對很多杭州人來說，億港百貨這個名字并不陌生。
“各種羽絨服、皮草、皮衣統統只要一折起，千萬不要錯過。”曾幾何時，在本地個別電視臺的電視購物節目以及公交車電視中，類似廣告的出現頻率轟炸級別。然而，就是這樣一家知名度頗高、看起來人氣頗旺的折扣百貨店，近日卻悄悄地關門歇業了。
幾年來，從最初的浙江展覽館再到延安路，億港百貨在杭州選擇開店的位置無一不是寸土寸金的繁華街區，而這些地段的巨大人流量也確實給它帶來了不少人氣。那么，以折扣為賣點的億港百貨這一次為什么選擇關門？此番歇業，是否也意味著它將就此告別武林商圈？記者近日進行了相關采訪。
“只有殘留的海報在無意中提醒著來往的人，這里曾是一家百貨的所在”
調查：關門，毫無預兆
這兩天，來自桐廬的張阿姨到杭州的女兒家小住，因為之前聽說過億港百貨這個名字，決定去那兒瞧瞧，看能不能淘到一些既便宜又實惠的東西。可等她來到億港百貨位于延安路368號的門店時卻發現，店門口已是鐵將軍把門，里面的東西也被全部清空。
“怎么突然就關門了？”張阿姨疑惑地表示。
6月5日，記者來到延安路上的億港百貨，發現的確已經人去店空，門口的玻璃上，貼著一張顯眼的紅色招租啟示，寫著：“本大樓有整層出租房，宜咖啡、茶樓、特色餐飲、寫字樓、培訓機構等，沿街店鋪歡迎手機銷售、服裝百貨、眼鏡、黃金珠寶等商戶入駐。”
“關門有一段時間了。”在億港百貨旁做帆布鞋生意的老板說，平時看進去逛的人還是挺多的，但好像真正買的人很少。
記者隔著玻璃門朝里看去，發現店中的商品已經被清理一空，只有一些殘留的海報和商場指示牌還在無意中提醒著來往的人，這里曾經是一家百貨的所在。
見門口鐵將軍把門，記者隨即進入了億港百貨的微信公眾號，發現賬號依然能夠正常登錄，不過最新一條信息的更新時間卻是在去年12月。
在微信中，關于億港百貨的介紹是這樣的：“成立于2008年，主體經營皮衣、皮草、水貂、羽絨服、男女裝、男女羊毛衫、男女鞋等，全場一折起，是杭州的知名折扣商場”。通過微信公眾號中所留的聯系電話，記者試圖進一步了解億港百貨關店的相關情況，但該電話始終處于無人接聽狀態。
不過記者還是留意到，這已經不是億港百貨第一次關門歇業了。
此前，億港百貨曾經租下武林廣場浙江展覽館的場地開店。彼時，由于位處“杭州大廈對面”的黃金地段，億港百貨在武林商圈里也算有點小名氣，雖然杭州大廈、杭州百貨大樓、銀泰、國大百貨群雄割據，但億港百貨就是個“折扣店”，這樣的地段配上超低價格，對消費者的吸引力可見一斑。
然而，這樣的日子隨著浙江展覽館改造的啟動得以終結。2012年，億港百貨關閉了武林廣場的門店，隨后，又在延安路上開起了新店。
和原來的老店一樣，延安路新店里，折扣羽絨衣仍舊是億港百貨的一大亮點，同時商場也經營一些折扣男女裝、男女鞋等。比起周邊的大商場，百元以下的羽絨衣、幾百元一件的皮衣等，價格一直處于“低位”。
“現在常年都在打折，很多衣服新款一上市就開始促銷，誰還會去折扣店買衣服”
內憂：折扣店，還有多少吸引力
那么，在億港，買皮草、羽絨服等究竟有多優惠？
記者留意到，在皮草銷售方面，億港聲稱直通海寧皮革城，全場皮草在1到1.8折之間，至于雪中飛、波司登、冰潔、康博等羽絨服，優惠力度也基本在此上下，還有三彩、納紋、梵妮天匯等服裝品牌，也是3折封頂。
很長一段時間內，利用這種在黃金地段銷庫存的方式，億港一度成為杭州人的淘寶“新寵”。
“旁邊是百大、銀泰，感覺億港的檔次也不會太低。”家住杭州城北的劉女士表示，自己就在億港百貨里買過羽絨服，兩件長款羽絨服加起來只要300元，這在附近的商場里是無論如何也買不到的。
和劉女士一樣，市民劉晶也曾在億港的折扣區里買了一件呢大衣，她計算了一下，如果在商場里買同樣的牌子，估計那些錢只夠買大衣的一個邊角。
“仔細淘的話，有時候還是會有驚喜。”劉晶對記者說。
然而，近年來，隨著經濟環境的變化，由于服裝行業以及零售行業持續不景氣，打折逐漸成為各品牌、百貨商場的一種常態，億港這種專做折扣的模式也不再像當初那樣具有吸引力。
