聯商網專欄：繼10億紅包補貼后，天貓超市又在北京市場發起1分錢搶購百萬商品活動，對于天貓超市這種瘋狂補貼北京市民的做法，滬杭人民對此表示很不滿意，馬云看著辦吧，還想不想繼續在杭州混了。始于滬杭的天貓超市，不先回饋滬杭市場用戶，竟然先在北京市場給那么多優待，北京市場就那么有吸引力么?

始于滬杭卻先攻北京?天貓超市進京一年半后開始發力

昨日，天貓超市又在曬成績單了，還是這個商品賣了多少，那個商品賣了多少的老套路，1分錢搶購的吸引力還是蠻大的，天貓超市在北京這么瘋狂的砸錢搶市場，讓其他商超電商、商超O2O、傳統商超還怎么混了?剛剛與阿里相互持股的蘇寧也在重點發展商超電商，天貓超市這么猛，蘇寧超市還混不混了?阿蘇好好的蜜月期，貓超是在制造不和諧因素么?

必須先吐槽兩句，誰讓滬杭地區沒有這個活動了。天貓超市2012年正式上線的時候，首推的兩個城市就是滬杭，之后才逐漸向全國各大城市擴展，有這么大的補貼活動不先想著滬杭人民，貓超你好意思么?天貓超市是去年3月才進入北京市場的，比滬杭要晚兩年時間之久，但現在在天貓超市心中的市場地位已經明顯要高出許多。

馬云四月份的“參與北京”，參與北京的建設，參與北京公益的發展，參與北京的經濟，參與北京的稅收，參與北京的創造就業，讓北京“因為有你們而感到驕傲”這段話拉開了天貓超市全面殺向北京市場的序幕，過去三年半一直很低調的天貓超市也開始愈發高調了。阿里要把北京作為第二主場，而天貓超市希望能挑起這個大梁。

為了能順利挺進北京市場，天貓超市對近期的活動做了不少工作，準備紅包、提前備貨、提升菜鳥的配送能力實現當日達。阿里把北京地區的資金、技術、流量、倉儲、物流等核心資源全都調配給天貓超市使用，可見阿里集團層面對商超業務的重視程度。此前，天貓超市一直不溫不火的發展著，為何阿里突然之間如此重視起商超電商業務了?

對于商超業務，阿里一直沒有給出明確的模式介紹，三年前我就曾質疑天貓超市是要做自營，但官方回應是天貓仍然堅持平臺策略。目前來看官方對天貓超市實現一站式購物的說法是，在倉儲環境直接引入供應商，倉儲工作和物流配送工作都由菜鳥網絡上的第三方來完成，阿里只是提供倉儲空間而已。如此來看，要把平臺模式做到自營服務級別，這對天貓超市的協調統籌能力是不小的挑戰。

商超B2C、商超O2O、傳統商超，商超市場都在拼什么?

今年商超市場大熱，天貓、京東、蘇寧接連宣布向商超市場發力，而這兩年多點、樂來、社區001等商超O2O項目也一直被熱炒，此外傳統商超也在向線上努力，沃爾瑪控股1號店，大潤發搭建飛牛網等，商超市場成為了眾人關注的焦點。

天貓所代表的平臺式商超B2C逐漸在全國擴張，京東構建了自營式商超B2C+入股永輝超市+京東到家的商超O2O組合，蘇寧重點發展自營式商超B2C+全國范圍線下開設實體商超，商超B2C市場越來越熱鬧了。

商超B2C對傳統商超企業帶來最大的沖擊并不是銷售額下滑，而是讓傳統商超失去了對那些過去嚴重依賴線下渠道的供應商和品牌方的控制能力，過去商超企業以各種入場費、貨架費、促銷費、節日費、堆頭費等名義收取的費用現在越來越難收到了。因為供應商和品牌方有了新的選擇，可以不用再一味地受傳統商超的欺壓了。隨著商超B2C的交易逐步攀升，傳統商超的市場話語權只會越來越小。

商超O2O目前主要偏重于便利店的整合，與外賣項目有相似之處，都是在考驗配送速度。由于網購習慣的形式，消費者在商超B2C上通常都是大單，而且可以接受幾個小時或者是隔天送達，而商超O2O項目整合的是便利店資源，所以大多數都是做的對時效性要求高的小單。這也是現階段商超B2C與商超O2O項目的主要區別，一個是網絡超市，一個似在線便利店，當然隨著行業繼續深化，二者會有很多重合之處，直至融合。

對于傳統商超而言，現在能拼的只有購物場景了。說實話，商超B2C的購物場景不如實體超市來的痛快，在實體超市貨架上拿商品放進手推車內的快感，兩口子飯后逛超市的甜蜜感，一家人去超市采購的幸福感都是商超B2C無法取代的，這是傳統商超企業最值得驕傲的地方，但抱著這一點就認為傳統廠商不可取代顯然也不現實。

若將生態平臺繼續下去，天貓超市未來的路該往哪里走?

傳統商超本來利潤就不高，若被商超B2C分流掉一部分喜歡網購便捷性的消費者，將會影響傳統商超的總體交易額，總體交易額下降，利潤就下降，若被分流走的消費者越來越多的話，將會直接影響傳統商超的生存。

而傳統商超因擔心引狼入室，又不想與阿里、京東等電商巨頭合作，但對于商超B2C帶來的沖擊，他們也沒有辦法阻擋，所以其中有的選擇了收購電商平臺，例如沃爾瑪;有的選擇自建電商平臺，例如大潤發;還有的最終選擇了接受電商巨頭的橄欖枝，例如永輝。

在互聯網面前無力反抗也無路可走的傳統商超企業，未來免不了要與電商巨頭進行合作，現在就看他們還能撐到什么時候。天貓超市堅守平臺定位是想給未來留下更多的改進空間，可能就是有意等合適的時機收編傳統商超到阿里的生態之下，現在持續發力商超業務，率先拿下具有標志性意義的京城市場，其目的或是在倒逼傳統商超與阿里合作。

京東與永輝是投資合作，被看作是阿里殺入北京商超市場的一個防御動作，但阿里會選擇哪種與傳統商超企業建立合作仍不確定，至少天貓超市引起的“超市風波”還未停息。

(聯商網專欄作者 王利陽)