案例：

鄧梅是一名新入職的超市采購。作為一個(gè)采購新人，鄧梅對(duì)自己的這個(gè)職業(yè)充滿了期待，并渴望著自己能早日成長(zhǎng)為采購隊(duì)伍中獨(dú)挑大梁的中堅(jiān)力量。為了提高自己的業(yè)務(wù)技能，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，鄧梅可沒少下“功夫”。上崗后，她不光會(huì)就一些常人注意不到的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)主動(dòng)向一些資深采購求教，對(duì)于分管賣場(chǎng)其他工作崗位的員工，她也總是不恥下問。短短不到一個(gè)月時(shí)間，鄧梅就搏得了賣場(chǎng)內(nèi)上上下下的一致好評(píng)。大家都說鄧梅這孩子懂事，上進(jìn)心強(qiáng)，人緣關(guān)系好。除此之外，更為難得的是鄧梅還經(jīng)常與一些自己手上分管的供應(yīng)商業(yè)務(wù)員交流促銷經(jīng)驗(yàn)，積極聽取業(yè)務(wù)員對(duì)賣場(chǎng)促銷的新見解。盡可能簡(jiǎn)化一些操作流程，提高促銷活動(dòng)的效率。總之，鄧梅是想盡一切辦法來讓自己在采購這個(gè)崗位上盡快成熟起來。短短不到半年時(shí)間，經(jīng)鄧梅分管的日化品類銷售業(yè)績(jī)就在賣場(chǎng)中“冒了尖兒”。

以上案例中，鄧梅之所以能在短短的時(shí)間內(nèi)就取得了讓同行羨慕的工作業(yè)績(jī)，除了得益于她自身良好的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)能力外，還與她是一個(gè)工作中的“有心人”有著密不可分的關(guān)系。生活中，我們經(jīng)常看到一些常把“學(xué)習(xí)”、“充電”掛在嘴邊，但工作業(yè)績(jī)平平的員工。由于他們將學(xué)習(xí)與工作完全分開，使理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐間彼此得不到“滋養(yǎng)”。這種脫離了工作實(shí)踐的理論學(xué)習(xí)，注定是空洞的;而沒有理論做基礎(chǔ)的盲目實(shí)踐也將注定會(huì)走很多彎路。

學(xué)習(xí)是一個(gè)主觀能動(dòng)的過程。這個(gè)過程中，個(gè)體的學(xué)習(xí)愿望對(duì)于學(xué)習(xí)成效起到了至關(guān)重要的作用。也就是說，只要個(gè)體有學(xué)習(xí)的愿望，而且這種學(xué)習(xí)的愿望是基于自己的興趣和工作實(shí)踐的需要，學(xué)習(xí)的形態(tài)就會(huì)以無限多元的形式體現(xiàn)出來。換句話說，并不是只有坐在教室里才叫學(xué)習(xí)，在實(shí)際的工作和生活中，處處都蘊(yùn)藏著學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以，只要學(xué)習(xí)者是個(gè)“有心人”，每天都能從無限豐富的工作中獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，每天都能在自己的工作中得到提升!

采購在自己的日常工作中都能提高些什么?

要想通過日常工作中，尋找最佳的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。我們首先就要了解自己工作崗位所涉及到哪些工作內(nèi)容。并逐一從這些工作內(nèi)容中，找到自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容。下面，我們就看看采購的工作內(nèi)容都有哪些，從這些工作內(nèi)容中我們又能學(xué)些什么?

與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)談判：

對(duì)于采購來說，談判能力是決定采購業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。要想獲得好的談判能力，除了要掌握一些談判技巧和原則外，更重要的一點(diǎn)就是通過與供應(yīng)商的談判實(shí)踐來學(xué)習(xí)。大多數(shù)采購在入職初期都進(jìn)行過系統(tǒng)的談判技巧培訓(xùn)，這種培訓(xùn)說白了，只是教給了采購一種方法、一個(gè)理論框架。如果把實(shí)際的商務(wù)談判比做“蓋房子”，“房子”蓋得是否堅(jiān)固，光有一套科學(xué)的方法是不行的，還得練就一身扎實(shí)的“基本功”。有了好的談判技巧做“工具”，再加上扎實(shí)的談判“基本功”，采購的談判能力得到提升并非一件難事。

組織促銷活動(dòng)：

從促銷的整個(gè)環(huán)節(jié)上看，包括了制定促銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)促銷方案、促銷實(shí)施、促銷效果分析等環(huán)節(jié)。所以，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，其實(shí)要想做好，完全是一個(gè)系統(tǒng)工程。對(duì)于采購來說，通過一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，能夠讓自己在以下幾方面獲得能力的提升：

活動(dòng)的計(jì)劃能力/促銷策劃能力/活動(dòng)組織能力/活動(dòng)過程控制能力/促銷評(píng)估能力

開發(fā)新供應(yīng)商：

供應(yīng)商開發(fā)的成功與否，不光涉及到賣場(chǎng)的贏利能力，還能有效降低賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)賣場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。所以，采購在開發(fā)新供應(yīng)商時(shí)，不光要運(yùn)用科學(xué)的方法。比如，通過制定《商品組織表》來決定同品類供應(yīng)商的數(shù)目。還要學(xué)會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全面綜合的分析判斷，這對(duì)于提升采購個(gè)人的綜合分析能力和甄別能力是有很大幫助的。

