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主題:超級干貨丨收銀臺陳列有學(xué)問!學(xué)會這七招銷量肯定高

業(yè)神制造

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  |   只看他 樓主
一、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品


在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品,或者是時(shí)下廣告商品,以知名、流行與季節(jié)元素來考慮,則商品會向顧客說:“我就在這里,快帶我回家吧!”當(dāng)然,其大小需要符合背柜特點(diǎn)。


二、小件便利品


我們常會有這樣的經(jīng)歷,就是去了超市后回到家里,才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買,而且多數(shù)是小件便利品,便利性商品需門店員工好好整理,找到顧客需要的點(diǎn)。


三、多點(diǎn)陳列品


一些公司主推品種,為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售,會進(jìn)行多點(diǎn)陳列,正常貨架有,收銀臺附近也會體現(xiàn)。


四、沖動性消費(fèi)品


一般來說,延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費(fèi),可陳列在收銀臺前面的幾個(gè)小層板上,其高度剛好與兒童吻合,當(dāng)然,這一區(qū)域并不僅限于兒童。


五、新奇商品


特別是一些很有意思的,令人感到很新奇的產(chǎn)品,筆者記得曾經(jīng)在門店銷售一種玩具狗,通過在收銀附近進(jìn)行演示,小狗大笑的聲音引起準(zhǔn)備結(jié)帳顧客很大興趣,也產(chǎn)生了一些銷售,當(dāng)然,這些產(chǎn)品有其銷售時(shí)限性。


六、專區(qū)推薦


收銀臺附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方,若與廠家合作,也可設(shè)立一些背柜專區(qū)。


七、常換常新


圍收銀臺區(qū)的商品宜經(jīng)常更換,一是經(jīng)過一段時(shí)間,顧客對商品會較熟悉,產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦怠,二是時(shí)間在推移,有吸引力的商品也不同。


目前,很多門店多會設(shè)收銀臺推薦商品,但是在圍收銀臺區(qū)的商品選擇與陳列上卻缺少考慮,其實(shí),通過合理的“圍點(diǎn)”攻略,能在更大程度上增加產(chǎn)出,減少員工的推薦壓力。

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曉亮

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