不知道你有沒有在意過，在網上逛電商的商品介紹頁面時，感覺那些商品色澤光鮮、秀色可餐、吸人眼球，而且造型擺設方面也動了一番腦筋，那些瓶瓶罐罐們都晶瑩剔透、惟妙惟肖，甚至連芒果櫻桃們都大擺POS，“活色生鮮”顯擺起來，看得出來，電商為了把線上的商品展示做好，創造極致的購物體驗，讓吃貨們眼饞，讓剁手黨崩潰，在商品展示形象、燈光拍攝技巧方面都是下了血本的。這些展示動作精細到位，不讓我們實體店主汗顏嗎?

看看某家上市電商是怎么說的：“100%實物拍攝，為了最真實、最可信的購物體驗，耗巨資籌建專業攝影棚，聘請專業攝影師，堅持百分百實物和真人拍攝，清晰展現所有產品的每一個細節和實際使用效果，給您最客觀細致的介紹，讓您買的踏實、用的踏實。”就算電商們土豪不差錢，人家也知道要“靶向投資”，在硬件投資上“舍得”做好購物體驗!

不過，我們不能只看熱鬧，不去學習其中的門道。既然實體店做的是線下的買賣，比不上線上的電商們連篇展示、七竅玲瓏，不過無論從商品陳列、還是燈光效果來說，我們都有辦法來制造我們實體店奪人眼球的熱點商品。

心細的看官肯定發現了，這個電商給商品拍攝用光時，幾乎是360度全照顧，連襯底都要打上光啊!那當然，“對被攝體而言，拍攝時所受到的照射光線往往不止一種，各種光線有著不同的作用和效果。光型，就是指各種光線在拍攝時對被攝體起的作用。光型通常分為主光、輔光、輪廓光、裝飾光和背景光等五種。”

通俗點說，就是要從不同角度來打光，才能制造出你想要的光影效果。結合實體超市的運用，我們要講一講怎樣來實現不同角度的“光營銷”，但是在講打光的角度之前，我們要先說一說很重要的兩個概念：色溫和顯色。

在菲林年代，菲林的預設色溫通常為日光使用，約5500-5600K，如果遇到偏離的色溫，就要加有色濾鏡去修正顏色，即遇到暖色時用冷色濾鏡，反之冷色時用暖色濾鏡。不過在數碼年代，感光組件具有色溫修正的功能，可以因應場合去調節色溫范圍。分清楚這個色溫值范圍所屬的色調以及帶來的氛圍效果，有利于在拍攝創作出更有意境的照片和把握好自定義的色溫調整。

而攝影對光源的顯色性基本要求為不得低于Ra75，只有顯色性大于等于Ra95的才能稱之為專用的攝影光源。電商們切實達到的這些要求，遠遠比我們一般的實體超市普遍采用的顯色性為Ra70的基礎照明高，比實體超市重點照明才用的Ra80顯色性還要高。

“色溫”和“顯色”對于電商的商品攝影團隊來說是必備知識和展示工具，他們知道如何熟練運用這些技術，創造不同的商品展示氛圍效果!拿捏精細，操控自如!可見，在我們網上購物體驗饕餮幻想的背后，其實是有一大幫電商技術控在幫我們布置造夢空間!而我們有的實體店卻對這個“光營銷”手法置若罔聞!差距就是這么大!

“色溫”關乎光的態度情緒，“顯色”關乎光的精彩程度。程式化的概念知識可以從網上查到一大片，但是這種真實的體驗是我們在實踐中才能發現和體會到的!如果你想要制造酒品區精品般的感覺，如果你想讓那一瓶瓶紅酒“小資、溫煦”起來，你可選擇“低色溫、高顯色”，低色溫如2500~3000K，顯指90+，那是一種什么樣的光，那是“日出日落”的霞光，可以讓詩人陶醉、讓情人傾慕的光色;如果你想讓那一瓶瓶白酒“高端、冷艷”起來，你可選擇“高色溫、高顯色”，高色溫如5500~6000K，顯指90+，那是一種什么樣的光，那是“正午日光”晴空萬里，可以讓俠客豪情、偉人暢懷的光色!

色溫和顯色是一對搭檔，如果只有色溫在那里煽情，而顯色的指數太低，就是光的情商指數太低，那么“小資、溫煦”、“高端、冷艷”的目標客戶只能感覺到“溫而不煦”、“冷而不艷”，換成類似于電商的產品展示語言就是“圖像分辨率不高”!按照這個原理，對圖像加以技術處理，讓前面的芒果變身后，再次現身說法，你猜想吃貨們的食欲指數是不是已經下降!所以，實體超市的店主們，你們可知曉，你家超市顧客每天看到的究竟是哪個樣子的芒果啊?

下回篇二，講講“光營銷”如何在超市進行布置，將用超市照明的實例來分解!