3月8日上午九點開始，使用手機淘寶掃條形碼購買近百種商品，全部5折！(優惠上限100元)，這是繼淘寶雙12后，再一次大力度促銷，而且此次促銷是以三八節為契機，甚得剁手黨和“敗家女人”歡心，可謂占盡天時地利人和。

推動此次戰役的的是阿里巴巴旗下部門“碼上淘”， 3月8日淘寶掃碼購物活動，使得消費者站在超市、便利店用手機淘寶左上角的“掃一掃”功能對準相關商品的條形碼，掃一下就能看到這個商品在淘寶哪家店里賣多少錢、需要幾天送達。

這也意味著手淘電商對實體大賣場、便利店的生意開始正面挑釁，或者說是“明搶”。

前期，碼上淘團隊負責人張闊表示，阿里巴巴已經搭建了世界上最大的條碼庫，擁有上億級商品條形碼。每一個條碼背后都對應一種商品，因此未來掃碼購物會成為網上購物、線下超市之外的第三種消費場景。

圍繞條形碼，阿里巴巴還有不少動作，比如阿里巴巴已經與諸多手機廠商達成合作，將在4月前后宣布一個合作項目——將條碼庫接入手機攝像頭，未來用戶不需要打開手機淘寶，只需要打開手機相機就可以完成條形碼掃描。甚至，阿里將與家電品牌商合作，生產支持條形碼掃描的智能冰箱。

類似于主流掃碼APP“我查查”，掃碼購物讓商品的價格等信息實現透明化，讓網絡渠道的價格優勢得以充分體現，這對實體零售商來說無疑是個壞消息。

此次38掃碼促銷，也正是阿里巴巴培養用戶的掃碼習慣的標志性事件。

但凡事總有兩面性，如果實體零售開始構建線上掃碼超市，未來或許能從阿里的大規劃戰略下分一杯羹，比如顧客可以在某家超市掃碼獲得的該商品信息，而商家通過與阿里戰略合作，實施規則設定，如掃碼商品就近實體店顯示，這樣顧客掃到的碼就來自這家超市，顧客確定選購并通過微支付付款，然后走超市，到自提商品區就可拿走商品，或者直接回家，由商家合作快遞直投。這樣一是減少了收銀環節，甚至會因此取消或者減少收銀員隊伍，降低人工成本，二是顧客購物體驗更好，實現了顧客粘性。

去年淘寶“雙十二”，阿里和實體店實現了一段短暫的蜜月期，但從現在的從掃碼購物來看，手機淘寶與實體零售商的蜜月期有可能走向拉鋸戰。

盡管從長遠角度看，掃碼購物將從SKU管理的底層結構層面對實體零售商產生積極影響，但目前這種若即若離的關系，會讓傳統零售商難以適應，商超不一定會接受電商平臺對用戶的正面爭奪，在3月8日的試水后，這一模式能否順利走下去難以預見。不過，店商也并非坐以待斃，很多大型實體零售都已開始利用新媒介手段武裝自己，甚至組建相對獨立的新媒體營銷部門，開發O2O系統，以抵抗電商對新消費群體的爭奪。

總結一下，金沐認為有以下幾點值得店商深思：

第一，阿里作為電商的領頭羊，依然在不斷強化對用戶場景體驗和購物便利的研發，這是店商們需要學習和努力的方向。

第二，我們整日在講供應鏈制勝、服務制勝、回歸零售本質的時候，必須明白，這是一個移動互聯網時代，時代變了，場景變了，每個人都要與時俱進，否則就是“刻舟求劍”。

第三，供應鏈、服務是關鍵，但要明白物美價廉就是最好供應鏈結果，快捷便利就是最好的服務體驗，如果這兩點店商做不過電商，那么講回歸零售本質就是“掩耳盜鈴”。

第四，不管我們愿不愿意，掃碼時代已經來臨，阿里能否成為游戲規則的制定者并不重要，重要的是店商必須參與到這個時代的創新，是時候做點什么了！

（文/金沐）

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2015年3月8日星期日于宏易閣