對很多杭州人來說，億港百貨這個(gè)名字并不陌生。
“各種羽絨服、皮草、皮衣統(tǒng)統(tǒng)只要一折起，千萬不要錯(cuò)過。”曾幾何時(shí)，在本地個(gè)別電視臺的電視購物節(jié)目以及公交車電視中，類似廣告的出現(xiàn)頻率轟炸級別。然而，就是這樣一家知名度頗高、看起來人氣頗旺的折扣百貨店，近日卻悄悄地關(guān)門歇業(yè)了。
幾年來，從最初的浙江展覽館再到延安路，億港百貨在杭州選擇開店的位置無一不是寸土寸金的繁華街區(qū)，而這些地段的巨大人流量也確實(shí)給它帶來了不少人氣。那么，以折扣為賣點(diǎn)的億港百貨這一次為什么選擇關(guān)門？此番歇業(yè)，是否也意味著它將就此告別武林商圈？記者近日進(jìn)行了相關(guān)采訪。
“只有殘留的海報(bào)在無意中提醒著來往的人，這里曾是一家百貨的所在”
調(diào)查：關(guān)門，毫無預(yù)兆
這兩天，來自桐廬的張阿姨到杭州的女兒家小住，因?yàn)橹奥犝f過億港百貨這個(gè)名字，決定去那兒瞧瞧，看能不能淘到一些既便宜又實(shí)惠的東西。可等她來到億港百貨位于延安路368號的門店時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，店門口已是鐵將軍把門，里面的東西也被全部清空。
“怎么突然就關(guān)門了？”張阿姨疑惑地表示。
6月5日，記者來到延安路上的億港百貨，發(fā)現(xiàn)的確已經(jīng)人去店空，門口的玻璃上，貼著一張顯眼的紅色招租啟示，寫著：“本大樓有整層出租房，宜咖啡、茶樓、特色餐飲、寫字樓、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，沿街店鋪歡迎手機(jī)銷售、服裝百貨、眼鏡、黃金珠寶等商戶入駐。”
“關(guān)門有一段時(shí)間了。”在億港百貨旁做帆布鞋生意的老板說，平時(shí)看進(jìn)去逛的人還是挺多的，但好像真正買的人很少。
記者隔著玻璃門朝里看去，發(fā)現(xiàn)店中的商品已經(jīng)被清理一空，只有一些殘留的海報(bào)和商場指示牌還在無意中提醒著來往的人，這里曾經(jīng)是一家百貨的所在。
見門口鐵將軍把門，記者隨即進(jìn)入了億港百貨的微信公眾號，發(fā)現(xiàn)賬號依然能夠正常登錄，不過最新一條信息的更新時(shí)間卻是在去年12月。
在微信中，關(guān)于億港百貨的介紹是這樣的：“成立于2008年，主體經(jīng)營皮衣、皮草、水貂、羽絨服、男女裝、男女羊毛衫、男女鞋等，全場一折起，是杭州的知名折扣商場”。通過微信公眾號中所留的聯(lián)系電話，記者試圖進(jìn)一步了解億港百貨關(guān)店的相關(guān)情況，但該電話始終處于無人接聽狀態(tài)。
不過記者還是留意到，這已經(jīng)不是億港百貨第一次關(guān)門歇業(yè)了。
此前，億港百貨曾經(jīng)租下武林廣場浙江展覽館的場地開店。彼時(shí)，由于位處“杭州大廈對面”的黃金地段，億港百貨在武林商圈里也算有點(diǎn)小名氣，雖然杭州大廈、杭州百貨大樓、銀泰、國大百貨群雄割據(jù)，但億港百貨就是個(gè)“折扣店”，這樣的地段配上超低價(jià)格，對消費(fèi)者的吸引力可見一斑。
然而，這樣的日子隨著浙江展覽館改造的啟動得以終結(jié)。2012年，億港百貨關(guān)閉了武林廣場的門店，隨后，又在延安路上開起了新店。
