最近，京東白條和小辣椒進校園引起了業界的關注。在全國的十所高校，京東白條和小辣椒舉辦了線下推廣活動，學生使用京東的校園白條，購買紅辣椒Note手機，更可以免息，月供僅為58元。這個聯合推廣活動，一方面顯示出京東利用校園白條撬動大學生市場的野心，另一方面也給中小廠商在推廣上以很多啟示。

校園白條，是京東白條專門針對大學生這個特定人群的信用支付產品，凡是擁有校園白條的大學生，可享受在京東“先購物后付款”30天免息、隨心分期、信用額度高達8000元的消費福利。應該說，京東的這個舉措，還是很有獨特性的。因為信用卡的門檻較高，很多大學生無法申請到信用卡，或者雖然能申請到，但是額度不高。京東推出的校園白條，比信用卡門檻低，提供的服務也更多，很容易打動大學生。

更重要的是，校園白條對于京東開拓大學生群體具有重要的戰略價值。首先，大學生是消費的未來，抓住大學生就等于抓住了下一代主流消費者，而且大學生又比較愿意嘗試新鮮事物，從大學生切入推廣信用支付產品是比較正確的方向;其次，校園白條等于讓大學生可以先消費再付款，拉動的是大學生在京東的消費，等于是用金融拉動電商業務的發展;再次，校園白條能夠提升大學生對于京東的黏性，使用了校園白條，大學生就再也離不開京東了。

今年以來，校園分期市場受到資本的熱捧，主打學生分期付款的趣分期和分期樂獲得巨額融資，其中分期樂還獲得京東的投資，加上京東的校園白條，可見這個市場的熱度。校園分期市場具有很大的市場潛力，不僅能夠培育未來的消費者，因為抓住了大學生，也就能抓住未來的白領、藍領，而且還能以此為基礎，拓展其他市場，例如考駕校、旅游、留學等，這些學生長大了還有結婚、生孩子、裝房子等多種需求。對于京東這樣的一站式購物商城來說，意義是非常大的，校園白條更像是未來優質消費者的一個獲取入口。

如果回顧一下今年京東的發展路徑，十分清晰，那就是在國內基本上演著農村和校園兩個路線在發展。有意思的是，京東的發展從來都是金融與電商相伴相隨，互相促進。在校園市場，伴隨校園白條，京東在電商上推出了“京東派”校園店，今年更是號稱要建1000家，覆蓋1500萬學生;在農村市場，京東正在加速布局物流體系，金融方面也在做農村白條的拓展。

從這個角度來看，小辣椒這個公司眼光比較獨到，很好地借勢了京東的戰略發展路徑，來推廣自己的紅辣椒Note手機。4月初，小辣椒聯合京東在農村涂鴉，還組織了京東小哥戰車行的活動，走進農村，引發了媒體的關注。現在又聯合京東進校園，用校園白條的方式拉動自己手機的銷售。農村和校園，因為是京東的戰略發展領域，京東投入了比較大的資源來做，對于小辣椒這樣的中小廠商，踩到點子上，能夠節省大量的推廣預算。

紅辣椒Note手機，采用Cortex-A53架構，配置了MT6752m 1.5GHz八核64位處理器，在搭配2G RAM和16G ROM的安卓環境下，有比較出色的性能。699的售價更是讓其有極高的性價比。從定位來看，紅辣椒Note手機將目標人群放在農村用戶和校園用戶上是比較合適的，因此在推廣上，小辣椒借勢京東在農村和校園上的拓展，也比較貼切。

這給我們以啟示，對于小辣椒這樣的中小廠商來說，自己花費很多錢去推廣產品并不現實，自己的品牌要想炒作得人人皆知也比較難。在這種情況下，“聚焦”和“借勢”就非常重要。“聚焦”即不要想著所有領域通吃，要集中自己的資源，放在小的領域上，突破起來就更容易許多。像小辣椒將自己的紅辣椒Note手機定位在那些追求高性價的人群，這些人對品牌不太敏感，對性價比更看重，紅辣椒Note手機就更容易脫穎而出;“借勢”即善于通過與其他大公司、大品牌進行合作，搭上順風車。像小辣椒的推廣，就是搭上了京東在農村、校園的推廣順風車，這樣能夠省不少力。

京東白條進校園，小辣椒搭車賣手機，堪稱一個比較經典的案例，一方面透露出京東在互聯網金融上的野心，用分期付款這樣的信用支付來打開并黏住大學生人群;另一方面也顯示出小辣椒的精明，很好借勢了京東這樣大品牌的戰略步伐，對于很多中小廠商來說都是很好的借鑒。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。