以下為個(gè)人意見，本人不是加盟商，故僅供參考

從2013年11月份開始，服裝行業(yè)許多品牌的銷售業(yè)績(jī)開始大幅度下滑，各大中城市的購(gòu)物中心卻越開越多，于是出現(xiàn)了以下幾個(gè)現(xiàn)象：

1．部分加盟商向托管商轉(zhuǎn)型；部分加盟商由于自己經(jīng)營(yíng)管理能力不足，在市場(chǎng)形勢(shì)較好的情況下，分到了一杯羹，如今市場(chǎng)泡沫被擠掉之后，業(yè)績(jī)和利潤(rùn)無(wú)法得到保障，于是和品牌方溝通，由加盟商轉(zhuǎn)變?yōu)橥泄苌�，可以不用承�?dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，目前市場(chǎng)上有大托和小托兩種；

2．弱勢(shì)品牌斷臂求生；部分弱勢(shì)品牌在全線下滑的情況下，不得不關(guān)閉部分不賺錢的店鋪來(lái)減少虧損，想在這個(gè)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候扛過(guò)來(lái)，不至于將品牌做死掉，前不久甚至聽說(shuō)有幾個(gè)日本品牌全面撤出中國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)幾百家店鋪在陸續(xù)撤店，這臂斷得夠狠的；

3．強(qiáng)勢(shì)品牌提高拿貨折扣；少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌在業(yè)績(jī)下滑的情況下，為了保證連續(xù)幾年的利潤(rùn)，不得不通過(guò)提升加盟商拿貨折扣，確保幾年以后成為上市公司，在這個(gè)過(guò)程中，有些品牌將部分加盟商拿貨折扣42折提高到了45折，市場(chǎng)上甚至有了50折拿貨的霸道品牌，大大壓縮了加盟商的利潤(rùn)空間，為了不把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，不少加盟商出來(lái)尋找別的品牌來(lái)加盟或托管；

以上幾種情況下，不少的百貨和購(gòu)物中心出現(xiàn)了前幾年所沒有的松動(dòng)，于是乎甲方（百貨和購(gòu)物中心）也擔(dān)心出現(xiàn)越來(lái)越多的空柜，主動(dòng)給品牌和加盟商托管商牽線搭橋，那么，作為加盟商或者托管商，當(dāng)一個(gè)甲方把一個(gè)女裝品牌擺在你面前，你到底是接還是不接呢？怎樣判斷這個(gè)女裝品牌能不能接呢？

這里給大家提供4條準(zhǔn)則，供大家選品牌時(shí)參考：

一． 品牌所有人，品牌發(fā)展的“領(lǐng)航者”

Z是湖南地區(qū)代理商，已有兩個(gè)女裝品牌8家店鋪在運(yùn)作，Z想找一個(gè)新品牌來(lái)做，首先看中了女裝品牌F，于是Z觀察了這個(gè)品牌兩季的貨品之后，決定約好時(shí)間，和品牌所有人F總進(jìn)行一次面談；

Z問(wèn)：F總，你后面這幾年的品牌發(fā)展方向是什么呢？

F總說(shuō)：我們?nèi)ツ甑匿N售是2個(gè)億，今年的目標(biāo)是4個(gè)億，3年后要做到10個(gè)億，成為女裝品牌的優(yōu)秀代表；

Z又問(wèn)：那每年的增長(zhǎng)率都在100%以上啊，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)不是很好，這么高的增長(zhǎng)率，恐怕難度很大吧，你怎么能做到呢？

F總說(shuō)：我們今年推行了以銷定產(chǎn)的模式，先提前把一定量的貨品發(fā)到店鋪試銷，再將銷售好的貨品進(jìn)行補(bǔ)單，確保暢銷款有貨賣，同時(shí)，我們高薪聘請(qǐng)了5名高管到公司任職，有香港人、臺(tái)灣人、新加坡人和韓國(guó)人，在各自己的核心版塊都非常專業(yè)，另外，我們還要在今年推出O2O模式，線上線下聯(lián)動(dòng)，直營(yíng)和加盟同時(shí)推廣，確保每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率100%；