和原來的老店一樣，延安路新店里，折扣羽絨衣仍舊是億港百貨的一大亮點(diǎn)，同時(shí)商場也經(jīng)營一些折扣男女裝、男女鞋等。比起周邊的大商場，百元以下的羽絨衣、幾百元一件的皮衣等，價(jià)格一直處于“低位”。
“現(xiàn)在常年都在打折，很多衣服新款一上市就開始促銷，誰還會去折扣店買衣服”
內(nèi)憂：折扣店，還有多少吸引力
那么，在億港，買皮草、羽絨服等究竟有多優(yōu)惠？
記者留意到，在皮草銷售方面，億港聲稱直通海寧皮革城，全場皮草在1到1.8折之間，至于雪中飛、波司登、冰潔、康博等羽絨服，優(yōu)惠力度也基本在此上下，還有三彩、納紋、梵妮天匯等服裝品牌，也是3折封頂。
很長一段時(shí)間內(nèi)，利用這種在黃金地段銷庫存的方式，億港一度成為杭州人的淘寶“新寵”。
“旁邊是百大、銀泰，感覺億港的檔次也不會太低。”家住杭州城北的劉女士表示，自己就在億港百貨里買過羽絨服，兩件長款羽絨服加起來只要300元，這在附近的商場里是無論如何也買不到的。
和劉女士一樣，市民劉晶也曾在億港的折扣區(qū)里買了一件呢大衣，她計(jì)算了一下，如果在商場里買同樣的牌子，估計(jì)那些錢只夠買大衣的一個(gè)邊角。
“仔細(xì)淘的話，有時(shí)候還是會有驚喜。”劉晶對記者說。
然而，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，由于服裝行業(yè)以及零售行業(yè)持續(xù)不景氣，打折逐漸成為各品牌、百貨商場的一種常態(tài)，億港這種專做折扣的模式也不再像當(dāng)初那樣具有吸引力。
幾個(gè)月前，記者曾經(jīng)去過億港位于延安路上的門店，逛了一圈后看到，店面銷售的服裝大都是一些舊款。在二樓的羽絨服折扣區(qū)，雖然品牌較多，但仔細(xì)觀察后就有一個(gè)感覺，諸如雪中飛、波司登等名牌賣的都是以前的老款式。
在波司登銷售區(qū)，記者指著一件羽絨服詢問銷售人員。該銷售人員表示，這是2013年的款式，不過雖然款式老，但依然流行。可事實(shí)上，在這里的逗留的顧客很少，很多顧客都對這些款式并不感冒。
除了款式舊，原先一直受捧的價(jià)格優(yōu)勢在一波又一波的商場打折、服裝品牌打折潮下似乎也不復(fù)存在。
此前的閑逛中，記者在億港一樓的諸多女裝品牌折扣店逗留，發(fā)現(xiàn)三彩、納紋等冬季服裝打完折后價(jià)格基本都在300元以上，雖然優(yōu)惠力度較大，但與此同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)上述品牌在杭州的各個(gè)專賣店同樣打出了5折左右的優(yōu)惠，相比之下，億港的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)并不明顯。
“以前各個(gè)商場、品牌的折扣很少，現(xiàn)在常年都在打折，很多衣服新款一上市就開始促銷，既然如此，誰還會去折扣店買衣服？”日前，在記者隨機(jī)采訪的5位消費(fèi)者中，有4位都表示，相較之下，不會考慮去購買打折的舊款。
“做折扣店不是沒有市場，關(guān)鍵要看怎么做、如何進(jìn)行改變和創(chuàng)新”
外患：服裝寒流、高租金，多重夾擊
除了折扣店模式本身，記者留意到，億港此番關(guān)門，和當(dāng)前服裝行業(yè)遭遇寒流以及門店租金高企等恐怕也不無關(guān)系。
