聯(lián)商網(wǎng)專欄：繼10億紅包補(bǔ)貼后，天貓超市又在北京市場發(fā)起1分錢搶購百萬商品活動，對于天貓超市這種瘋狂補(bǔ)貼北京市民的做法，滬杭人民對此表示很不滿意，馬云看著辦吧，還想不想繼續(xù)在杭州混了。始于滬杭的天貓超市，不先回饋滬杭市場用戶，竟然先在北京市場給那么多優(yōu)待，北京市場就那么有吸引力么?

始于滬杭卻先攻北京?天貓超市進(jìn)京一年半后開始發(fā)力

昨日，天貓超市又在曬成績單了，還是這個商品賣了多少，那個商品賣了多少的老套路，1分錢搶購的吸引力還是蠻大的，天貓超市在北京這么瘋狂的砸錢搶市場，讓其他商超電商、商超O2O、傳統(tǒng)商超還怎么混了?剛剛與阿里相互持股的蘇寧也在重點發(fā)展商超電商，天貓超市這么猛，蘇寧超市還混不混了?阿蘇好好的蜜月期，貓超是在制造不和諧因素么?

必須先吐槽兩句，誰讓滬杭地區(qū)沒有這個活動了。天貓超市2012年正式上線的時候，首推的兩個城市就是滬杭，之后才逐漸向全國各大城市擴(kuò)展，有這么大的補(bǔ)貼活動不先想著滬杭人民，貓超你好意思么?天貓超市是去年3月才進(jìn)入北京市場的，比滬杭要晚兩年時間之久，但現(xiàn)在在天貓超市心中的市場地位已經(jīng)明顯要高出許多。

馬云四月份的“參與北京”，參與北京的建設(shè)，參與北京公益的發(fā)展，參與北京的經(jīng)濟(jì)，參與北京的稅收，參與北京的創(chuàng)造就業(yè)，讓北京“因為有你們而感到驕傲”這段話拉開了天貓超市全面殺向北京市場的序幕，過去三年半一直很低調(diào)的天貓超市也開始愈發(fā)高調(diào)了。阿里要把北京作為第二主場，而天貓超市希望能挑起這個大梁。

為了能順利挺進(jìn)北京市場，天貓超市對近期的活動做了不少工作，準(zhǔn)備紅包、提前備貨、提升菜鳥的配送能力實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。阿里把北京地區(qū)的資金、技術(shù)、流量、倉儲、物流等核心資源全都調(diào)配給天貓超市使用，可見阿里集團(tuán)層面對商超業(yè)務(wù)的重視程度。此前，天貓超市一直不溫不火的發(fā)展著，為何阿里突然之間如此重視起商超電商業(yè)務(wù)了?

對于商超業(yè)務(wù)，阿里一直沒有給出明確的模式介紹，三年前我就曾質(zhì)疑天貓超市是要做自營，但官方回應(yīng)是天貓仍然堅持平臺策略。目前來看官方對天貓超市實現(xiàn)一站式購物的說法是，在倉儲環(huán)境直接引入供應(yīng)商，倉儲工作和物流配送工作都由菜鳥網(wǎng)絡(luò)上的第三方來完成，阿里只是提供倉儲空間而已。如此來看，要把平臺模式做到自營服務(wù)級別，這對天貓超市的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌能力是不小的挑戰(zhàn)。

商超B2C、商超O2O、傳統(tǒng)商超，商超市場都在拼什么?