Z又問(wèn)：那直營(yíng)店鋪目前的平均單店業(yè)績(jī)是多少呢？銷售最好的店鋪年業(yè)績(jī)有多少？

F總說(shuō)：現(xiàn)在的平均單店業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)出來(lái)，最好的店鋪業(yè)績(jī)600萬(wàn)，我們正在加強(qiáng)終端管理，今年打造3家千萬(wàn)店鋪；

Z最后又問(wèn)：聽有些加盟商說(shuō)，F(xiàn)品牌在網(wǎng)上有網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)，最新款65折就能買到，不知道這事是否屬實(shí)呢？公司接下來(lái)有沒有什么針對(duì)性的措施呢？

F總回答道：這是個(gè)別加盟商在搞事，我們將來(lái)會(huì)在衣服上做唯一碼，查出是哪個(gè)加盟商在弄，嚴(yán)懲這種加盟商；

Z覺得有點(diǎn)不妥，于是在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)了一兩個(gè)直營(yíng)的督導(dǎo)，會(huì)后請(qǐng)一個(gè)督導(dǎo)C吃飯，聊了一些情況，讓Z決定放棄這個(gè)品牌；

Z問(wèn)督導(dǎo)C：你們?nèi)ツ陿I(yè)績(jī)做得不錯(cuò)，獎(jiǎng)金應(yīng)該很多吧？

C說(shuō)：高什么呀，去年秋天，老板說(shuō)冬天的完成率如果達(dá)到130%，公司拿出銷售額0.5%的錢作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)大家，結(jié)果大家拼命的干，目標(biāo)達(dá)成率135%，可老板卻反悔了，一分錢獎(jiǎng)金沒發(fā)，還說(shuō)是因?yàn)樨浧纷龅煤�，那么好的貨放在店鋪，豬都會(huì)賣；

C接著說(shuō)：后來(lái)督導(dǎo)和店長(zhǎng)們見老板出爾反爾，泄氣了，1月份業(yè)績(jī)就沒差了，老板又說(shuō)完成多少獎(jiǎng)多少，那時(shí)豬都不信了，而且品牌F的員工收入在百貨商場(chǎng)內(nèi)處在中等偏下水平，業(yè)績(jī)也處中下水平；

Z了解到以上的情況后，決定不考慮加盟這個(gè)品牌了，為什么呢？

Z認(rèn)為，一個(gè)品牌好不好，看的不是品牌本身，而是這個(gè)品牌的老板或者董事長(zhǎng)，如果這個(gè)老板有思想，而且思想比較切乎實(shí)際，哪怕這個(gè)品牌現(xiàn)在很小，將來(lái)也可以做得很大，Z最關(guān)心的老板思想有幾下幾個(gè)：

1．腳踏實(shí)地；

這兩年的市場(chǎng)形勢(shì)，很多品牌能保持業(yè)績(jī)不下滑就不錯(cuò)了，而F總都堅(jiān)持要每年業(yè)績(jī)翻番，至于說(shuō)如何翻番，他也沒有靠譜的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)部署，所以，他的業(yè)績(jī)翻番，純粹是嘴皮子翻一翻，這種情況下，他自己能不能賺錢都很難保證，他怎么能保障你加盟他的品牌能賺錢呢；

2．高瞻遠(yuǎn)矚；

一個(gè)有遠(yuǎn)見的老板是不會(huì)把O2O這個(gè)還不成熟的模式當(dāng)作品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的，事實(shí)上，最早推行O2O項(xiàng)目的年輕男裝品牌JJ，移動(dòng)終端銷售占比達(dá)11%左右，但總業(yè)績(jī)并沒有增長(zhǎng)，只不過(guò)把線下的部分銷售轉(zhuǎn)到手機(jī)上了而已，而O20最大的受益者絕對(duì)不是服裝品牌，而是那一兩個(gè)大型電子商務(wù)平臺(tái)而已，連這眼前一點(diǎn)點(diǎn)的事都沒看清，如何能帶領(lǐng)品牌達(dá)成3年后的目標(biāo)呢；

