導(dǎo)讀：通訊商從“預(yù)存送話費(fèi)”變?yōu)橐浴百?gòu)買手機(jī)送話費(fèi)”，由于政策與盈利折扣迫使中移動(dòng)改變營(yíng)銷模式，從以傭金、手機(jī)補(bǔ)貼方式推動(dòng)4G發(fā)展改為以資費(fèi)優(yōu)惠方式直接讓利讓盈利模式困難，不得疑問移動(dòng)通訊是否跨行實(shí)體服務(wù)行業(yè)整合送話費(fèi)呢？

運(yùn)營(yíng)商醒悟成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、盈利折扣

運(yùn)營(yíng)商在多年之后終于發(fā)現(xiàn)，“存話費(fèi)送手機(jī)”對(duì)自己并不劃算，并沒有為自己帶來(lái)巨額利潤(rùn)。比如當(dāng)初移動(dòng)iPhone5，對(duì)其進(jìn)行高額話費(fèi)補(bǔ)貼，吸引用戶通過“存話費(fèi)送手機(jī)”來(lái)購(gòu)買移動(dòng)合約機(jī)。對(duì)蘋果粉絲是大好沖動(dòng)機(jī)會(huì)，有的粉絲而且很瘋狂，使購(gòu)機(jī)用戶量猛的飆升，但是移動(dòng)利潤(rùn)卻沒有大漲，甚至還有所萎縮，當(dāng)然原因是很多方面的。

在通訊商大幅下調(diào)了手機(jī)補(bǔ)貼方面的支出預(yù)算后，很多針對(duì)手機(jī)的優(yōu)惠政策將取消，它的退出，有著多方面因素。除了用戶的抗?fàn)幰酝猓�既是�?guó)資委的要求，也是運(yùn)營(yíng)商反復(fù)考慮的結(jié)果。也會(huì)因?yàn)槭謾C(jī)商硬件成本比較關(guān)系使得盈利折扣。

除了選擇手機(jī)商合約購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，那還有沒有跨行整合？也讓我們質(zhì)疑。

有次常州一家眼睛店推出賣眼鏡送話費(fèi)，吸引不了市民的眼球，結(jié)果推出銷量提高150%，先不說(shuō)雙方的合約盈利方式，是不是說(shuō)明移動(dòng)布局跨行整合了？

比如與電商平臺(tái)天貓，京東，亞馬遜等合約整合，如充值一千送一千購(gòu)物卷。

但是這樣看起來(lái)很難實(shí)現(xiàn)，1、整合壓力，2、成本估計(jì)3、電商已經(jīng)自己在做虛擬通訊商。

移動(dòng)通訊或許線下多行業(yè)整合可能實(shí)現(xiàn)，比如大商場(chǎng)，電器城，連鎖健身城，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，連鎖美容院，酒店業(yè)等等連鎖實(shí)體行業(yè)。

如：大商場(chǎng)合約整合后對(duì)商家利益有

1、輕松提升年?duì)I業(yè)額35%以上。

2、讓全城商家爭(zhēng)搶著與你聯(lián)盟

3、鎖定客戶維持消費(fèi)。

4、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去他原來(lái)30%以上的客戶。

5、讓眾多聯(lián)盟商家自愿為商家提供價(jià)值10萬(wàn)，百萬(wàn)的禮品來(lái)回饋給商家的顧客。

由于服務(wù)行業(yè)的成本比較低，我覺得通訊商只有整合到服務(wù)行業(yè)，在盈利上雙方才能滿意，或許會(huì)整合成功？

猜想如果通訊商真的會(huì)跨行整合簽訂成功那么現(xiàn)金流將會(huì)達(dá)到100億以上，也是很可怕的跨行整合與創(chuàng)新。

作者：羅皇保，企業(yè)商業(yè)模式策劃人，投資人。QQ：625429680，微信：luoyongpeng668