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主題:杭州世紀聯華等超市熱衷創立進口商品的自有品牌

小豬bob

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杭州世紀聯華等超市熱衷創立進口商品的自有品牌

  直采進口商品→打上自有品牌→降低采購成本→消費者得實惠

  同樣由一個供貨商提供的開心果,一個是原裝進口,一個是國內商家委托貼牌代加工,后者價格比前者便宜兩成,你會選哪個?

  有心的消費者也許已經發現,在杭州一些超市賣場里,原先“高大上”的進口商品,開始越來越多烙上了超市自己的印記,而這種商品比同類進口貨要便宜不少。

  記者采訪發現,世紀聯華、沃爾瑪山姆等超市都在熱衷創立進口商品的自有品牌,這種直采模式帶來的變化是,消費者可以買到實惠的進口商品,而對于超市而言,手握品牌,自主權增大,利潤空間也提升了。

  洋堅果、洋掛鉤

  貼上了本土商標

  最近,喜歡吃美國開心果的小林逛超市時發現,世紀聯華的零食區,多了一個叫“甄實”的牌子。上面標簽寫著原產國是美國,而這個牌子的經銷商卻是杭州聯華華商集團。

  原來,去年世紀聯華注冊了“甄實”這個品牌,專門用來引進美國開心果、巴旦木、夏威夷果、碧根果等進口堅果。世紀聯華進口商品部經理吳敏剛介紹,其實早在4年前,美國的開心果就已經在店里銷售,覺得供應商的貨品不錯,干脆拿過來自己做成自有品牌,于是誕生了“甄實”這個品牌。本月“甄實”品牌的堅果就將在世紀聯華超市全面鋪貨。

  在吳敏剛的名片上,除了“甄實”外,還印有一番良品、芭倫、南誠、貝隆4個品牌。這些都是世紀聯華為直采進口商品創立的品牌。

  在世紀聯華施家橋店二樓一角貨柜上,擺滿了產自日本的“一番良品”居家雜件,包括掛鉤、收納盒、肥皂盒、牙刷架、廚房用具等。“這個牌子是我們從日本找來的生產企業,然后它為我們代加工,做OEM。”吳敏剛介紹,現在“一番良品”已經完成了VI設計和包裝,將在近期升級成專柜的形式在世紀聯華超市亮相。

  記者了解到,世紀聯華在今年發力旗下的進口商品自有品牌,現在“南誠”牌越南果干、“貝隆”牌波蘭巧克力等進口商品已經開始試水銷售,“芭倫”牌的西班牙橄欖油也將馬上上市。

  超市自有品牌瞄上進口商品

  其實,超市自有品牌對杭州消費者來說并不陌生。在樂購、華潤萬家、世紀聯華等超市里,經常會看到“TESCO樂購”、“潤之家”、“LH”以及“Better Living”等Logo的商品。這些與超市“沾親帶故”的品牌大多數還是“Made in China”。而現在,一些嗅覺敏銳的商家開始將自有品牌瞄向了進口商品。

  “一番良品的這個居家雜件,以前是同類的商品在我們超市銷售,后來各種原因,對方不做了。我們找到了生產商,還拿到了日本品牌的授權,在國內注冊了一番良品這個品牌。”

  世紀聯華進口部“一番良品”的負責人介紹,之所以拿過來做自有品牌,一方面是因為進口商品在質量和性能、安全上確實有優勢,另一方面產品功能性很強,東西設計漂亮,顏色豐富,很受年輕人喜歡。

  不僅世紀聯華,杭州城西的沃爾瑪山姆店里,去年也新增了幾款自有品牌的洋商品。在零食區,記者看到一款原味松露巧克力,原產國是比利時,經銷商是沃爾瑪中國。服務員告訴記者,這款商品是該店的自有品牌MM,上個月剛上市。去年9月,這個品牌還引進了英國的牛奶,更早之前還有印度的毛巾。

  樂購超市除了Tesco標記的自有商品,在杭州的門店里還有一個叫F&F的休閑服裝品牌,這個也是其自有品牌商品,服裝源于英國。

  超市有賺頭,消費者得實惠

  “這幾年隨著消費水平提升,消費者也希望購買到更多的進口商品,而以自有品牌的模式直采進口商品,省去了代理商中介環節,拿貨價和零售價都會降下來,會比同類進口商品便宜兩成左右。”

  世紀聯華一番良品的這位負責人透露,2013年,一番良品銷售額達到500萬元,去年,這個數據猛增到900萬元,幾近翻番,銷售業績增長明顯。

  在山姆店,自有品牌的比利時松露巧克力原價117元,現在賣場正在執行立減9元的促銷活動。“以往做商品調價,尤其是大品牌,往往受到品牌供應商的價格體系限制,超市的自主權很少。但自有品牌超市可操作的空間就很大,有自己的話語權。”

  杭州一位從事零售行業多年的業內人士告訴記者,自有品牌的商品對超市來說,利潤高,對消費者而言價格實惠。近年來,不少超市的自有品牌數量在激增,而進口商品的比例也在上升。比如世紀聯華,自有品牌國產商品已經發展到10個品牌,進口商品在近幾年發展到5個。

  在國外大超市里,自有品牌商品非常普遍,上規模的成熟超市,自有品牌商品在整個賣場商品數量上占比50%至60%。具有市場競爭力的自有品牌無疑是超市未來發展的新趨勢。

  “從超市的發展看,創建多個品牌,超市在賣貨平臺之外,增加了品牌經銷商的身份,可以分散運營,降低風險。比如一個自有服裝品牌做好了,除了可以在超市門店渠道銷售,還可以獨立出來。像F&F做起來的話,甚至可以發展成像H&M這樣的服裝店。”
  (來源:今日早報 作者:高麗莎)

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