3．熟悉終端；

F總不了解網(wǎng)上代購(gòu)其實(shí)都出自于自己公司的直營(yíng)店，是在高額指標(biāo)的壓力下，一些店長(zhǎng)用來(lái)完成銷售指標(biāo)的最快辦法，那就是找來(lái)那些網(wǎng)購(gòu)人，她們可以一次性付給你100萬(wàn)到百貨收銀臺(tái)，前提是暫不拿貨，以后往你品牌的新款圖片掛在網(wǎng)上標(biāo)上“6折代購(gòu)”，然后有人買了，再按5折來(lái)你店鋪拿貨，所以，解決網(wǎng)上代購(gòu)的問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，不用給太大的指標(biāo)壓力，同時(shí)重處典型，并劃好紅線，嚴(yán)控折扣即可，完全可以不用搞什么唯一碼，那是用來(lái)打假的，不是用來(lái)查網(wǎng)上代購(gòu)的，網(wǎng)上代購(gòu)不解決，加盟商就會(huì)碰到有些顧客在店鋪試好衣服，記下款號(hào)去網(wǎng)上買的情況，甚至正價(jià)買好衣服后，看到網(wǎng)上有低折扣代購(gòu)再來(lái)退貨的，所以，老板不熟悉終端，就會(huì)搞出很多吃力不討好的事情，加盟商也跟著遭殃；

4．重視員工；

F總高薪請(qǐng)來(lái)了4個(gè)國(guó)家和地區(qū)的高管，說(shuō)明F總根本不注重老員工的培養(yǎng)和歷練，以至于需要外請(qǐng)這么多不同文化背景的高管，給中低層級(jí)員工的薪資低于平均水平，自然很難請(qǐng)到優(yōu)秀的員工，再加上答應(yīng)的承諾不兌現(xiàn)，又會(huì)產(chǎn)生逆向淘汰，讓現(xiàn)有為數(shù)不多的優(yōu)秀員工離職，這在種情況下，服務(wù)加盟商的員工，自然不可以有多優(yōu)秀，那么加盟商在公司得到的幫助和支持將非常有限，自生自來(lái)的可能性非常大，所以，一個(gè)員工待遇不好的品牌，加盟時(shí)要謹(jǐn)慎；

5．成就他人；

Z通過(guò)其他加盟商那里了解到一個(gè)非常擔(dān)心的情況，那就是之前的做得好的幾個(gè)老加盟商，都沒做了，原來(lái)是這樣的，那幾個(gè)老加盟商花了3年以上的時(shí)間，把店鋪業(yè)績(jī)做到三、四十萬(wàn)每月，在某年合同到期之后，公司收歸直營(yíng)了，把原來(lái)應(yīng)該是加盟商賺的那份錢，也搶到自己口袋了，這是眾多加盟商很擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題，也就是一個(gè)朋友做得再好，也是幫別人在帶孩子，這事兒誰(shuí)愿意干呢，這也成了Z決定放棄的一個(gè)重要原因，所以，不愿意成就加盟商的品牌老板，不光品牌做不大，加盟商也很難持續(xù)賺到錢；

所以，一個(gè)品牌的老板是否遠(yuǎn)見務(wù)實(shí)，是考慮加盟這個(gè)品牌最核心的因素；

二． 商品負(fù)責(zé)人，貨品準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的“規(guī)劃者”

Z在一次參加自己加盟的一個(gè)品牌的夏季訂貨會(huì)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇特的現(xiàn)象，整季200多款產(chǎn)品中，只有不足5款的黑色產(chǎn)品，這讓Z非常震驚，于是在走秀后問(wèn)了一下設(shè)計(jì)總監(jiān)為什么黑色這么少，設(shè)計(jì)總監(jiān)說(shuō)，你們都說(shuō)黑色不好賣的呀，所以我才少做了一點(diǎn)的；

Z很無(wú)奈，找到了直營(yíng)的商品負(fù)責(zé)人——商品主管（該品牌商品部門很小，負(fù)責(zé)人是主管級(jí)別），問(wèn)商品主管怎么明年的黑色這么少呀，今年夏季直營(yíng)店鋪的黑色很難賣嗎？

