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主題:ESPRIT, 你到底丟掉了什么?

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ESPRIT, 你到底丟掉了什么?

 

一年前,接觸到ESPRIT的一個(gè)代理商,幾乎是一個(gè)省的代理,她告訴我,手上光ESPRIT的庫(kù)存壓了3000萬(wàn),她正在和總部談,打算不做了,讓總部過(guò)來(lái)收回,要么就托管;

 

后來(lái)這事兒變成什么樣的,我也不知道,只知道身邊的ESPRIT店鋪越來(lái)越少了,有些變成了IT,有些變成了HM,她已經(jīng)在慢慢的淡出了我們的視線,雖然他們裝修了一些新形象店鋪,不過(guò)是“新瓶裝老酒”而已,揚(yáng)湯止沸,不解決根本問(wèn)題;

 

說(shuō)起ESPRIT,很多現(xiàn)在的服裝人對(duì)它并不熟悉,認(rèn)為他只不過(guò)是一個(gè)沒(méi)落了的眾多老品牌之一而已,其實(shí)不然,你可能無(wú)法想像她曾經(jīng)的榮光;

 

你無(wú)法想像明星們會(huì)去ESPRIT的店鋪買衣服,如果不是我親眼所見(jiàn),我也不會(huì)相信,2002年,我在深圳銅鑼灣店鋪調(diào)陳列時(shí),先后見(jiàn)過(guò)任賢齊和范冰冰,都是帶著保鏢的,你可能也不會(huì)相信,ESPRIT當(dāng)年在深圳人流量最大的一個(gè)百貨商場(chǎng)的扣點(diǎn)僅8%

 

我作為一個(gè)早年在ESPRIT工作過(guò)2年的人來(lái)說(shuō),無(wú)法看到她的經(jīng)營(yíng)中做了些什么,但管中窺豹見(jiàn)一斑,在我看來(lái),ESPRIT可以說(shuō)是中國(guó)服裝行業(yè)的啟蒙老師,我來(lái)說(shuō)說(shuō)我這么多年來(lái),看到的一個(gè)個(gè)“斑點(diǎn)”:

 

1.  歐時(shí)力的貨架結(jié)構(gòu)借鑒了ESPRIT,歐時(shí)力火起來(lái),除了產(chǎn)品方面采用買手模式外,還有一個(gè)因素,就是她的店鋪形象變化,而那套形象,靠墻的高架的貨架結(jié)構(gòu),就來(lái)源于ESPRIT第三代不銹鋼貨架,ESPRIT最后自己把那套貨架放棄了,歐時(shí)力幾個(gè)品牌的空間設(shè)計(jì)公司,正是ESPRIT一個(gè)代理商旗下的子公司;

 

2.  祝文欣起家源于ESPRIT的服務(wù)八步曲10前,祝文欣先生創(chuàng)辦了中研國(guó)際,還在深圳服裝展上送他講課的光盤(pán),有個(gè)叫天龍八部,就是把ESPRIT的服務(wù)八步曲,改了個(gè)名字而已,另外祝文欣先生還講陳列,我們看那光盤(pán)的時(shí)候還笑話他,說(shuō)一個(gè)沒(méi)干過(guò)服裝的人還講八步曲和陳列,現(xiàn)在想想看,人家祝文欣先生早就看到了商機(jī),哪怕很簡(jiǎn)單的八步曲,是國(guó)內(nèi)品牌沒(méi)見(jiàn)過(guò)的,把這個(gè)品牌有的東西,運(yùn)到?jīng)]有的地方賣,不正是商人做的事嗎?在10多年后的今天,終于明白了這個(gè)道理,當(dāng)年還笑話他,現(xiàn)在想想羞愧不已;

 

3.  第一個(gè)培養(yǎng)區(qū)域陳列師的品牌2002年,中國(guó)南部幾個(gè)省的陳列師,集中在深圳,由總部陳列部的兩個(gè)負(fù)責(zé)人BENLEO給大家做培訓(xùn),第一次看到了反面教材,并學(xué)會(huì)陳列培訓(xùn)怎么做;記得那時(shí)晚上調(diào)陳列,ONLY的美女店員還告訴我們,他們的陳列都丹麥的陳列師過(guò)來(lái)調(diào)的,也就是說(shuō)ONLY那時(shí)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)陳列;

