業盈利之間的矛盾嗎？

　　這兩個事件的本質都釋放一個明確的信號：靠低成本、低品質、低價格（三低）實現規模的企業增長方式，到頭了。或者更準確地說，對于三低企業來說，前面是萬丈深淵，會讓執迷不悟的昔日行業老大一朝廢功。臺灣頂新的滅頂之災，就是明證。大到不能倒（Toobigertofall），這個神話別妄想了。在時代劇烈轉變的時刻，沒有誰有免死金牌。

　　中國企業要冷靜對面未來，改變過去成功積累的傲慢思維模式，想繼續活在未來，必須認識正在發生的現實：主流換擋。

由地溝油問題引起一場滅‘頂’行動

主流換擋都是從產品發動

　　過去，領導企業的競爭門檻是由渠道門檻與媒體門檻構筑的品牌門檻。在主流換擋的背景下，品牌已經不再是企業的護城河。后發企業憑借“超級魅力產品”，可以輕而易舉地將昔日行業龍頭邊緣化——注意，所有的主流換擋，最開始不是體量對比的變化，而是市場關注度（即熱點）的變化。新主流產品以幾乎兵不血刃的方式，將行業老大“邊緣化”，讓昔日老大進入可怕的“遺忘黑洞”。特斯拉出來了，時髦這個詞，再也與昔日的奔馳、寶馬等無關了。這才是特斯拉可怕的地方：昔日老大連反擊的機會都被剝奪。

特斯拉的出現使以往大佬成為過時代名詞

　　在消費電子行業，在娛樂業，在衣食住行、生老病死的每一個行業，這種主流換擋的產品顛覆，都在或快或慢地發生。唯一肯定的事情是，每個行業都在發生主流換擋，沒有感覺到的企業或許正是可怕的老化征兆。

　　由此，我們要提出主流換擋的第二個結論：新主流就是新時尚。換句話說，不能形成新時尚，不能占據輿論頭條、媒體熱點、大眾話題的變化，都不是新主流。

　　羅輯思維這個雅痞式小眾的社群試驗，正在變成一場新時尚的策源地：2014年,羅輯思維的幾次羅輯實驗,對書、月餅、柳桃等的銷售,顯示了社群的巨大威力。羅輯思維賣圖書,數小時將冷僻的社科類圖書賣出8000套,收款400萬元；羅輯月餅從策劃到銷售,不到3個月,共賣出6萬多套，創下新品牌月餅銷量記錄；正在熱鬧上演的柳桃，聚集了柳傳志（聯想系）、王中軍（華誼系）、雕爺等一大批熱點人物，無論今天柳桃是否比去年在產品上有進步，柳桃熱度超過2013年的褚橙已成定局。

　　可怕的真不是羅胖（羅振宇）團隊，而是羅輯思維確實成了新時尚的策源地。按照羅胖的說法，這是一場以“失控”（K.K.）為模式的聚合與裂變，沒有誰會預知未來，唯一可以預知的未來是變化越來越大，速度越來越快，而且誰也不知終點或邊界在哪里：腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，成為羅輯思維的口頭禪。

羅輯思維的‘族群經濟學’

主流換擋的五個底層驅動力

　　特斯拉也好，羅輯思維也好，引起的主流換擋都是革命性的，甚至令人目不暇接，可是，主流換擋沒有規律嗎？答案當然是否定的，主流換擋不僅有規律，而且有清晰的邏輯。

　　過去的營銷聚焦在企業運營的層面，4P到12P自成一體，在主流換擋的背景下，營銷開始回歸到它的真正源頭：社會與時代，即宏觀時間與空間下的新生活環境。劉春雄老師說要“閱讀時代”，我加一句，還要“解析社會”：主流換擋不僅是時代命題，也是社會學命題。如今，數據技術的發展，讓我們預測未來，有了更科學堅實的基礎。

內涵圖·預測未來

　　主流換擋的趨勢或苗頭，是可以觀察、研究、預測的，因為主流換擋的根基，是五個底層驅動力：人口結構、地域分布、收入水平（含社會福利）、教育程度、技術創新。

　　中國人口結構的三個變化趨勢：男女比例失調，農村人口減少，出國人口激增。嬰兒潮減弱了，奶粉錢會比旅游錢、約炮錢少很多。人口結構變化會引發可支配收入流向比例變化。不要說新的商機，就是原有的產品，也要思考一下與什么需求“觸點”站在一起。

　　中國地域分布變化的最大變量，是新型城鎮化帶來的3億新農村市民，農民工這個名稱將逐步淡去。人流就是錢流，3億新城鎮居民，足以支撐來一次產業消費革命。

新城鎮建設將引起一場消費革命

　　中國人口紅利的消失已勢不可擋，收入水平大幅增加，福利訴求越來越高，即使在大量失業的背景下，人均可支配收入也在增長，人口里至少30%的家庭步入中產社會，50%的家庭步入小康，布爾喬亞式消費可能會持續10年以上。什么是布爾喬亞式消費，就是“新3B”創造新品類——裝逼（販賣情懷、夢想、格調），逗逼（快樂、有趣、蠢萌），二逼（無厘頭、腦殘粉）。

　　互聯網拆掉了知識的圍墻，全球村變成現實，文盲已經老去等死，活著的能消費的，都是知識分子。富二代、留洋派、宅御族，造就一群思想發達、能力退化的新人類，這群人用不著吃苦工作就能享受豐裕的生活，他們的世界只有兩個詞：玩、有趣（Play，Fun）。這群人，對于很多父母一代吃用一輩子的產品連看一眼的機會都不會給——這個未來不恐怖嗎？

內涵圖·御宅族

　　與消費聯系最緊密的技術創新就是移動互聯網與物聯網兩大技術。移動互聯網讓人人互連，物聯網讓萬物互聯。朋友圈賣貨，可穿戴設備是技術創新爆炸帶來的最大變化。大數據、傳感器、遙感勘測，每天都在誕生新奇的產品，誰也不知哪一個產品就會毀滅一個行業。

　　就像三句話毀了三個賺錢寶貝或行業老大：你有微信嗎？移動通信最賺錢的短信業務毀了。你有公眾號嗎？媒體與網站被毀了。能在手機上買到你的產品嗎？零售終端與淘寶網（PC端）被毀了（幸好還有手機淘寶）。

微信的興起毀了短信

這篇文章近5100余字，至此為止，您已經讀了將近一半了。我讀到這里時已經有些疲憊分神之感了，我想也許大部分朋友也有同感，這也正反映了移動互聯網用戶的一大特點—注意力碎片化、易分神。

如果注意力不集中了，即便再讀也吸收不進去了，所以我想在此告一段落，后面的文章講的是“主流換擋的生成動力學及企業需要注意的六個換擋機會點”，意猶未盡的朋友點擊下方"閱讀原文"進入閱讀即可。

這輯就到這吧，咱們下輯，繼續順嘴胡說、吳話不談…

　　（文章摘自網絡）

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