商品主管說(shuō)：的確有少店鋪反映今年夏季的東西不好賣；

Z追問(wèn)：那你可以幫我導(dǎo)一下數(shù)據(jù)好嗎？（由于Z平時(shí)和商品主管的關(guān)系較好，所以Z提了這一要求）

商品主管說(shuō)：好的，你過(guò)10分鐘過(guò)來(lái)找我；

10分鐘以后，Z從商品主管手上得到了今年夏季直營(yíng)的顏色銷售占比，全國(guó)直營(yíng)店鋪銷售幾萬(wàn)件貨品中，黑色占比39.8%，占了四成的銷售，而設(shè)計(jì)總監(jiān)卻因?yàn)椴糠秩藛T反應(yīng)黑色不好賣而幾乎不設(shè)計(jì)黑色產(chǎn)品，這是很雷的一件事件；

Z和我講過(guò)這件事情之后，讓我想到另一件事，一個(gè)加盟商朋友的品牌，有一次和她去看少淑女裝店鋪，當(dāng)時(shí)是秋季，走了3家店下來(lái)，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)只有一條連衣裙，一問(wèn)店長(zhǎng)，還是去年的舊款，

我告訴她這個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有大問(wèn)題，一個(gè)女裝店鋪，秋季怎么可以沒有連衣裙呢；

第2天，她的商品經(jīng)理來(lái)找我，向我解釋說(shuō)，去年訂了很多連衣裙，賣得不好，今年就沒訂了，你覺得我們的連衣裙要多少合適呢？

我告訴加盟朋友的商品經(jīng)理說(shuō)：我看過(guò)很多女裝品牌單店和多店的銷售數(shù)據(jù)，這其中也包括品類結(jié)構(gòu)不正常的品牌，在秋季，連衣裙品類銷售件數(shù)占比最低的在8%，最高的58%，但我沒見過(guò)0%的，你們家就是，這是我第一次見，如果我是你，我會(huì)把去年的品類占比數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，根據(jù)數(shù)據(jù)適當(dāng)減少連衣裙的訂貨量，而不是一件都不訂；

Z告訴我，Z問(wèn)過(guò)商品主管，為什么不找設(shè)計(jì)總監(jiān)溝通，商品主管說(shuō)溝通過(guò)，根本沒用，設(shè)計(jì)總監(jiān)很堅(jiān)持自己看法的；

Z又說(shuō)，那個(gè)品牌才開了第一家店，業(yè)績(jī)也不太好，不打算做了，他說(shuō)，很多人認(rèn)為加盟商自己訂自己的貨，公司按加盟商訂的發(fā)貨就行，品牌的商品部貌似與加盟商無(wú)關(guān)，實(shí)則不然，商品部要對(duì)定價(jià)、定款數(shù)、定量起到影響作用，如果品類結(jié)構(gòu)、色彩結(jié)構(gòu)出了問(wèn)題，你想訂的貨可能壓根就沒有；

有些人會(huì)說(shuō)，一個(gè)商品主管怎么可以影響設(shè)計(jì)總監(jiān)甚至老板娘來(lái)改變產(chǎn)品規(guī)劃呢？

所以，Z非常在意一個(gè)品牌商品部負(fù)責(zé)人以下幾個(gè)方面：

1．職位較高；Z準(zhǔn)備放棄的這個(gè)品牌，商品部最高負(fù)責(zé)人僅僅是商品主管，這種情況下，設(shè)計(jì)總監(jiān)是不太會(huì)放她放在眼里的，更別指望設(shè)計(jì)總監(jiān)在商品主管規(guī)劃好的商品框架下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，所以商品最好要有商品總監(jiān)，至少要和設(shè)計(jì)總監(jiān)平級(jí)；

2.專業(yè)度高；Z接觸的這個(gè)商品主管，級(jí)別不高，如果她能在設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)很少黑色的時(shí)候，就導(dǎo)到同期銷售的色彩占比，交到設(shè)計(jì)總監(jiān)手上，當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)看到黑色銷售占比39.8%時(shí)，相信他不會(huì)仍然堅(jiān)持200多款產(chǎn)品只設(shè)計(jì)5款黑色，所以，商品負(fù)責(zé)人的專業(yè)度就變得非常重要了，只有當(dāng)商品負(fù)責(zé)人足夠?qū)�業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)總監(jiān)才會(huì)尊重你，并把商品部負(fù)責(zé)人當(dāng)一回事兒，這時(shí)商品部負(fù)責(zé)人才能讓設(shè)計(jì)總監(jiān)設(shè)計(jì)的整盤貨品不至于太偏離；

