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主題:寧波高鑫廣場 - 看超市經營者如何玩轉大MALL

東西風

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寧波高鑫廣場入市 重新分割商業版圖

  聯商網消息:12月31日,寧波海曙核心地段,歐尚集團所屬頤莫尚(Immochan)商業地產全資打造的高鑫廣場即將揭開神秘面紗。

  

  占地108畝,建筑面積17.8萬平方米的純粹商業中心如何在強手林立的寧波市場脫穎而出,市場同行,品牌商和消費者充滿了好奇與期待。

  
  

  寧波市區商圈或購物中心的特征各異,經營結果也大不相同。

 

  天一廣場及和義大道:

  城市中心,川流不息,租金高漲,業態重復。滿眼遍布高毛利的珠寶和奢侈品,旗艦宣傳作用遠大于盈利作用,可逛性高但消費意愿不高;

  鄞州萬達:

  憑借南部新城先入優勢,每日保有大量客流,基于此,品牌商獲得不錯的銷售業績。早年規劃使得大量面積為主力店所用,今日零售,餐飲與主力面積相比顯得失調,整體商業印象停留在主力店及客流上;

  世紀東方:

  屬于開發商介入商業地產的典型案例,硬件投入和裝修補貼帶來了H&M、UNIQLO、瑪莎百貨及外婆家等時尚概念,可多年滯漲的客流狀況及各家低迷的商業表現并未證明商業中心的優質屬性;

  江北萬達:

  地段差強人意,周邊人口數量及入駐狀況都不十分理想。萬達憑借自身能力,不斷更換內街品牌,使得租金和品牌都在提升。但不久前傳出大歌星即將關閉的消息,同時萬達百貨的四樓五樓已空置大半。面對跌勢,不知萬達如何進行下輪調整;

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  作為后期入市的作品,大有追趕前人之勢。其業態組合及推廣形勢都呈現出積極態勢,周末停車入庫成為一件難事,這足以從側面證明擁有1000多個停車位的商場在周末假日的火爆程度;

  來福士:

  體量5萬平方米,除了時尚潮流定位觀念外,尚不適合同前述商業中心比較。作為地產領域響亮的招牌,提供一些市場參考也好。

  針對即將入市的高鑫廣場,評論員將連續追蹤報道,深入探究商業中心的經營策略及顧客價值。

  

東西風

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專訪頤莫尚中國區總經理:高鑫廣場眾品牌首入甬

  聯商網消息:作為歐尚集團的四大主營業務之一,頤莫尚(Immochan)商業地產從事商業中心的開發、建設,經營以及資產管理,目前擁有362家購物中心,業務遍布十幾個國家和地區。在頤莫尚商業地產全資打造的寧波高鑫廣場開業前夕,我們采訪了頤莫尚中國區總經理Vianney DUMAS以及商業地產總監程旭。

  提問:頤莫尚在寧波打造的高鑫廣場與其它的購物中心有何區別?

  Vianney DUMAS:歐尚集團洞悉消費者心理,熟知品牌合作方需求,高鑫廣場是按需打造的商業空間,它與普通開發商用鋼筋混凝土堆砌的空間相比,多出一種商業基因,而這種基因是高鑫廣場與眾不同的靈魂所在。

  提問:寧波高鑫廣場在眾多商業項目中有何優勢?

  Vianney DUMAS:首先,項目位于環城西路及新星路口的絕佳地段,是寧波城西唯一超大型商業中心,填補了海曙區西側的商業空白。

  其次,66萬人口緊密包圍,政府機關、企業辦公、學校教育,傳統住宅及高端物業提供了多層次,全客層的人口結構。

  最后,17.8萬平方米自持物業,純粹用于商業經營,其中歐尚大型超市自營面積超過2萬平方米。結合種種我們的高鑫廣場已經成為寧波城西的地標性購物中心,為周邊市民提供日常購物、餐飲、零售,兒童和娛樂休閑等一站式的購物環境,為寧波市民提供更便利享受的生活方式。

  提問:高鑫廣場的經營理念是什么?

  程旭:高鑫廣場服務于多客層,注重在購、吃、閑,趣等方面創造差異。因此,“一種生活,百般精彩”成為商業中心的對外承諾。

  在這里購物,多選超值。

  在這里閑暇,流連忘返。

  提問:購、吃、閑,趣具體可以體現在哪些方面?

  程旭:具體細節歡迎大家前往探索體驗,在此稍稍透露一些品牌信息:

  購:迪卡儂、HOLA特力和樂、衣芙名典時尚名品匯、MJ STYLE旗艦店,眾多首次入甬的雜貨,服飾綜合館等。

  

  吃:規模宏大的錦滿堂自助餐廳、漁輪碼頭家宴、新發現杭派食尚,貼閣碧寧波小菜;環境口味皆獨特的北疆飯店、今村屋日料,新石器燒烤;輕松愜意的必勝客星巴克,面包飄香的可頌坊、來自馬來西亞的食之秘……選擇眾多,不勝枚舉。

  閑:高鑫廣場建筑本身已經成為一道風景:看似開啟一角的金色寶盒,將水、木、石三大廣場外部環境自然過渡到室內。大地精致影院,K18情景主題KTV、還有新華書店全新打造的紙木一刻咖啡閱讀空間,一種慢生活的氛圍在高鑫無限延展。

  趣:童趣親情,天倫之樂,借助高鑫呈現的多元平臺,可以更加任性表達。悠游堂兒童樂園,莫莉幻想大型益智空間,哈你寶貝兒童探險,天空菜園農場……更有眾多免費玩具如動感小火車、旋轉木馬,互動游戲等,為家庭帶去歡樂無限。

  

  提問:這么有意思的商業理念,要怎樣保持長久經營呢?

  程旭:首先,在招商階段,我們通過深入研究當地消費水平,消費者偏好和購物態度,確定我們引入品牌的范圍,確保品牌與高鑫廣場的目標客群是匹配的。

  其次,在運營階段,一方面我們組織各種類型的節日主題活動提高人氣和客流,除了直接而有力度的折扣優惠之外,我們還會更多的采取與顧客互動的形式,讓顧客在高鑫廣場享受愉悅體驗,并把高鑫廣場作為生活的一部分。

  第三,針對周邊兒童娛樂的缺失,引入了寧波首輛室內小火車——“高鑫號”小火車,搭建了免費的旋轉木馬、爬爬樂園,滑梯以及趣味互動電子游戲區。

  總結來說,高鑫廣場“商業基因”持久經營的秘訣也就在于從一開始為消費者的需求找出解決方案,而后在高鑫廣場的平臺上,與品牌合作者一道,及時將解決方案付諸實施,外加引入新穎的體驗模式,帶給顧客不一樣的購物感受,從而達成消費者,品牌合作商以及高鑫廣場多方共贏。

  
  

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