聯商網專欄：3000億美元的年銷售額，健康、個人護理類商品成為美國零售業第二大消費品細分，和所有行業一樣，這個細分也開始面臨電子商務的沖擊——消費者開始走出實體店，直接來到互聯網。

　　2014年，全美有7%的健康、個人護理類消費來源于互聯網；于此形成對比的是，20%的家具陳設類商品、30%的電子商品消費來源于網絡。

　　然而，越來越多的消費者開始來到網絡購買健康、個人護理類商品：僅在2014年春季，就有3600萬消費者在網絡購買此類商品，而在2010年春季，這個數字只有2000萬。考慮到美國3億多的人口，這意味著超過10%的人已經走向網絡。

　　針對于此，BI Intelligence進行了細致研究，發現入下，我國電商企業可以作為借鑒。

　　1、高增速 瘋發展

　　健康、個人護理產品的網購增速將會繼續加快，BI預計其在2015到2020年間的年復合增長率將達到13%——消費額近乎在5年內翻倍。

　　2、再細分市場依然巨大

　　健康、個人護理類商品是一個大類，其中小類紛繁復雜，而且增長比率并不相同。

　　3、訂閱模式成為最大商機

　　健康、個人護理類商品的在線銷售相較于其他商品的發展有很大滯后，其原因在于，對于零售商來說此類商品的物流比較麻煩——又小又多，但是收益不高；另一方面，很多消費者更喜歡先拿到一個試用裝，這又增加了企業的成本。

　　訂閱式購買模式將可以幫助企業降低成本，為消費者提供更大便利，并最終帶動整個產業發展。目前，規律性購買此類商品的消費者中，有38%都參與類“訂閱購買模式”。

　　4、尚無電商領導者

　　電商中，尚無一家企業在健康、個人護理這一細分中取得壓倒性優勢。盡管亞馬遜是美國電商領袖，但是消費者依然從各式網站中購買此類商品。
　　（聯商網專欄作家王子威）