聯(lián)商網(wǎng)專欄：H&M最近宣布，他們將會開辟一個完全不同于H&M原來模式的新的品牌。這家瑞典的快時尚品牌零售商因為其廉價和多樣的款式而出名。但是其CEO Karl-Johan Persson告訴彭博社H&M新近開辟的這個品牌將會與公司旗下的姐妹品牌(比如Cheap Monday, Cos)將會有很大的不同。對于H&M這家有實力的時尚公司來說，新開辟的品牌有許多個方向和選擇，通過其他時尚品牌的策略或者轉型方式，來看看H&M的新品牌未來可能走的方向。
1、更加具有時尚度
H&M以款式眾多而出名，雖然這家品牌服裝的設計靈感來源于當下最熱門的時尚一線大牌，但是它絕對不是一家ZARA。
ZARA比H&M更貴，它直接拷貝一線大牌，有時候是把別人的設計拿過來直接用，有時候在別人的設計上會衍生出更多的產(chǎn)品，有時候比原設計上貨還要更多。它從拷貝時尚大牌的設計到最后上貨到門店，往往只需要兩個星期。ZARA在業(yè)內因為“剽竊”最新的設計而“臭名昭著”。
“如果我足夠幸運并且做了對的設計，這些設計會在進入我們自己店鋪前以ZARA的方式存在于ZARA的店鋪。”TOM FORD談及自己品牌一個新的系列的時候曾經(jīng)這樣告訴WWD。
HM更加專注于自己的產(chǎn)品線，旨在以一個便宜的價格提供更加廣泛的選擇。ZARA更加側重時尚方面的市場，以合理的價格搶占原本屬于奢侈品的市場份額。
但是這并不意味著H&M不追求時尚，在過去十年間H&M曾經(jīng)大幅度引導它的消費者追求有時尚感的穿衣風格，由此可見H&M也在往時尚方面傾斜。在2004年，H&M出了許多與大品牌設計師合作款的產(chǎn)品(例如 Karl Lagerfeld, Versace, Roberto Cavalli 和 Alexander Wang)，這對H&M來說是非常成功的幾個系列。
H&M最新開辟的品牌是有能力和底氣走時尚路線，并且搶占一部分奢侈品市場的。
2、更加便宜
顧客去H&M的門店是因為它便宜的價格，所以這家零售商可能會開始銷售更加便宜的商品。
去年，F(xiàn)orever 21 開了一家新店 F21 RED，銷售的產(chǎn)品價格之低超出想象，現(xiàn)如今已經(jīng)在美國開了7家門店。這家加利福尼亞州的品牌，銷售背心裝僅1.8美元，棉布服裝在10美元以下。這個連鎖店正在快速擴張，最近一家開在喬治亞洲，另外一家將會在2015年秋天開在亞利桑那州。
如果H&M采取這個策略，它要讓它的產(chǎn)品更加便宜，可以讓它自己從現(xiàn)在的模式中區(qū)分開來。H&M曾經(jīng)通過為顧客提供便宜的貨品而建立了自己十億美金級別的公司，所以更加便宜的策略也是行得通的。
3、提供生活方式的門店
雖然在H&M的業(yè)務中，也有家居用品和飾品，但是這并不是它經(jīng)營的重點，所以H&M并不能成為一個提供生活方式的品牌。
Urban Outfitters已經(jīng)把自己的品牌成功轉型為一個生活方式的品牌。在2014年，Urban在紐約Heral廣場開了它最大的旗艦店，這家門店提供服裝、唱片、書籍和家庭用品。這家公司建立了美發(fā)沙龍，咖啡吧，唱片商店，在門店不僅用音樂吸引顧客，更是用其他的生活方式改變了購物體驗。努力改善顧客在門店的購物體驗已經(jīng)成為了全世界零售商都在為之努力的課題，所以H&M也許會選擇這個方式進行努力。這種跨界經(jīng)營的營銷理念會為門店打開許多窗戶，新的商品和新的創(chuàng)意也會不斷在門店涌現(xiàn)。
4、強化社交媒體營銷
H&M最大的消費群體是年輕的女孩，隨著社交媒體對這一群體的巨大影響，年輕女孩越來越多的選擇時尚的品牌，并且會選擇自己朋友正在穿的品牌。
Brandy Melville，一家在青少年中極具人氣的意大利品牌，它區(qū)別于其他時尚品牌的一點是它特殊的尺碼策略。這家零售商有大量的價格適中的基礎款式，比如黑色和白色的T恤，這些都是只有一個尺碼，或者是小碼，這家零售商也提供一些精選產(chǎn)品的大碼，但是大部分產(chǎn)品是為比較嬌小的女孩設計的。雖然許多人批判這家品牌的尺碼策略，但是這并不能阻止人們從他們家購物。2014年，根據(jù)Piper Jaffray做的調查報告顯示，它是青少年女孩中最具影響力的品牌。
這家公司成功的原因是它堅持在Instagram社交媒體上的活躍,許多它的消費者女孩又主動在社交媒體上分享自己穿衣的圖片，為門店帶來更多的銷售。
H&M新的品牌也可以采取這種策略。
5、更加注重產(chǎn)品的質量
小女孩成長以后，在做購物的時候往往更加注重質量，年級稍微大一點的女孩并不會再沖進H&M，買一大堆便宜的產(chǎn)品，她們的購物方式轉變?yōu)樯俣漠a(chǎn)品。
一代穿著所謂的快時尚(流行、便宜，只穿一季，甚至是一個場合)的女孩已經(jīng)真正長大了，現(xiàn)在這群女孩子成長為更加注重質量而不是數(shù)量的女孩了。
在新的品牌里，H&M能夠把它的注意力從能夠負擔的，可選擇多的產(chǎn)品，轉變?yōu)樽龉ぞ殻|量優(yōu)越的產(chǎn)品。在現(xiàn)實中很少有品牌能夠采用這種模式，并且經(jīng)常以丟失大眾市場份額而告終。但是不管怎么樣，產(chǎn)品的質量是一個品牌的基礎，如果H&M能夠采取這種模式，那么新的產(chǎn)品線將會是成功的。
零售家語：H&M即將推出新的品牌，以上五個方面都只是Business insider的編輯做出的可能發(fā)展方向的推斷。作為年輕女孩，也曾經(jīng)是H&M的消費者，但是對于這個品牌衣服的質量實在不敢恭維。曾經(jīng)想過這樣一個問題，H&M一直以這樣的質量存在下去，消費者真的不會拋棄它嗎?顯然現(xiàn)在的消費者還沒有拋棄它，H&M自身已經(jīng)迫切地感受到了變革，這對于品牌來說是一件好事。從目前來看，H&M最有可能進行變革的兩個方向，一個是更加有品質的產(chǎn)品，另一個是提供生活方式。產(chǎn)品是一個品牌的生命，即使是做快時尚，質量也是不可忽視的。提供更加良好的購物體驗是全體線下零售商最新的課題，相比作為如此大的品牌公司，必然會有所行動。至于H&M新開辟的品牌到底如何，只能等待進一步的消息。
（原出處：Business insider 編譯：聯(lián)商網(wǎng)專欄作者/胡柯柯 轉載請務必注明出處!）
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