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主題:為什么顧客都跑到了別的店里去了?

紅雨竹HYZ

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  |   只看他 樓主
      我們經(jīng)常出入到各服裝店,走進(jìn)服裝店,那活生的“陳列”營(yíng)業(yè)員卻有獨(dú)特的一番風(fēng)景,營(yíng)業(yè)員在店里沒(méi)有客人的時(shí)候動(dòng)作各色各樣,有聊天的、有靠著收銀臺(tái)發(fā)呆的、有對(duì)著鏡子收拾頭發(fā)的、有站在門口倚門而笑的、有修指甲摳指頭的……

      試問(wèn),當(dāng)你遇到這樣的情況時(shí),你還會(huì)認(rèn)真的在他們店里面挑選衣服嗎?答案是否定的。

      所以,服裝店鋪的店員應(yīng)做到:店里沒(méi)有客人的時(shí)候,動(dòng)作依然忙碌,而絕不是以上的服務(wù)動(dòng)作,忙碌的營(yíng)業(yè)員讓走在外面的客人看在眼里,認(rèn)為這家店的生意好,生意好就是貨品好,既然貨品好,就會(huì)下意識(shí)地走進(jìn)去看看,有沒(méi)有自己合適的,只有看看的人多了,生意就好了。

      營(yíng)業(yè)員反駁到:“沒(méi)有人為什么還要約束我那么多呢?”

      “沒(méi)有人”是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的錯(cuò)誤動(dòng)作,錯(cuò)誤的動(dòng)作驅(qū)趕門外的客人。

      人都跑那里去了?別人家為什么賣得那么好?“他們位置好”、“他們是大品牌”、“他們有活動(dòng)”、“他們貨品設(shè)計(jì)的好”……

      今天我來(lái)告訴大家,人跑哪里去了,為什么即使有人也不會(huì)進(jìn)你的店?因?yàn)榭腿寺愤^(guò)你的店的時(shí)候,本來(lái)要進(jìn)去的,結(jié)果發(fā)現(xiàn):你們有無(wú)所事事的、有聊天的、有摳指頭的、有拖鞋晾腳的……客人就彎到別家店去了!

這樣你店里的人就更加的少,店里的人更加少,營(yíng)業(yè)員就更加地聊天、發(fā)呆、無(wú)所事事、抱怨……這樣你店里的人就更加更加的少。店里的人少了,你的生意也就陷入惡性循環(huán)。直到有一天,你沒(méi)有進(jìn)貨的錢,沒(méi)有交房租的錢,只有轉(zhuǎn)讓店面了!

服裝店鋪?zhàn)詈糜杏e。迎賓,對(duì)于服裝店,有著至關(guān)重要的作用,是服務(wù)形象的窗口,其儀容儀表禮貌素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象,對(duì)服裝店客人的購(gòu)買行為產(chǎn)生極其重要的影響。

       1、服裝店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語(yǔ)

      結(jié)合服飾業(yè)品牌門店服務(wù)的特性,迎賓語(yǔ)的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價(jià)值。

      很多時(shí)候,一些個(gè)性外貿(mào)服裝店中,營(yíng)業(yè)員很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”,我掃了一眼沒(méi)有喜歡的,就邁出這家店,聽(tīng)到營(yíng)業(yè)員熱情的送客“請(qǐng)慢走”,惟獨(dú) 遺憾的就是,已經(jīng)走出這家店的我不知道這個(gè)店名叫什么,就這么擦肩而過(guò)。所以外貿(mào)店迎賓的語(yǔ)言成為必要,也是經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店的必要!

       一般最簡(jiǎn)單的迎賓語(yǔ),統(tǒng)一就是“您好!歡迎光臨某某店”,就這么一句很簡(jiǎn)單的話即真誠(chéng)又熱情,這樣不但能讓進(jìn)來(lái)的每一位顧客都記住你這個(gè)店,也可以讓人立刻醒悟過(guò)來(lái)(哦!我現(xiàn)在是在某某店!),其實(shí)這種服務(wù)對(duì)顧客而言也是一種很好的享受!品牌的傳其實(shí)就是這樣的!......就這么一句很簡(jiǎn)單的話熱情也有了,店的名稱也有了,真正有幾家店可以做到呢?

那么錯(cuò)誤的迎賓語(yǔ)就是:“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”,還曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)“進(jìn)來(lái)看看,買不買不要緊”的……這么沒(méi)有品牌傳遞的迎賓語(yǔ)在品牌門店經(jīng)營(yíng)中是有瑕疵的。

       2、標(biāo)準(zhǔn)迎賓動(dòng)作

      迎賓動(dòng)作,很多的銷售員都對(duì)動(dòng)作不以為然,認(rèn)為在銷售的過(guò)程中“說(shuō)”是最重要的,如何說(shuō)的好聽(tīng)。很多的營(yíng)業(yè)員也是這么認(rèn)為,說(shuō)是最重要的。果真是這樣嗎?

       在人與人之間溝通中,行為學(xué)研究得出這樣的結(jié)論:溝通的各種影響因素中,83%來(lái)自視覺(jué)、11%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)、3.5%來(lái)自嗅覺(jué)、1.5%來(lái)自觸覺(jué)、1%來(lái)自味覺(jué)。就是說(shuō)視覺(jué)在溝通中是最大的影響因素。

       銷售服務(wù)也是如此!語(yǔ)言的影響力只有11%,說(shuō)十句話客人只能聽(tīng)到一句,你說(shuō)我們的質(zhì)量很好,客人想你肯定說(shuō)自家的東西好,而且還不相信。動(dòng)作、視覺(jué),這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。


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陳經(jīng)理

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做什么都需要一定的態(tài)度啊, 這樣才會(huì)做的好啊。
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