便利店貨架商品如何陳列，在商品陳列的過(guò)程中，影響展示的兩個(gè)要素是產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售人員給客戶的感覺(jué)及展示技巧。展示過(guò)程是顧客了解與體驗(yàn)商品的價(jià)值的過(guò)程，也是銷(xiāo)售人員訴求產(chǎn)品價(jià)值的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接的感受呢？把顧客帶至商品前，通過(guò)實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及給客戶帶來(lái)的利益，以達(dá)成銷(xiāo)售的目的。變化性的陳列，是店鋪行銷(xiāo)中相當(dāng)重要的一環(huán)，不但店鋪經(jīng)營(yíng)者對(duì)此很重視，具通路行銷(xiāo)概念的供貨廠商也相當(dāng)重視此點(diǎn)，往往會(huì)費(fèi)盡全力以爭(zhēng)取在店鋪中演出變化性陳列的機(jī)會(huì)，可見(jiàn)變化性陳列威力之強(qiáng)大。

    1、大陳列：又稱(chēng)為堆箱陳列或山積陳列，在賣(mài)場(chǎng)辟出一個(gè)空間或?qū)⒍思懿鸪�，將單一商品�?—3品項(xiàng)的商品作量化陳列，稱(chēng)之為大陳列。進(jìn)行大陳列的訴求有幾種：價(jià)格訴求；季節(jié)性訴求；行事或節(jié)慶的訴求；新上市的訴求；媒體大量宣傳。

    2、端架陳列：端架陳列的訴求也和大陳列一樣，使用端架陳列的品項(xiàng)可以多達(dá)5個(gè)品項(xiàng)，但品項(xiàng)與品項(xiàng)間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不可將無(wú)關(guān)連的商品陳列在同一個(gè)端架。此外，最好能有一個(gè)陳列的主題，舉例而言，我們做一個(gè)“烤肉專(zhuān)集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網(wǎng)等在同一座端架陳列，但若把奶粉放在此“烤肉專(zhuān)集”里，那就太離譜了，同時(shí)在端架陳列時(shí)，若有五個(gè)品項(xiàng)，可以在其中選一品項(xiàng)作為價(jià)格訴求的犧牲品，其他四個(gè)品項(xiàng)，則不必犧牲，否則這種陳列，對(duì)利益就毫無(wú)貢獻(xiàn)了。

    3、關(guān)連陳列：關(guān)連陳列，把不同分類(lèi)，但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，使顧客在買(mǎi)A品時(shí)也會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)B品，例如我們常見(jiàn)超市農(nóng)產(chǎn)部門(mén)的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會(huì)陳列沙拉醬，在畜產(chǎn)部門(mén)的牛排旁，常會(huì)陳列牛排醬，這些皆是典型關(guān)連陳列的例子，關(guān)連陳列可以促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)活性，也可以使顧客的平均購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)數(shù)增加，確實(shí)是一個(gè)好的陳列技巧。

    4、突出陳列：有時(shí)可以把槽溝陳列，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出陳列，或側(cè)邊陳列，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關(guān)商品的旁邊販賣(mài)，這也是突出陳列的一種，突出陳列可吸引顧客的眼光，但在同一店鋪不可同時(shí)采用太多突出陳列，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。

    5、比較性陳列：比較性陳列是把相同商品，依不同規(guī)格，或不同數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起，供顧客選購(gòu)，這種陳列方式叫做比較性陳列。

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