如果你是日系化妝品的擁躉，你一定不會(huì)不曉得cosme大賞這個(gè)排行榜。縱使你上不了日本官網(wǎng)，但那些潮流雜志還是會(huì)在推薦時(shí)標(biāo)注該單品獲得本年度的cosme大賞。每到年底，這個(gè)日本影響力最大的美妝榜單一出爐，必定引起一番剁手黨們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的囤貨狂潮。

如今，這個(gè)美容網(wǎng)站了已經(jīng)來(lái)到中國(guó)。它的運(yùn)營(yíng)方istyle宣稱(chēng)，未來(lái)半年內(nèi)官網(wǎng)上的單品銷(xiāo)售數(shù)量可達(dá)到1000件，最重要的是未來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)做到與日本同價(jià)。

創(chuàng)立于1999年的@cosme是日本最大的美妝點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站。據(jù)稱(chēng)，在日本，20-40歲的2000萬(wàn)女性里，有超過(guò)50％的人在使用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)以及購(gòu)買(mǎi)各式化妝品。2007年，@cosme 在線下開(kāi)出了名為cosme store的實(shí)體店鋪。2012年3月，@cosme在東京證交所主板上市，其主要經(jīng)營(yíng)模式是廣告、電子商務(wù)、線下店運(yùn)營(yíng)。

但現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站的istyle公司已經(jīng)不滿足于此。istyle意識(shí)到現(xiàn)在公司已進(jìn)入以外國(guó)消費(fèi)者為目標(biāo)人群的跨境EC和化妝品的批售市場(chǎng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模是3338.6億元，包括化妝品在內(nèi)的進(jìn)口商品購(gòu)買(mǎi)規(guī)模是767億元，和前年相比上升了58.8％。

“中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模龐大，EC市場(chǎng)也很大，跨境EC增長(zhǎng)迅速。”@cosme的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吉田直史表示掌握的信息顯示，@cosme目前的用戶中的5%是來(lái)自中國(guó)，而且這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。“我們預(yù)見(jiàn)到在中國(guó)化妝品跨境EC事業(yè)今后會(huì)出現(xiàn)的大幅增長(zhǎng)。”

吉田向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，“我們擁有的客戶占日本化妝品廠家的50％(大約2000家)，這些客戶最近對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有興趣。”

正是這樣的“興趣”促使這家美妝網(wǎng)站進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

1月20日，@comse在天貓國(guó)際上的官方旗艦店正式開(kāi)業(yè)。目前試運(yùn)營(yíng)期間的產(chǎn)品僅為40多種，但記者注意到，這些曾經(jīng)在日本本土拿過(guò)口碑大獎(jiǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不錯(cuò)，許多商品已經(jīng)售罄。相比其在日本銷(xiāo)售的1萬(wàn)種產(chǎn)品，目前中國(guó)方面的產(chǎn)品稍顯單薄。 “3月正式營(yíng)業(yè)后會(huì)有200種左右上架，夏天會(huì)爭(zhēng)取有1000種引入。”吉田表示。

據(jù)悉，目前@cosme目前在銷(xiāo)售的貨物皆于自己在日本的倉(cāng)庫(kù)中，每日下午，從該倉(cāng)庫(kù)中通過(guò)中國(guó)郵政的EMS進(jìn)行發(fā)貨，周期從3-20天不等。據(jù)吉田介紹，未來(lái)也會(huì)在中國(guó)的保稅區(qū)租賃倉(cāng)庫(kù)，減少產(chǎn)品的發(fā)貨周期。

在國(guó)內(nèi)，與@cosme類(lèi)似的也有不少。比如知名電視人李靜制作的《美麗俏佳人》，就是不斷在節(jié)目里推薦各種化妝品。但經(jīng)營(yíng)模式最相近的還是閨蜜網(wǎng)。“這家網(wǎng)站就是效仿了日本的做法，開(kāi)始就在做美妝點(diǎn)評(píng)社區(qū)，后來(lái)再開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品。”新浪美妝博主柳雪冷告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。公開(kāi)資料顯現(xiàn)，閨蜜網(wǎng)目前擁有1800多個(gè)品牌、6萬(wàn)多款美容品、上百萬(wàn)份美容品口碑。但在她看來(lái)，那些模仿@cosme起家的美容網(wǎng)站，商業(yè)味道太濃，網(wǎng)站上點(diǎn)評(píng)的產(chǎn)品水分太多。

在不少人眼中，@cosme模式的成功在于它的可信度，網(wǎng)站上推薦的產(chǎn)品都是價(jià)格親民、不知名但確實(shí)有效果的東西。

吉田認(rèn)為這也是他們的優(yōu)勢(shì)之一。“大品牌有自己的渠道和專(zhuān)柜，但在日本中小品牌的占到60％-70％，我們的客戶主要還是以這些為主。”

@cosme的平臺(tái)上大約超過(guò)70％的都是日本本土品牌，剩余的則是歐美和韓國(guó)品牌，但沒(méi)有中國(guó)的。“這兩年韓國(guó)化妝品的趨勢(shì)強(qiáng)勁。”吉田說(shuō)，他雖然也期望有中國(guó)的化妝品在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，但目前沒(méi)有任何與中國(guó)品牌廠商合作的計(jì)劃，“如果有合作，我也希望是在日本生產(chǎn)。”
　　（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）