3.規(guī)劃性強(qiáng)；如果上面的商品主管，在設(shè)計(jì)總監(jiān)還沒有開始設(shè)計(jì)時(shí)，就對(duì)每波段的上市時(shí)間、品類結(jié)構(gòu)、系列數(shù)等等拿出自己方案和參考依據(jù)，和設(shè)計(jì)總監(jiān)一起溝通，從而把問(wèn)題解決在發(fā)生問(wèn)題之前；

有人會(huì)說(shuō)，既然商品總監(jiān)和設(shè)計(jì)總監(jiān)需要緊密溝通，那么商品總監(jiān)和設(shè)計(jì)總監(jiān)是否可以由一個(gè)人擔(dān)任不就行了嗎？事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多品牌的商品規(guī)劃工作如定款定價(jià)，都是設(shè)計(jì)總監(jiān)在做的，甚至有些設(shè)計(jì)總監(jiān)都參與定量，既然已經(jīng)在做了？有什么不妥嗎？

正是由設(shè)計(jì)總監(jiān)做著商品總監(jiān)的工作，導(dǎo)致絕大部分品牌的商品管理工作做得很差，甚至連設(shè)計(jì)總監(jiān)的本職工作也沒有做好；

所以，一個(gè)品牌有沒有長(zhǎng)期持有一個(gè)優(yōu)秀的商品總監(jiān)，也是考慮加盟這一品牌的關(guān)鍵性因素；

三．設(shè)計(jì)總監(jiān)，老客百看不厭的“創(chuàng)造者”

Z曾經(jīng)加盟過(guò)一個(gè)女裝品牌C，Z非常喜歡C的產(chǎn)品，剛開始代理的時(shí)候，銷售業(yè)績(jī)很好，在第5個(gè)季度訂貨時(shí)，Z發(fā)現(xiàn)貨品差了很多，在穿著的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)版型也差了很多，特別是毛衫和褲子，完全沒有Z看得上的款式，過(guò)之前幾季的差別很大，而且風(fēng)格變化很大，完全像是另外一個(gè)品牌；

訂貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)總監(jiān)已經(jīng)換人了，晚上Z給原來(lái)的設(shè)計(jì)總監(jiān)C打了個(gè)電話，C在電話里說(shuō)：Z總不好意思，很多的原因，我和老板不再合作了，后面的貨品離我的要求有很大差距，特別是毛衫和褲子，我以前是直接買版的，很多的暢銷款都是直接買版的，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)總監(jiān)是海外留洋回來(lái)的，堅(jiān)持所有的款式都自己設(shè)計(jì)，版型會(huì)有很大問(wèn)題；

C最后說(shuō)，我現(xiàn)在在XX品牌，有時(shí)間可以過(guò)來(lái)看看，我介紹公司老板給你認(rèn)識(shí)；

后來(lái)Z沒做那個(gè)品牌了，而原來(lái)設(shè)計(jì)總監(jiān)C的新品牌也沒有做，Z說(shuō)C做的產(chǎn)品的確是好，如果C自己做品牌做老板，他一定會(huì)加盟，并多開幾家店，現(xiàn)在C是給別人做設(shè)計(jì)總監(jiān)，很多品牌換設(shè)計(jì)總監(jiān)就和換小三一樣，一兩年就一個(gè)，產(chǎn)品很難有持續(xù)性，這樣的品牌不好做；

可是，設(shè)計(jì)總監(jiān)不行，貨肯定好不到哪里去，可是為什么設(shè)計(jì)總監(jiān)做的貨很好，Z也不作為第一選擇，那么Z到底要什么樣的設(shè)計(jì)總監(jiān)才夠放心做呢？

