魯商集團掘金“城市綜合體”
10年的發展，已讓直銷越來越多地進入公眾視野，逐漸改變著人們的生活消費習慣。直銷企業2014年高達千億元的銷售額，更是讓市場嗅到了其中蘊含的巨大商機。繼民企率先“探路”后，老牌國企也邁開了進軍直銷行業的步伐。18日，山東福瑞達醫藥集團（下稱“福瑞達“）康妝大道舉行“O2O+直銷”模式起航大會，這也標志著山東互聯網+行業融合進入實質性操作階段。
“康妝大道最初的使命，是在公司原有傳統醫藥渠道基礎上所建立的新型網絡營銷平臺。”福瑞達董事長凌沛學表示，隨著國家對互聯網+新常態的重視和“大眾創業，萬眾創新”的政策導向，公司在原有定位的基礎上，將互聯網、體驗式營銷與直銷模式相結合，力主打造“O2O+直銷”的創新營銷模式。
“三網合一”
事實上，作為國際營銷實踐中的一種重要模式，直銷目前在我國的發展規模并不可觀。10年間，直銷企業僅從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷牌照的申請過程更是把關嚴格。
“2013年，公司向商務部遞交了直銷牌照申請函，今年1月30日獲得商務部頒發的直銷經營許可證，并于5月14日正式拿到直銷許可，成為全國第52家擁有直銷牌照的企業。”福瑞達總經理馬云鵬對經濟導報記者表示。
在他看來，作為中國直銷行業中難得的國字號“新軍”，福瑞達今后將打造除醫藥銷售外的全新營銷平臺，實現從單一醫藥產業向大健康產業的拓展，進一步促進科研技術在其他產業類型的有效轉化，“從而實現從生產銷售型企業向銷售服務型企業的轉變。”
至于為何選擇直銷這一營銷模式，馬云鵬表示，除看好直銷模式的發展前景外，福瑞達康妝大道也可為公司所隸屬的山東省商業集團（下稱“魯商集團”）提供有效的產業補充。“目前，傳統零售行業受到不小挑戰，選擇去實體商城購物的消費者越來越少，往年的‘繁華’景象已不再，直銷則能對魯商集團的原有產業發揮互補作用。同時，公司保健品、保健食品、化妝品板塊的品牌更適合采取直銷模式，打造口碑。”
值得注意的是，近年來，以網絡購物為代表的新興業態快速發展，對直銷行業構成了極大的競爭壓力，但互聯網+的出現也為直銷行業發展帶來了新契機。
作為魯商集團實現互聯互通的排頭兵，公司此次肩負著通過直銷模式組建龐大營銷網絡的任務，這其中關鍵問題便是確定“互聯網+”中“+”的是什么。
“雖然我們已經拿到直銷牌照，但公司要做的不僅僅是直銷，而是要把線上、線下與直銷相結合，實現全新的‘三網合一’模式。”據其介紹，所謂的“三網合一”，即包括天網、地網和人網。“天網是康妝大道的網上商城，匯集萬種高端優質商品；地網是全面覆蓋市場的康妝大道體驗店，會員可以充分體驗產品，并可以獲得康妝大道首創的定制產品服務；人網是康妝大道會員體系，通過優質的會員定制產品與合理的利益分配體系建立龐大的固有消費群體，并以全方位的支持、幫助會員簡單、方便地拓展市場，實現低成本創業。”
城市綜合體值得注意的是，此次福瑞達在互聯網+浪潮下的推出“康妝大道”這一品牌進軍直銷市場，并不是一次簡單的國企背景下的銷售渠道創新。
“福瑞達康妝大道的互聯網+是依托銀座云生活這個平臺的。近幾年，銀座云生活的運營已經趨向成熟并承載著5萬多種商品的銷售。福瑞達康妝大道將為這個平臺提供互聯網最為需要的承載體———人。”福瑞達康妝大道總裁黃曉東表示。
凌沛學也直言，這是魯商集團打造城市綜合體的第一步。“未來，我們將把魯商集團旗下所有的優質資源投放到康妝大道這一事業平臺。在這樣的平臺上，大家不僅可以享受福瑞達大健康產業的各類優質產品，更能通過康妝大道‘O2O+直銷’的平臺，匯聚魯商集團的汽車、地產、物業、旅游、教育、金融、零售等各種產業資源。”
對接資本市場
相較此前，近年來直銷企業獲牌速度不斷加快，業績也實現快速增長。截至2014年底，48家獲牌直銷企業實現銷售業績1350億元，同比增長25%。數據顯示，截至2014年年末，全國32家直銷企業在山東省設立了省級分支機構，較2012年底新增8家，其中有20家允許在山東省全部區域或部分區域開展直銷業務。
截至目前，商務部直銷行業管理信息系統中備案的山東直銷企業，包括山東永春堂集團有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、福瑞達、山東衛康生物醫藥科技有限公司和山東安然納米實業發展有限公司等5家。
值得注意的是，除進軍直銷領域外，福瑞達也在積極嘗試對接資本市場。
“福瑞達旗下的‘明仁’板塊，早已開始進行輔導，券商也已入場，初步計劃是登陸創業板。”
