銷售額=來客數(shù)×客單價。

提高來客數(shù)的方法：

做好服務待客，提高老顧客的到店頻率。發(fā)放DM單頁，開發(fā)周邊商圈新顧客等等。

提高客單價的方法：

主推高單價的商品，提高顧客的購買件數(shù)等等。

眾所周知，以上都是提高銷售額的方法。今天主要想介紹如何通過節(jié)慶商機，打造有氛圍的賣場。特別是一些低銷售額的店鋪，通過節(jié)慶商品的銷售，是提高銷售額最快的方法。

今天想分享一個去年平安夜，選了2家店鋪做了平安果銷售的案例。

平安夜，顧名思義銷售最好的就是平安果。所謂的“平安果”其實就是蘋果。由于漢語中“蘋”字與“平”字諧音，不知從什么時候起，充滿創(chuàng)意的年輕人開始把蘋果稱作“平安果”，而“平安夜”吃“平安果”、為來年許愿的慶祝方式也在年輕人中流行起來。 圣誕節(jié)這個西方節(jié)日來到中國后已在很大程度上被“中國化”了。喜歡張揚個性和交流娛樂的年輕人不再深究圣誕節(jié)的宗教背景和傳統(tǒng)意義，而是借助節(jié)日的喜慶氣氛，用他們獨特的慶祝方式表達對未來的祝愿, 吃到報平安的平安果。在這一天蘋果從傳統(tǒng)的食物搖身一變成了禮品和祝福的象征，平安果在這一天也穿上了華麗的玻璃紙和包裝盒的外衣渲染節(jié)日的氣氛。

我選了一家銷售額較低的辦公商圈店鋪和銷售額較高的學校商圈店鋪做了此次場景陳列的驗證。

①先是跟店長溝通我的想法，讓店長愿意去做這件事。

②如果把一盒普通的蘋果包裝成能吸引顧客購買的平安果，包裝紙是必不可少的，也需要店鋪自己去 購買。

③設定目標：這次活動目標要賣出多少個蘋果，銷售額要提升多少?

④排班的確認，各班次的當班負責人確認。

⑤陳列的位置，如何陳列能吸引顧客?

⑥POP的對應，店鋪自己做的電子版POP。

辦公商圈店鋪的搭建的場景陳列。

學校店鋪也是抓住學生的購物心理需求，購買了精美的包裝紙。讓學生更有一種購買的欲望。

兩個店的蘋果都是從活動前的幾乎銷售為0到活動一天能賣50多個平安果。

抓住節(jié)慶商品，選出重點商品主推，是提高銷售額最快的方法。

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