銷售額=來客數(shù)×客單價。

提高來客數(shù)的方法：

做好服務(wù)待客，提高老顧客的到店頻率。發(fā)放DM單頁，開發(fā)周邊商圈新顧客等等。

提高客單價的方法：

主推高單價的商品，提高顧客的購買件數(shù)等等。

眾所周知，以上都是提高銷售額的方法。今天主要想介紹如何通過節(jié)慶商機，打造有氛圍的賣場。特別是一些低銷售額的店鋪，通過節(jié)慶商品的銷售，是提高銷售額最快的方法。

今天想分享一個去年平安夜，選了2家店鋪做了平安果銷售的案例。

平安夜，顧名思義銷售最好的就是平安果。所謂的“平安果”其實就是蘋果。由于漢語中“蘋”字與“平”字諧音，不知從什么時候起，充滿創(chuàng)意的年輕人開始把蘋果稱作“平安果”，而“平安夜”吃“平安果”、為來年許愿的慶祝方式也在年輕人中流行起來。 圣誕節(jié)這個西方節(jié)日來到中國后已在很大程度上被“中國化”了。喜歡張揚個性和交流娛樂的年輕人不再深究圣誕節(jié)的宗教背景和傳統(tǒng)意義，而是借助節(jié)日的喜慶氣氛，用他們獨特的慶祝方式表達對未來的祝愿, 吃到報平安的平安果。在這一天蘋果從傳統(tǒng)的食物搖身一變成了禮品和祝福的象征，平安果在這一天也穿上了華麗的玻璃紙和包裝盒的外衣渲染節(jié)日的氣氛。

我選了一家銷售額較低的辦公商圈店鋪和銷售額較高的學(xué)校商圈店鋪做了此次場景陳列的驗證。

①先是跟店長溝通我的想法，讓店長愿意去做這件事。

②如果把一盒普通的蘋果包裝成能吸引顧客購買的平安果，包裝紙是必不可少的，也需要店鋪自己去 購買。

③設(shè)定目標：這次活動目標要賣出多少個蘋果，銷售額要提升多少?

④排班的確認，各班次的當(dāng)班負責(zé)人確認。

⑤陳列的位置，如何陳列能吸引顧客?

⑥POP的對應(yīng)，店鋪自己做的電子版POP。

辦公商圈店鋪的搭建的場景陳列。

學(xué)校店鋪也是抓住學(xué)生的購物心理需求，購買了精美的包裝紙。讓學(xué)生更有一種購買的欲望。

兩個店的蘋果都是從活動前的幾乎銷售為0到活動一天能賣50多個平安果。

抓住節(jié)慶商品，選出重點商品主推，是提高銷售額最快的方法。

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