公開的KTV行業市場調查分析報告顯示，2014年全國KTV市場約11900家，消費規模約4800億，預計2015年全國KTV數量將達到

14280家，市場消費規模達到約5760億。而連鎖量販ktv品牌寶樂迪統計數據顯示，全國各門店營業額也在與日俱增。移動互聯網浪

潮下，O2O之火正在炙烤著這個數千億規模的量販KTV行業。
    傳說中的大海賊時代，圍繞著海賊王哥爾•羅杰所留下的大秘寶，追逐夢想的海賊們為了重新擁有整個世界，開始航行在偉大

的航道上。
 

    量販KTVO2O改造路上各路“海賊們”正在摩拳擦掌，顛覆已勢在必行。最具代表性的是傳統KTV企業和互聯網K歌軟件，線下中

國第一大量販KTV品牌寶樂迪和線上最多用戶的唱吧正展開一場競賽，方向卻大不相同。
寶樂迪的KTV+和唱吧的互聯網+相向而行介入O2O

    唱吧，互聯網k歌軟件的代表，上線一年多的時間，用戶已突破一億，并且涉足廣告、手游市場。2014年，唱吧提出打造“唱

吧麥頌”KTV品牌，從線上到線下，正式進軍KTVO2O領域。在眾多參與O2O的企業中，唱吧走了一條并不輕松的路。擁有1.5億用戶

的大背景，直接面臨的煩惱就是雖然用戶基數大，但第一，線上平臺的宅男宅女是否愿意到實體KTV去？第二，線上用戶導流線下

缺少剛性條件，公開的資料顯示目前只有北京三家實體店尚在磨合中，并且作為一家互聯網公司，對線下開實體店將要面臨的比較

重的KTV管理和運營，仍然需要很長時間去試錯和再構建。
    寶樂迪，量販KTV加盟品牌中，最成功的先行者，當之無愧的中國最大量販KTV加盟連鎖品牌，全國門店數量已近300家。2015

年，寶樂迪在北京組建獨立的互聯網公司，成功開發了O2O平臺型APP——云歌，并推出寶樂迪云歌量販KTV對標唱吧麥頌，自此寶

樂迪代表實體KTV，成為KTV行業從線下到線上反向O2O第一品牌。寶樂迪重線下，單筆消費額高，將線下客流引入線上的同時，勢

必帶動錢流也會向線上平臺聚攏。與此同時，線下流量導入到線上平臺娛樂，再回流線下門店消費，肯定是可以帶來更高的轉化率

。
    移動互聯網真正改變的是消費習慣，使人們通過手機locationbased（基于位置的服務和定位服務）選擇服務成為常態，唱吧

和寶樂迪流量導入方向的不同，轉化率孰高孰低還不明朗。到底是互聯網企業運用新技術革掉傳統企業的命，還是傳統企業內生式

的自我革命來完成這次行業顛覆？

唱吧麥頌VS寶樂迪云歌，O2O決戰的最終戰場在線下場景

    唱吧占據線上流量，寶樂迪占據線下物理場景。唱吧和云歌，作為包廂智能控制工具和線上娛樂平臺，唱吧略顯優勢，然而線

下場景，麥頌比寶樂迪則差距顯著。量販KTV場景消費的主要需求邏輯大概是：因為要和朋友聚會，選擇一個好玩的方式，去KTV唱

歌，順便點啤酒爆米花，能玩玩體感游戲機，桌游，當然有禮物領是最好了，有明星看則錦上添花，如果有選秀、相親也可以參與

吧，總結下來就是社交、娛樂和唱歌。見諸報端的寶樂迪活動數不勝數，星男型女選秀，明星到店，汽車Minicooper，蘋果手表，

蘋果Pad，大白玩偶，各種獎品拿到手軟，這個功課可能需要互聯網的進入者好好補一補，如何真正吸引消費者到店消費。
    怎樣選擇一家量販KTV，是路徑問題，O2O只是一種路徑。Walkin一定還是線下KTV主流的消費方式。但消費者如何選擇一家KTV

，起決定性因素的是實體KTV本身符不符合多數人社交娛樂的目的本源。當然，也有喜歡音樂的發燒友，喜歡安靜唱歌的三五知己

，小眾市場做好也是一個好的商業模式。

體驗式商業業態里，互聯網無法顛覆的是產品和服務

    傳統企業往前挪一步是創新性顛覆，互聯網只能做顛覆式創新才能活下去。
    量販KTV是一個典型的體驗式商業模型，唱吧從提出要進軍線下并豪言開2000家KTV店起，到當下唱吧麥頌三家店依次眾籌的營

銷聲音，唱吧的互聯網營銷做得風生水起。以唱吧的知名度來講，只要開一家店，的確它只需要喊一聲“唱吧來了”，應該會有顧

客流量，但事實不一定盡如人意，轉化率幾乎可以忽略。唱吧的線下實體店能否達到客戶的心理期待，情況也并不那么樂觀。支付

環節的未打通、線上服務和門店服務的脫節、歌曲版權問題、線下團隊管理成本……一切都阻礙著唱吧的線下擴張。
   寶樂迪則是中國最為成功的量販KTV運營商，幫助數百個KTV加盟者成功實現了品牌塑造和價值提升。據了解，云歌作為線上APP

，第一重要的不是手機點歌這些很炫但不實用的工具性功能，而是搭建了一個聚合平臺，讓每一個加入寶樂迪的KTV門店都擁有一

個自己的專屬APP，門店可以自行發起團購或者店內商品的售賣，發活動通告并隨時與自己門店的粉絲互動，寶樂迪云歌首先成為

的是KTV垂直領域的第一個天貓或者京東，其次才是手機智能控制中心，社交平臺。
    移動互聯網O2O的泡沫也許很快就會到來，風口過去退潮時，誰在裸泳，誰將乘船到達彼岸成為新的海賊王，讓我們拭目以待

！