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主題:生鮮培訓(xùn)如何落地,才能讓生鮮經(jīng)營起飛

零售明家

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前言:本月上旬參加了聯(lián)商網(wǎng)大會,見到了很多的零售將帥和電商大咖,更榮幸見到了我們很多的聯(lián)商博客的專欄作者,他們年輕而富有激情,對零售的視角獨(dú)特而頗有見解,回來后看到了他們寫的聯(lián)商網(wǎng)大會的心得收獲,再一次受到啟發(fā)和教育,再次感謝聯(lián)商網(wǎng)這個零售業(yè)的大平臺,助推了中國零售激流勇進(jìn)。回來后感覺自己一直有很多話要寫,但是又因?yàn)闀r間原因讓博客計劃擱淺,甚是慚愧!

言歸正傳,今天的話題源于昨晚上和朋友的一次茶聊。朋友在一個經(jīng)濟(jì)還算發(fā)達(dá)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有十幾家超市,超市年?duì)I業(yè)額將近3個億了,他給我講他的生鮮經(jīng)營這次要有很大進(jìn)步了。我很疑惑的問他什么原因,他告訴我剛從國內(nèi)一家生鮮做的很知名超市挖來一個職業(yè)經(jīng)理人,負(fù)責(zé)操盤他的生鮮。不可否認(rèn),他高薪挖來一個職業(yè)經(jīng)理人,對企業(yè)的生鮮經(jīng)營肯定會有很大的提升,但是我對此君發(fā)自心里的理想結(jié)果還是要打上一個大大的問號?

我們的零售企業(yè)現(xiàn)在處于同質(zhì)化競爭和成本上升的雙重壓力下確實(shí)有點(diǎn)著急了,為了在超市經(jīng)營上尋找捷徑,不惜花大價錢去參加各種各樣的培訓(xùn),各類的體驗(yàn)營和論壇,有的甚至到國外去學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的生鮮經(jīng)營,迫切需要尋找到所謂的一招制敵的絕技和點(diǎn)石成金的本領(lǐng)。

我們今天生活在一個信息高速傳播的年代,零售企業(yè)處于一個立體式的學(xué)習(xí)環(huán)境中,對外可以去參加各種培訓(xùn)、論壇、體驗(yàn)營,對內(nèi)可以引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人,每天各種公眾號還會推送給你很多生鮮經(jīng)營指導(dǎo)、絕技、高招、新招數(shù)有的甚至是配上了視頻,真可謂亮瞎你的眼球。我們生活的時代不缺乏信息,缺乏的是對信息的鑒別。

有時候和零售圈的朋友聊天,因?yàn)榇蠹叶继欤运麄儠苤卑椎膯栁矣惺裁春棉k法把生鮮搞上去。每當(dāng)遇到這樣的問題我也會很明確的給他們講:做生鮮真的沒有好辦法,至少我是沒有妙招絕技,唯一做的就是腳踏實(shí)地。

在此澄清一點(diǎn),上面所提到的培訓(xùn)、論壇、體驗(yàn)營不是沒有作用,至少學(xué)員的思想認(rèn)識提高了,視野開闊了,思路也打開了,但是將所學(xué)知識在門店的落地率低或者說落地效果不好。原因何在?

老板身份的學(xué)員學(xué)習(xí)后到企業(yè)無法落地的原因是自己的團(tuán)隊(duì)沒有和老板同步學(xué)習(xí),思想上不統(tǒng)一,部分高管和團(tuán)隊(duì)可能會不理解,不認(rèn)同,老板很多的想法和計劃就推不下去,如果強(qiáng)行硬推,就會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不滿,乃至人員流失。也就是打破一個團(tuán)隊(duì)的慣性做法和改變個人的惰性是一個非常困難事情。

非老板身份的學(xué)員學(xué)習(xí)后,因?yàn)樯矸菰颍瑹o法改變企業(yè)的經(jīng)營模式、組織架構(gòu)、考核機(jī)制等等,所以在課堂上聽到老師講的洋洋灑灑的好方法,確實(shí)沒有辦法落地,這也就讓培訓(xùn)的效果打打折扣。

所以要讓生鮮經(jīng)營有一個質(zhì)的提升,必須在著力處(用力處、下手處)和得力處(變化處、收益處)做到一個“同”字,也就是說培訓(xùn)提升要做到老板、高管、團(tuán)隊(duì)成員共同學(xué)習(xí)、共同體驗(yàn),只有讓生鮮經(jīng)營的所有關(guān)聯(lián)部門和個人“上下同欲,思想統(tǒng)一”,才是我們把培訓(xùn)和提升落地的基礎(chǔ)。

有了上面的前提條件,找到了著力處,接下來就是把著力處強(qiáng)化落地,落地的過程中產(chǎn)生的疑惑由整個團(tuán)隊(duì)來探討解決,其實(shí)就是把這種對生鮮知識的學(xué)習(xí)和落地做到了由個人學(xué)到團(tuán)隊(duì)學(xué),再到圈子學(xué),由淺入深,有點(diǎn)到面,切忌好高騖遠(yuǎn),永輝也不是一年兩年就做到今天這個水平的,家家悅從1999年開始生鮮經(jīng)營也是一路摸打滾爬才有了今天的輝煌成績。企業(yè)內(nèi)部的脫變才是一切改變的基礎(chǔ)。更有甚者因?yàn)橛械钠髽I(yè)過去在生鮮經(jīng)營中的陋習(xí)很多,已經(jīng)雜草叢生,要想改變首先還要先除去蕪草,需要花費(fèi)的力氣會更大。

啰嗦那么多,宗旨只有一個,就是生鮮經(jīng)營沒有捷徑,團(tuán)隊(duì)共同去改變,循序漸進(jìn)才是轉(zhuǎn)變的根本。希望內(nèi)心燥熱的零售人靜下心來,從新開始,更是從心開始!

ben_cheng- 該帖于 2015-4-29 8:22:00 被修改過
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