死守一棵樹再等兔子撞上去，那是小概率事件。若將抓兔子的每一步進行分析，而這些步驟合起來就是一套商業模式，再次得到兔子的概率也就大大提高了。

守株待兔的人之所以等不到兔子，是因為兔子撞樹是個偶然事件。從管理學的角度來說，是因為他違背了管理學的一個基本原則，那就是管理的過程,就是施加影響的過程。我認為，施加影響是管理學中最有價值的一句話。

準確地來說，戰略并不是把握方向，而是對未來施加影響的一個過程。要看有什么機會，有了機會能不能抓住。所以當機會出現的時候不能盲目地往上撲，還要看你在這個機會上能不能培養出資源來抓住它。所以戰略管理的過程就是施加影響的過程。

要想叫兔子撞樹，分為五步。

第一步，到山里去找兔子窩，然后進行一一登記。這一步我們稱它為信息管理，實際上這就是戰略管理研究的問題。為什么要登記?說白了就是要統計這個山里有沒有兔子，有多少兔子。換一種說法，這個就叫市場調查。比如雷軍發現有很多人想買蘋果，但蘋果太貴。所以他們想買便宜手機，還要質量趕得上蘋果，于是小米手機的模型就出來了。

第二步，找人在兔子窩旁邊“敲鑼”，把兔子從窩里趕出來。這一步叫開發客戶。

第三步，兔子趕出來之后，會滿山跑。不能讓兔子滿山跑，因為滿山跑說不定就跑到別人家了。跑到別人家跟你就沒什么關系了，你必須把兔子趕到一個很窄的溝里去，確保你能看住這條溝。這一步叫顧客聚集，比如說像國美，得有個商場，這樣大家才會往這跑。

第四步，兔子到溝里之后，在溝的兩邊要加上護欄。雖然加了護欄，但是兔子還是會在溝里亂跑，這時候你要建一個滑道，這個滑道就是你的一個業務系統。兔子都跑到滑道上去，在滑道上轉悠，而滑道的底下就是一棵樹，這樣兔子就“撞死”在樹上了。

第五步，在樹旁邊搞一條生產線，叫死兔子分解線。撞一個，拿走一個，要不然第二個趕不上。就是你要有盈利模式，在掙到錢以后，迅速形成資本。你不能只做這一個山里的兔子，還有別的山呢?還有長耳兔、大灰兔、長毛兔呢?

兔子撞樹這五步，能保證你在樹旁邊等到兔子，這五步合起來就叫商業模式。