最近，京東在服裝品類動作不斷，繼秋冬時尚秀、童裝秀之后，又啟動了年度最強力度的男裝節促銷。這些動作引發了業界極大關注，那么為什么京東會在這個時機推出男裝節?此舉暴露出京東的何種野心?京東在時尚方面的真實圖謀又是什么?

電商之爭：綜合電商殺出“回馬槍”

近年來，隨著電商價格大戰的此起彼伏，電商行業的格局似乎已基本塵埃落定。在綜合電商方面，形成了阿里巴巴和京東兩強爭霸的局面。在垂直電商方面，則崛起了唯品會、美麗說、蘑菇街等瞄準“她經濟”的電商，并都取得了不錯的估值和業績。

面對國內龐大的互聯網用戶群網購流量，電商平臺份額之爭顯然也將永無平息之日。在各類垂直電商深耕細作之時，以京東為代表的國內綜合型電商也相繼殺出了“回馬槍”，并開始加大投入布局垂直品類的電商市場。

那么，綜合型電商如何利用自身平臺優勢，最大化謀取垂直品類市場份額呢?京東似乎找到一個非常巧妙和聰明的策略——以男裝作為突破口，直擊品牌多年所沉淀龐大的男性用戶群。對京東來說，因為3C是其發家品類，所以在男性用戶方面積累最強，無論是用戶數量還是消費者洞察都是如此。發展男裝，有助充分利用3C品類這么多年所積累起來的用戶資源和流量，最直接的效果是能夠提升用戶對京東的黏性。因為用戶一年甚至幾年才會購買一次家電或者手機，然而買服裝一年會買好幾次。

就目前京東已有舉措不難發現，京東在服裝方面發展非常堅決，其將服裝作為整個公司的戰略品類來進行推進。這樣的意圖非常清楚，那就是對于京東這樣一個曾經以3C品類為主導的電商來說，通過發展服裝，可以實現全品類的拓展，增強用戶的黏性，還能提升女性用戶的比例，促進男性和女性用戶的平衡。

京東男裝節：京東新一輪時尚戰略布局

于是，我們看到2014年，京東第一次搞男裝節就贏得了頭彩。借助優質品牌商品與時尚指導，京東第一屆男裝節業績暴漲。根據京東當時公布的信息，男裝、男鞋等品類周銷量逼近翻番，連帶購買比率大幅提高，客單大幅攀升，客單價明顯提升。內衣、配飾、戶外、箱包也實現了周銷量的二位數增長。GXG、花花公子、狼爪、阿迪達斯等入駐商家日銷售平均增長了10倍。

今年，京東男裝節重磅打造第二屆男裝節促銷活動，更邀請謝霆鋒等當紅明星為活動代言，并傳遞出京東男裝獨到的理念，即對于男人來說，穿衣是生活的一部分，更是生活態度與人生格調的投影。

今年男裝節的一個特點是非常注重品牌，杰克瓊斯、Levi’s、Columbia、GXG、新秀麗、勁霸男裝等一線品牌給用戶帶來了實惠，金利來箱包、七匹狼、New Balance、耐克、ECCO、 BOSS等品牌也為消費者帶來了不同程度的折扣。總體上，男裝節的優惠力度驚人，例如在“十萬免單”活動中，用戶可以定時去搶品牌的免單Pass卡，從而有機會獲得免單的大福利。

可以說，連續舉辦兩屆的京東男裝節已經形成了自己的鮮明特色，即不僅給用戶帶來大力度的實惠，更塑造出京東服裝的鮮明品牌特色。在本屆京東男裝節促銷活動期間，消費者通過各種不同類別的促銷活動，更能同時感受到京東男裝獨有的品質與時尚雙重內涵，這也是京東服裝自身品牌的完美體現。

京東布局：全方位市場布局的時尚戰略

顯然，京東并未滿足于在男裝上的成績，而是將男裝當做未來突破整個服裝品類的一個橋頭堡。換言之，從男裝到女裝，才是京東在服裝品類上的更大野心。

從去年初開始，京東啟動了時尚秀，目前已經連續做了四屆。通過舉辦時尚秀，京東密切了與服裝商家的關系，同時對外展示了自己對于時尚趨勢的理解和把握，讓京東的品牌開始日益和時尚連接起來。

今年8月舉行的秋冬時尚趨勢發布會更是顯示出京東在時尚方面的更進一步。京東宣布啟動“京東尚米蘭時尚發光體”時尚設計師人才扶植計劃，并通過角逐揭曉了最終人選，在今年的九月底舉行的米蘭時裝周上將有兩名中國實力派設計師展示自己的時尚作品。這代表著京東已經不甘于在國內玩時尚，而是將時尚觸角伸向國外，走向全球權威時尚風向標的米蘭時裝周。

同時，京東也推出了專門針對女性用戶穿衣搭配的APP：京致衣櫥。這也是一個不同尋常的舉動，意味著京東開始針對女性用戶群體專門定制產品。無論是在時尚上不斷深化，還是推出京致衣櫥，都是京東在女裝方面的拓展之舉。而男裝的突破對于這些是功不可沒的。其中還有一個不容忽視的因素，那就是很多男裝的購買者不是男人，而是女人，很多家庭，都是妻子給老公買衣服。從這個角度來說，京東推男裝節，也能吸引大量女性用戶的關注，從而為其在女裝取得實質性突破奠定了基礎。

總而言之，京東借助其在3C品類所積累起來的男性用戶資源，通過舉辦男裝節，成功的在服裝品類取得突破。同時，京東通過舉辦尚京東系列時尚秀、推出尚米蘭中國時尚設計師扶持計劃、推出專門的京致衣櫥APP，提升自己的時尚氣質，最終朝著全面突破服裝品類邁出堅實的步伐。

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