中國的醫藥保健品市場營銷手段已陷入雷同且極度匱乏的局面，這主要源于政策格局的不斷轉變，健康產業的服務升級，以及醫藥保健品企業選擇策劃機構沒有深入考量。要想在現如今的醫藥保健品營銷戰場中取勝，就必須做到個性化營銷。

　　一、賣點訴求要獨特。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如腦白金除了產品獨特的復合包裝外，大膽的把送禮作為主導宣傳口號，從而與其它產品形成利益區隔，突出了產品，把它作為送禮的首選。

　　二、多開展體驗式營銷。通過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領略產品功能上的物質收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，如一些治療儀、降壓儀等醫療器械在市場推廣中就是采用此法。由于滿足了個性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產品的功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。

　　三、促銷模式要創新。前段時間，養生堂復合成人維生素在杭州舉辦了“舊瓶換新品”活動，消費者只要憑復合維生素空瓶另加10 元錢，就可換購一瓶價值39.3元的養生堂成人維生素。其亮點在于以往都是同一種品牌實行以舊換新，此次卻對品牌沒有限制。而為了宣傳造勢，廠家在宣傳中打出了“你手里的維生素可以更換了”的訴求。據悉，當天的一萬多瓶換購產品被一搶而空，原先準備的根本不夠用，只能再緊急調撥。

　　四、深入挖掘，重新確定目標。這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。

　　五、開展多元化服務營銷。一些醫藥保健品通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務來挽留老顧客，吸引新顧客。拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業可為成百上千位甚至數百位顧客提供獨一無二的產品。

　　六、定位追求差異化訴求。考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍、另辟蹊徑外，關鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸顯自身品牌輻射帶來的功能延展性。

　　作者：袁氏策劃 策劃部總監 楊琦