商家的促銷名目繁多，在產品同質化的今天，利用這種手段提升銷量是大家的共識。在食品、在電腦，在各個行業上手段都是雷同的。因此IT界為提升銷量，也在今年大規模的采用促品促銷，送廚具四件套，送風扇，現在又開始送電腦桌、電磁爐。促銷活動眼花繚亂，令人目不暇接。目的只有一個，提升銷量，提升市場份額。 

下面我們就來說說促銷品的管理，如何管好促品，如何使促品的投入能產生預期的回報？又如何來規避促品的大量浪費。 

用好了，給公司帶來銷量的提升，帶來利潤的回報——小投入大產出�？墒侨绻麤]有管理好，很有可能是錢花了，促品也沒有了，銷量卻沒有達到預期。 

我是從事電腦銷售的，買電腦送東西特別是店面是很正常的事情，但經常是廠家的或公司制定的促品的營銷政策在執行過程中就會發生走樣。公司或銷售人員會將贈品的信息進行封閉或完全對外封鎖。而制訂方在銷售達到預期時，往往會睜一眼閉一眼，事情就這樣不了了之了。 

但是問題總不能讓它一直這樣存在下去，為此在后期的操作過程中，特別是每次的點殺活動中，廠家也作了相應的調整，將原來促品直接下發到店面變成促品的集中發放，集中領取。這樣的好處是： 

廠家的促銷活動得到了有效的推廣，店面、廠家張貼海報，到指定地點領取獎品，也利用了人們喜歡熱鬧的心理有助于調動人氣，帶動銷售。而且促品也得到了有效控制。 比直接發放到店面要節省很多費用。雖然店面銷售人員免不了冒名要拿走一些，但總體上達到了廠家的預期。 

以上說的是廠家對促品的控制，還有一種促銷是渠道直接從廠家的進貨隨機帶的促銷品。這些促品在渠道的再次銷售上，還會產生二次分配，在二次分配的過程中，同樣仍有許多環節需要把控的。 

1．在促銷活動期間，銷售出庫單及促品的搭配要求必須告知開單人員，由開單人員在開出庫時就嚴格按公司政策走。 

2．促品必須隨貨走，一比一的隨貨發走，銷售人員不得隨意個人去領，避免腐敗現象滋生。 

3．所有促銷政策必須及時通知渠道，要事后進行電話抽查，保證渠道銷售人員都能知道促銷政策和促銷信息。 

4．所有的促銷政策必須讓所有公司內部銷售人員知曉，利于積極調動大家的積極性，多方銷售，大家形成合力，有利于銷售數量的提升。