今年商超市場大熱，天貓、京東、蘇寧接連宣布向商超市場發(fā)力，而這兩年多點、樂來、社區(qū)001等商超O2O項目也一直被熱炒，此外傳統(tǒng)商超也在向線上努力，沃爾瑪控股1號店，大潤發(fā)搭建飛牛網(wǎng)等，商超市場成為了眾人關(guān)注的焦點。

天貓所代表的平臺式商超B2C逐漸在全國擴(kuò)張，京東構(gòu)建了自營式商超B2C+入股永輝超市+京東到家的商超O2O組合，蘇寧重點發(fā)展自營式商超B2C+全國范圍線下開設(shè)實體商超，商超B2C市場越來越熱鬧了。

商超B2C對傳統(tǒng)商超企業(yè)帶來最大的沖擊并不是銷售額下滑，而是讓傳統(tǒng)商超失去了對那些過去嚴(yán)重依賴線下渠道的供應(yīng)商和品牌方的控制能力，過去商超企業(yè)以各種入場費(fèi)、貨架費(fèi)、促銷費(fèi)、節(jié)日費(fèi)、堆頭費(fèi)等名義收取的費(fèi)用現(xiàn)在越來越難收到了。因為供應(yīng)商和品牌方有了新的選擇，可以不用再一味地受傳統(tǒng)商超的欺壓了。隨著商超B2C的交易逐步攀升，傳統(tǒng)商超的市場話語權(quán)只會越來越小。

商超O2O目前主要偏重于便利店的整合，與外賣項目有相似之處，都是在考驗配送速度。由于網(wǎng)購習(xí)慣的形式，消費(fèi)者在商超B2C上通常都是大單，而且可以接受幾個小時或者是隔天送達(dá)，而商超O2O項目整合的是便利店資源，所以大多數(shù)都是做的對時效性要求高的小單。這也是現(xiàn)階段商超B2C與商超O2O項目的主要區(qū)別，一個是網(wǎng)絡(luò)超市，一個似在線便利店，當(dāng)然隨著行業(yè)繼續(xù)深化，二者會有很多重合之處，直至融合。

對于傳統(tǒng)商超而言，現(xiàn)在能拼的只有購物場景了。說實話，商超B2C的購物場景不如實體超市來的痛快，在實體超市貨架上拿商品放進(jìn)手推車內(nèi)的快感，兩口子飯后逛超市的甜蜜感，一家人去超市采購的幸福感都是商超B2C無法取代的，這是傳統(tǒng)商超企業(yè)最值得驕傲的地方，但抱著這一點就認(rèn)為傳統(tǒng)廠商不可取代顯然也不現(xiàn)實。

若將生態(tài)平臺繼續(xù)下去，天貓超市未來的路該往哪里走?

傳統(tǒng)商超本來利潤就不高，若被商超B2C分流掉一部分喜歡網(wǎng)購便捷性的消費(fèi)者，將會影響傳統(tǒng)商超的總體交易額，總體交易額下降，利潤就下降，若被分流走的消費(fèi)者越來越多的話，將會直接影響傳統(tǒng)商超的生存。

而傳統(tǒng)商超因擔(dān)心引狼入室，又不想與阿里、京東等電商巨頭合作，但對于商超B2C帶來的沖擊，他們也沒有辦法阻擋，所以其中有的選擇了收購電商平臺，例如沃爾瑪;有的選擇自建電商平臺，例如大潤發(fā);還有的最終選擇了接受電商巨頭的橄欖枝，例如永輝。

在互聯(lián)網(wǎng)面前無力反抗也無路可走的傳統(tǒng)商超企業(yè)，未來免不了要與電商巨頭進(jìn)行合作，現(xiàn)在就看他們還能撐到什么時候。天貓超市堅守平臺定位是想給未來留下更多的改進(jìn)空間，可能就是有意等合適的時機(jī)收編傳統(tǒng)商超到阿里的生態(tài)之下，現(xiàn)在持續(xù)發(fā)力商超業(yè)務(wù)，率先拿下具有標(biāo)志性意義的京城市場，其目的或是在倒逼傳統(tǒng)商超與阿里合作。

京東與永輝是投資合作，被看作是阿里殺入北京商超市場的一個防御動作，但阿里會選擇哪種與傳統(tǒng)商超企業(yè)建立合作仍不確定，至少天貓超市引起的“超市風(fēng)波”還未停息。

(聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王利陽)