 

4.  第一個(gè)有貨品大系列的品牌ESPRIT有四大系列COLLECTIONcasualSPORTJEANS,很多國(guó)內(nèi)品牌也做了幾個(gè)大系列,EP曾經(jīng)都用了COLLECTIONSPORTJEANS三個(gè)系列名,而且還做過(guò)像衛(wèi)衣一樣的運(yùn)動(dòng)系列,這三個(gè)系列名影響了不少的國(guó)內(nèi)品牌;

 

5.  三彩的LOGO設(shè)計(jì)源于ESPRIT, ESPRITLOGO第一個(gè)字母E,只有三橫,而三彩的也是,只不過(guò)ESPRIT是字母“E”演變的,而三彩是中文字“三”演變的,LOGO顏色都一樣;

 

6.  第一個(gè)給顧客電話預(yù)約的品牌,代理商店鋪的員工,每天都會(huì)給VIP打電話,約來(lái)買新貨,那時(shí)還是2001年;

 

7.  第一個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商品牌;那時(shí)的代理商想做ESPRIT,可不是你手上有幾個(gè)好牌子就行的,ESPRIT的代理商除了有錢,還得在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的背景,才能拿得下來(lái);

 

8.  第一個(gè)百貨必備品牌;那個(gè)時(shí)候品牌本身非常少,ESPRIT成了每一個(gè)百貨的必備品牌,我想,這可能也是為什么扣點(diǎn)那么低的原因,那個(gè)時(shí)候的CK等品牌還沒(méi)有ESPRIT受歡迎,奢侈品牌的業(yè)績(jī)是很差的;

 

9.  第一個(gè)能讓員工自豪的品牌;那時(shí)如果說(shuō)你在ESPRIT工作,那是很多人羨慕的事情,甚至你的簡(jiǎn)歷上有ESPRIT背景,你會(huì)比別人有更大的成功率;

 

 

也許還有很多的優(yōu)勢(shì),我們沒(méi)有看到,但她早已榮光不再,她是怎么變成這樣的呢?

 

我不想去說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事情,因?yàn)椴还芏嗌賯(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果她自己反應(yīng)夠快,是比那些新出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大很多的,那么,是哪一點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)呢?

 

我認(rèn)為是:ESPRIT的產(chǎn)品,沒(méi)有跟上不斷變化的消費(fèi)者需求

 

要知道,當(dāng)年的ESPRIT的顧客,大多是70后,可到現(xiàn)在,70后甚至80后都已經(jīng)過(guò)了穿他們衣服的年紀(jì)了,而90后是不太會(huì)穿他們衣服的,因?yàn)橥饷娴倪x擇太多了,所以這個(gè)時(shí)候,ESPRIT處在丟了老顧客,招不來(lái)新顧客的狀態(tài)了,品牌自然而然就開(kāi)始嚴(yán)重縮水了

 

在乎心態(tài)而非年齡,這是ESPRIT的價(jià)值觀,或許她們正是死在這個(gè)話上面;

 

我和朋友聊天的時(shí)候提到了一個(gè)觀點(diǎn):ESPRIT的數(shù)據(jù)庫(kù)里面,有那么龐大的VIP數(shù)據(jù),如果對(duì)數(shù)據(jù)做一個(gè)移動(dòng)平均分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的大客人都在趨向于流失,機(jī)敏一點(diǎn),找這些老客人來(lái)聊一聊,你就能知道顧客想要什么,然后你就去在產(chǎn)品上做革新,你有四個(gè)大系列,改掉一個(gè)系列是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的,如果這樣,不至于有今天或者說(shuō),ESPRIT現(xiàn)在開(kāi)始變,還有明天;

 

ESPRIT,你到底丟了什么? 兩個(gè)字——顧客

 

諾基亞已經(jīng)死掉了,但愿那個(gè)和諾基亞有著驚人相似的ESPRIT不會(huì)步諾基亞后塵。

華益恒信—陳列- 該帖于 2015-1-5 16:11:00 被修改過(guò)
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