Z說(shuō)，對(duì)于意向加盟的品牌，他對(duì)于設(shè)計(jì)總監(jiān)總結(jié)了幾個(gè)讓人放心的條件：

1．設(shè)計(jì)總監(jiān)最好是老板娘擔(dān)任；Z有一個(gè)做了很多一直很賺錢的品牌，設(shè)計(jì)總監(jiān)由老板娘擔(dān)任，當(dāng)別的品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)換了5、6個(gè)的時(shí)候，那個(gè)品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)沒變過(guò)，而品牌風(fēng)格從來(lái)沒有改變過(guò)，6、7年下來(lái)，店越開越多，老VIP過(guò)萬(wàn)人，銷售業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定，那個(gè)品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)還和C開玩笑說(shuō)，只要品牌不換老板娘，產(chǎn)品風(fēng)格就不會(huì)隨便變的，你放心多開店吧；

2．設(shè)計(jì)總監(jiān)愿意取長(zhǎng)補(bǔ)短；Z接觸過(guò)一個(gè)品牌，設(shè)計(jì)總監(jiān)到是老板本人，但老板本人比較自我，在冬天的時(shí)候，基本不做毛衫和褲子，原因是以前做過(guò)，賣得不好，老板就認(rèn)為她的品牌是不適合賣毛衫和褲子的，后來(lái)Z和另外幾個(gè)加盟商找老板溝通，想讓老板加毛衫和褲子兩個(gè)品類，老板仍然以不適合為由拒絕，讓Z他們安心賣連衣裙和大衣，Z委婉的告訴這個(gè)品牌老板，毛衫和褲子不好賣的根本原因是版形和款式的問(wèn)題，并不是本品牌的顧客不穿毛衫和褲子，建議老板直接采購(gòu)幾個(gè)好一點(diǎn)的毛衫版和褲子版，可老板仍然堅(jiān)持認(rèn)為版都是自己看過(guò)的，不會(huì)是版型問(wèn)題，這個(gè)品牌也最終被Z放棄，Z認(rèn)為極少有品牌什么品類都很強(qiáng)，不足的品類，完全可以通過(guò)買手買版的方式來(lái)解決，而一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)如果不愿意取長(zhǎng)補(bǔ)短，那還是不要加盟比較穩(wěn)妥；

3．買手模式則更好；Z很喜歡和買手模特的品牌，Z做得比較好的另一個(gè)品牌就是由設(shè)計(jì)師原創(chuàng)模式轉(zhuǎn)為買手模式的，Z本人就是該品牌的義務(wù)兼職買手，每季都要幫品牌買20多個(gè)款，而且基本上都是暢銷款和平銷款，這種模式有個(gè)好處就是Z他們知道顧客需要什么樣的產(chǎn)品，而他們買來(lái)的產(chǎn)品，大多是成熟品牌的貨品，版型是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，成功的概率比較高，純?cè)O(shè)計(jì)模式經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的奇怪問(wèn)題，比如說(shuō)看起來(lái)很漂亮的款式，穿上身卻發(fā)出手抬不起來(lái)，再比如說(shuō)，很好的版型，卻發(fā)現(xiàn)衣服有些畫蛇添足的東西，所以，買手模式的品牌做起來(lái)比較接地氣；

4．每季產(chǎn)品有創(chuàng)新；Z放棄的那個(gè)不做毛衫和褲子的品牌，以連衣裙為主，款式也相對(duì)于其它品牌少，還不能接受的是，這個(gè)品牌很多款一賣就賣3、4年，還美其名曰“經(jīng)典款”，有時(shí)所謂的“經(jīng)典款”甚至占到全店的3分之1，很多老客到店都選不到衣服，因?yàn)楹芏嗫钏�都買過(guò)了，還有很多款和她買過(guò)的衣服比較像，Z的銷售管理人員每月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)，新客的客單件可以做到2.0，而老VIP的客單件卻只有1.5，這是極不正常的一個(gè)現(xiàn)象，而這個(gè)品牌竟然還不做變化，最終變Z放棄，所以，設(shè)計(jì)總監(jiān)如果不創(chuàng)新，最好還是不要加盟這個(gè)品牌，當(dāng)然，買手模式不太會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題；

所以，一個(gè)品牌有沒有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)秀設(shè)計(jì)總監(jiān)，也是考慮加盟這一品牌的最基本因素；

四．加盟負(fù)責(zé)人，策馬奔騰的“扶持者”