幾個月前，記者曾經去過億港位于延安路上的門店，逛了一圈后看到，店面銷售的服裝大都是一些舊款。在二樓的羽絨服折扣區，雖然品牌較多，但仔細觀察后就有一個感覺，諸如雪中飛、波司登等名牌賣的都是以前的老款式。
在波司登銷售區，記者指著一件羽絨服詢問銷售人員。該銷售人員表示，這是2013年的款式，不過雖然款式老，但依然流行。可事實上，在這里的逗留的顧客很少，很多顧客都對這些款式并不感冒。
除了款式舊，原先一直受捧的價格優勢在一波又一波的商場打折、服裝品牌打折潮下似乎也不復存在。
此前的閑逛中，記者在億港一樓的諸多女裝品牌折扣店逗留，發現三彩、納紋等冬季服裝打完折后價格基本都在300元以上，雖然優惠力度較大，但與此同時，記者發現上述品牌在杭州的各個專賣店同樣打出了5折左右的優惠，相比之下，億港的價格優勢已經并不明顯。
“以前各個商場、品牌的折扣很少，現在常年都在打折，很多衣服新款一上市就開始促銷，既然如此，誰還會去折扣店買衣服？”日前，在記者隨機采訪的5位消費者中，有4位都表示，相較之下，不會考慮去購買打折的舊款。
“做折扣店不是沒有市場，關鍵要看怎么做、如何進行改變和創新”
外患：服裝寒流、高租金，多重夾擊
除了折扣店模式本身，記者留意到，億港此番關門，和當前服裝行業遭遇寒流以及門店租金高企等恐怕也不無關系。
眼下，在服裝行業，高庫存已是公認的事實。由此，如何消化這些庫存，也成了懸在整個行業頭上的一把達摩斯克利之劍。以億港主營的皮草、皮衣為例。
今年初，受原材料暴跌和暖冬天氣的影響，皮草價格跌至4年來的最低水平。
彼時，在海寧皮革城，不少商戶直接打出1折促銷。往年賣1.2萬到1.3萬元的一件貂皮大衣，如果對款式沒什么要求，七八千元就可以買到。拼貂的大衣則更便宜，普通款式折后價格在兩三千元左右。在杭州的中紡中心，一件普通款式的皮毛一體大衣，最后成交價也只要兩三千元—在各個專業市場的折扣沖擊下，億港的皮草、皮衣價格優勢顯然不復。
皮衣如此，羽絨服也不例外。
“原料價格下跌再加上受暖冬影響，品牌商銷售緩慢、庫存壓力大，導致對羽絨羽毛采購需求下降。”業內人士透露，今年浙江羽絨產業外貿訂單預計下降30%，內銷下單量也或減少一半。這樣一來，各品牌為提高銷量、拓展市場，價格戰似乎也是不可避免。
一方面，既有優勢不再明顯，另一方面，億港在延安路上的門店租金也并不便宜。
記者留意到，在其關門前，延安路上從武林銀泰往南，直到接近慶春路沿線的大量商鋪都已撤走。諸如Jasonwood、奧康、美特斯·邦威、Me&City等品牌旗艦店的商鋪都先后摘下了招牌和廣告。并且，大部分空鋪目前都處于無人問津狀態。
據悉，延安路上Jasonwood、奧康、紅蜻蜓、美特斯·邦威和Me&City5家店鋪，日租金大致在每平米35元到40元，比鄰它們的億港百貨，租金自然也不會低。而更重要的是，即便按照服裝企業平均20%的毛利率計算，也幾乎不可能填平數千平方米的店鋪租金。
“市場競爭異常激烈、同質化程度高、缺乏價格優勢、經營理念落后等等，都是折扣店必須要面對和解決的難題。”對此，觀察人士王彪稱，在國外，品牌、低價、購物環境舒適，是這種業態最吸引人的地方，但在國內，基本上折扣店已經淪為銷售過時產品的場所。
不過，在這個業態中，也不是沒有成功的例子。比如，奧特萊斯。
記者了解到，此前在杭州，已經有多家奧特萊斯相繼開出。今年，包括城北、城東、濱江等區塊在內，至少有四五個項目正在籌備或者計議之中。而杭州大廈等零售大鱷，也一直對奧特萊斯保持著極大興趣和高度關注。
位于杭行路和花園崗街的交叉口，是一幢原汽車交易市場留下的舊樓，據說今年這里將經歷一番大刀闊斧的改造，變身一座商業體量10萬方的奧特萊斯。
“經濟增長乏力的時候，人們傾向于購買更具性價比的產品，這就是奧特萊斯的反周期價值。”該項目負責人表示，做折扣店不是沒有市場，關鍵要看怎么做、如何進行改變和創新。
（來源：市場導報 作者：夏燕）