業(yè)績(jī)改善方案的設(shè)計(jì)：

大賣場(chǎng)采購都是在賣場(chǎng)的高壓下工作的。這種高壓的工作環(huán)境，除了在給采購帶來心理壓力外，同時(shí)也轉(zhuǎn)變?yōu)椴少従薮蟮摹皠?dòng)力”。正所謂“沒有壓力，就沒有動(dòng)力”。人在天性中就有一種逃避壓力的本能。在賣場(chǎng)的高壓式管理下，采購必須面對(duì)的就是如何通過好的設(shè)計(jì)來優(yōu)化自己的業(yè)績(jī)。一方面，這能夠提升采購對(duì)業(yè)績(jī)方案的鑒別能力;另一方面，也能夠提高自己的設(shè)計(jì)水平。此外，這種高壓式管理，也能夠讓采購的心理成熟起來，其自身的抗壓力也逐漸得到提升。

商品陳列改善：

賣場(chǎng)的陳列水平是賣場(chǎng)服務(wù)水平的一個(gè)重要標(biāo)志。好的陳列不光會(huì)讓消費(fèi)者賞心悅目，也會(huì)提升賣場(chǎng)在消費(fèi)者心中的形象。所以，賣場(chǎng)總會(huì)想方設(shè)法通過更有吸引力的賣場(chǎng)陳列來吸引消費(fèi)者。在如何對(duì)商品進(jìn)行陳列這個(gè)問題上，業(yè)內(nèi)并沒有一個(gè)定論。一方面，市場(chǎng)是不斷變化的，消費(fèi)者的購物心理處于一個(gè)不斷變化的過程中。所以，要想更好的迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣，賣場(chǎng)就得不斷根據(jù)消費(fèi)心理的變化來調(diào)整自己的商品陳列。另一方面，商品陳列與銷售之間又是存在一定關(guān)系，也是有一定規(guī)律可尋的。如何通過陳列更好地服務(wù)于消費(fèi)者，提升賣場(chǎng)銷售是需要通過不斷摸索才能獲得的。

商品體驗(yàn)：

對(duì)于采購來說，自己對(duì)商品的特性越熟悉，對(duì)商品的銷售曲線越是了解，越能夠幫助自己做好商品計(jì)劃，每個(gè)月下多少計(jì)劃合適，促銷與銷量增長(zhǎng)之間的關(guān)系是怎樣的?這些都需在采購對(duì)商品有一個(gè)更深入的了解。通過對(duì)商品特性及銷售狀況的了解，不僅能有效降低商品庫存，提高商品流轉(zhuǎn)率，還能避免出現(xiàn)滯銷、缺貨現(xiàn)象，從而降低賣場(chǎng)商品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

采購?fù)ㄟ^日常工作提升自己

要想在工作中提升自己，首先要把握一個(gè)原則：積極地對(duì)待自己的本職崗位。對(duì)于采購來說，也就是要熱愛自己目前的工作。許多人之所以無法在工作中得到提升，最主要的原因就在于他們根本不喜歡自己手上的工作。甚至帶了很大情緒去從事這份工作，這也是導(dǎo)致他們工作長(zhǎng)期無成效的根本原因。對(duì)于采購來說，要想讓自己在工作中個(gè)人能力得到提升，并有所得，首先就得從端正心態(tài)入手。不要把自己獨(dú)立地放在采購這個(gè)職位上，而應(yīng)將采購當(dāng)做是一個(gè)供自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的“崗位平臺(tái)”，在這個(gè)“崗位平臺(tái)”上，自己“能量之源”的獲得，大體來自以下幾方面：

供應(yīng)商

上面講到，采購的日常工作都是圍繞著供應(yīng)商這個(gè)群體展開的。如何利用好這個(gè)群體的優(yōu)勢(shì)資源，通過借力的方式來提升自我能量，是每一個(gè)采購需要用心去思考的問題。通常說來，供應(yīng)商在以下幾方面較具優(yōu)勢(shì)：行業(yè)資訊、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、專項(xiàng)促銷經(jīng)驗(yàn)、品牌天他賣場(chǎng)內(nèi)部的相關(guān)商業(yè)資訊。

同事

對(duì)于那些剛?cè)肼毜牟少徯氯藖碚f，采購之間的交流是自己獲取經(jīng)驗(yàn)最直接的一種方式。尤其是那些資深采購，他們身上往往有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果能夠從他們那里獲得一些從經(jīng)驗(yàn)，不光會(huì)讓自己少走“彎路”，也會(huì)給自己的職業(yè)生生涯走得更穩(wěn)健。所以，采購一定學(xué)會(huì)充分利用好自己身邊的“同事資源”。

上司

除了與供應(yīng)商和賣場(chǎng)同級(jí)之間的交往外，采購還必須學(xué)會(huì)和自己的上司相處。與自己的上司相處，不光要掌握方法，還要善于從上司那里學(xué)到一些先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。通常說來，能夠擔(dān)任自己上司的人，肯定是因?yàn)樵谀承┓矫婢邆湟恍┏�常的能力。也許是管理方面，也許是為人方面，也許是思想觀念方面。所以，從上司的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處中挖掘自己身上不具備，或是缺乏的素質(zhì)，不光能夠讓自己更好地理解上司意圖，提升自己的工作成效;還能讓個(gè)人的能力和素質(zhì)得到全面發(fā)展。