Z的另一個(gè)朋友D，也做加盟商，某一次匆匆忙忙加盟了一個(gè)女裝品牌，是和品牌總監(jiān)談好，在做之后才發(fā)現(xiàn)公司加盟部只有兩個(gè)人，平時(shí)和D溝通極少，偶爾來(lái)了電話就只有一句“你打錢過(guò)來(lái)吧，給你發(fā)貨”，碰到問(wèn)題找她們時(shí)，回復(fù)一概是“那是你們自己的問(wèn)題，關(guān)我什么啦，你們自己搞定”，當(dāng)業(yè)績(jī)不好，想從總部能到支持時(shí)，回復(fù)就是“為什么別人業(yè)績(jī)好，就你業(yè)績(jī)不好啦？”

Z的朋友D就非常羨慕Z做的一個(gè)品牌，那個(gè)品牌新開業(yè)時(shí)，總部派來(lái)的督導(dǎo)，一呆就是3個(gè)月，把Z的店長(zhǎng)店員都帶熟了，業(yè)績(jī)也穩(wěn)定了才走，這個(gè)品牌總部的加盟部里面人員配備非常齊全，什么陳列師、HR、貨品專員、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理等等，凡事都能找到對(duì)接人，每月都有不同的職能人員打來(lái)電話和Z的店長(zhǎng)溝通銷售提升方向，業(yè)績(jī)一直很穩(wěn)定；

D向Z請(qǐng)教，怎樣才能找到這么好的品牌呢？

D說(shuō)，在加盟一個(gè)品牌前，一定要和加盟的負(fù)責(zé)人溝通幾次，最好是有加盟總監(jiān)，聽聽加盟總監(jiān)怎么介紹他的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)非常重要，其中包括：

1．要有專業(yè)的貨品經(jīng)營(yíng)人員；很多人認(rèn)為加盟的貨品專員，就是發(fā)貨調(diào)貨退貨就行，其實(shí)不是這么簡(jiǎn)單，發(fā)貨調(diào)貨退貨只不過(guò)是種手段，專業(yè)的貨品的專員，要通過(guò)各種各樣的手段，幫助加盟做訂貨規(guī)劃和貨品經(jīng)營(yíng)，最終幫助加盟商提高售磬率，特別是正價(jià)產(chǎn)品的售磬率，從而幫助加盟商提高業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；

2．要有專業(yè)的貨銷售支持人員；很多人認(rèn)為加盟商新開店，派個(gè)督導(dǎo)過(guò)去培訓(xùn)一下就行了，其實(shí)不然，培訓(xùn)能起到的作用非常有限，加盟商的新開店，里面的員工，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，都是新員工，對(duì)于新品牌的的顧客群、搭配方式、VIP管理方式均不熟悉，如果第一個(gè)月沒做好，對(duì)后面的士氣影響非常大，所以，終端帶練能力較強(qiáng)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，就非常重要了；

3．要有加盟總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等政策支持管理人員；這一點(diǎn)，相信很多人不陌生，絕大部分品牌都有這些加盟管理人員，有了這些人，加盟商的各種問(wèn)題，才有人來(lái)幫忙解決，如果一個(gè)品牌的加盟談判不是和加盟區(qū)域經(jīng)理、加盟總監(jiān)談的，而是和一些所謂的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、拓展總監(jiān)、總經(jīng)理來(lái)談的話，那么你一定要慎重，因?yàn)檫@些人只管讓你開店的，別指望他們以后能幫助和扶持你，最終要靠加盟總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理們；

所以，一個(gè)有權(quán)力的加盟總監(jiān)，才能夠給你信心讓你開店，再在終端管理上給你支持，扶上馬，送一程，你加盟這個(gè)品牌才能做得更容易；

綜上所述，說(shuō)到底，是否加盟一個(gè)女裝品牌，最關(guān)鍵因素，就是老板，老板靠譜，就會(huì)有靠譜的商品總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)和加盟總監(jiān)；老板不靠譜，再優(yōu)秀的3位總監(jiān)也留不�。�

不作死，就不會(huì)死——送給那些經(jīng)常換設(shè)計(jì)總監(jiān)的品牌老板；

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