眼下，在服裝行業(yè)，高庫存已是公認(rèn)的事實(shí)。由此，如何消化這些庫存，也成了懸在整個(gè)行業(yè)頭上的一把達(dá)摩斯克利之劍。以億港主營的皮草、皮衣為例。
今年初，受原材料暴跌和暖冬天氣的影響，皮草價(jià)格跌至4年來的最低水平。
彼時(shí)，在海寧皮革城，不少商戶直接打出1折促銷。往年賣1.2萬到1.3萬元的一件貂皮大衣，如果對款式?jīng)]什么要求，七八千元就可以買到。拼貂的大衣則更便宜，普通款式折后價(jià)格在兩三千元左右。在杭州的中紡中心，一件普通款式的皮毛一體大衣，最后成交價(jià)也只要兩三千元—在各個(gè)專業(yè)市場的折扣沖擊下，億港的皮草、皮衣價(jià)格優(yōu)勢顯然不復(fù)。
皮衣如此，羽絨服也不例外。
“原料價(jià)格下跌再加上受暖冬影響，品牌商銷售緩慢、庫存壓力大，導(dǎo)致對羽絨羽毛采購需求下降。”業(yè)內(nèi)人士透露，今年浙江羽絨產(chǎn)業(yè)外貿(mào)訂單預(yù)計(jì)下降30%，內(nèi)銷下單量也或減少一半。這樣一來，各品牌為提高銷量、拓展市場，價(jià)格戰(zhàn)似乎也是不可避免。
一方面，既有優(yōu)勢不再明顯，另一方面，億港在延安路上的門店租金也并不便宜。
記者留意到，在其關(guān)門前，延安路上從武林銀泰往南，直到接近慶春路沿線的大量商鋪都已撤走。諸如Jasonwood、奧康、美特斯·邦威、Me&City等品牌旗艦店的商鋪都先后摘下了招牌和廣告。并且，大部分空鋪目前都處于無人問津狀態(tài)。
據(jù)悉，延安路上Jasonwood、奧康、紅蜻蜓、美特斯·邦威和Me&City5家店鋪，日租金大致在每平米35元到40元，比鄰它們的億港百貨，租金自然也不會低。而更重要的是，即便按照服裝企業(yè)平均20%的毛利率計(jì)算，也幾乎不可能填平數(shù)千平方米的店鋪?zhàn)饨稹?br />
“市場競爭異常激烈、同質(zhì)化程度高、缺乏價(jià)格優(yōu)勢、經(jīng)營理念落后等等，都是折扣店必須要面對和解決的難題。”對此，觀察人士王彪稱，在國外，品牌、低價(jià)、購物環(huán)境舒適，是這種業(yè)態(tài)最吸引人的地方，但在國內(nèi)，基本上折扣店已經(jīng)淪為銷售過時(shí)產(chǎn)品的場所。
不過，在這個(gè)業(yè)態(tài)中，也不是沒有成功的例子。比如，奧特萊斯。
記者了解到，此前在杭州，已經(jīng)有多家奧特萊斯相繼開出。今年，包括城北、城東、濱江等區(qū)塊在內(nèi)，至少有四五個(gè)項(xiàng)目正在籌備或者計(jì)議之中。而杭州大廈等零售大鱷，也一直對奧特萊斯保持著極大興趣和高度關(guān)注。
位于杭行路和花園崗街的交叉口，是一幢原汽車交易市場留下的舊樓，據(jù)說今年這里將經(jīng)歷一番大刀闊斧的改造，變身一座商業(yè)體量10萬方的奧特萊斯。
“經(jīng)濟(jì)增長乏力的時(shí)候，人們傾向于購買更具性價(jià)比的產(chǎn)品，這就是奧特萊斯的反周期價(jià)值。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，做折扣店不是沒有市場，關(guān)鍵要看怎么做、如何進(jìn)行改變和創(chuàng)新。
（來源：市場導(dǎo)報(bào) 作者：夏燕）
