跨境商品體驗(yàn)店是什么鬼?據(jù)傳，某體驗(yàn)店要進(jìn)去還要排隊(duì)，排到一萬(wàn)號(hào)以上，排得大媽們腰酸背痛腿抽筋。該店定位以都市中產(chǎn)階級(jí)、追求生活品質(zhì)的新型家庭、年輕人為主力客群，為他們提供優(yōu)質(zhì)的海外商品、便捷的線上交易平臺(tái)、舒適的線下體驗(yàn)環(huán)境。

筆者未親身過(guò)去體驗(yàn)一番，但網(wǎng)上的照片讓筆者切身體會(huì)到杭州的中產(chǎn)階級(jí)和追求生活品質(zhì)的人形象就是如照片上的那樣坐地上，不知所謂的線下體驗(yàn)真的舒適嗎?大哥，坐得爽不!

上圖是某跨境商品開(kāi)業(yè)當(dāng)天人流如潮，號(hào)稱(chēng)定位高富帥、白富美，我定睛一看，尼瑪，亮瞎雙眼，高富帥、白富美也太潮太滄桑了吧。有聽(tīng)過(guò)中國(guó)男人形象邋遢也就原諒了，可是旁邊這些真的是潮妹嗎?

屌絲就是屌絲，你們就不要再欺騙善良的人們了，你們以為進(jìn)了體驗(yàn)店，大伙就認(rèn)不出你們來(lái)了嗎?買(mǎi)了幾個(gè)包裝上寫(xiě)洋文的東西就成功晉級(jí)白富美了嗎?你們以為再次進(jìn)體驗(yàn)店拍照傳微信還有人會(huì)點(diǎn)贊嗎?早晚裝不了逼了吧。

跨境商品體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)完后還安好嗎?你們所謂的高富帥白富美們還光顧嗎?屌絲、大媽們還留得住嗎?店里的蒼蠅也是非洲引進(jìn)的嗎?

跨境商品體驗(yàn)店存在的基本前提就是價(jià)格相對(duì)便宜、有一定逼格，而這兩樣都不是白富美的特征。你指望那些沒(méi)事在巴黎喂鴿子、夏威夷曬日光浴的家伙來(lái)排隊(duì)買(mǎi)商品?

跨境電商體驗(yàn)店不等于免稅商場(chǎng)，該走的稅收還是照走，除非你能夠合理避稅。就算是現(xiàn)在的免稅商場(chǎng)也不等于低價(jià)，因?yàn)槎愂罩皇嵌▋r(jià)需要考慮的一個(gè)因素而已，稅收對(duì)最終定價(jià)影響力其實(shí)并不大。

定位都市中產(chǎn)階級(jí)、追求生活品質(zhì)的新型家庭、年輕人為主力客群，在我印象當(dāng)中這些應(yīng)該是當(dāng)?shù)貖W特萊斯的主力客群，以一家小店去跟奧萊對(duì)抗，特別是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有運(yùn)作成功的奧萊，挑戰(zhàn)性似乎很大。你既沒(méi)有能力拿下那么多的大牌，也拿不下足夠的折扣，整體配套更跟不上，還是市區(qū)核心高租金位置。那么，似乎你只能賣(mài)些奶粉、紅酒飲料之類(lèi)的。說(shuō)白了就是進(jìn)口食品超市一類(lèi)的，這個(gè)好像街上很多，競(jìng)爭(zhēng)也蠻激烈的，似乎對(duì)抗起來(lái)不會(huì)有什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而像依云這類(lèi)高端水，就算你把價(jià)格從8元壓到4.5元一瓶又如何?高端客群價(jià)格敏感度不高，中端則是恒大冰泉的市場(chǎng)。恒大冰泉原定價(jià)4元，現(xiàn)在很多地方基本調(diào)價(jià)到2.5元了。這部分客群會(huì)因此改喝依云嗎?偶然性消費(fèi)較大吧。

跨境商品體驗(yàn)店的開(kāi)業(yè)提供人們看新奇的機(jī)會(huì)，幾乎每家店開(kāi)業(yè)時(shí)都是爆滿。開(kāi)業(yè)完后會(huì)呈現(xiàn)人流下滑，新鮮勁開(kāi)始慢慢過(guò)去;銷(xiāo)售快速下滑，因?yàn)楦�本就沒(méi)有適合買(mǎi)的東西，想買(mǎi)的又?jǐn)嘭�，線下體驗(yàn)越來(lái)越差。此后，跨境商品的定位與實(shí)際客群排他性開(kāi)始產(chǎn)生，門(mén)店呈現(xiàn)出客流與銷(xiāo)售不成比率，并引發(fā)客流、銷(xiāo)售再度跳水的雙殺局面。正常走勢(shì)應(yīng)該是跨境商品體驗(yàn)店叫好不叫座，后來(lái)不再叫。

跨境電商體驗(yàn)店的商品想要做到低價(jià)又要維持高利潤(rùn)是不容易的。品牌商品價(jià)格透明度很高，稅+體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)成本后，有的已經(jīng)很難運(yùn)作出像樣的毛利。價(jià)差過(guò)大商品，企業(yè)又要保護(hù)代理商利益，采用串貨形式會(huì)呈現(xiàn)貨源不穩(wěn)定現(xiàn)象;與代理商合作，雁過(guò)拔毛;自己代理對(duì)于又要壓貨，需要保持?jǐn)U張速度來(lái)化解等等。特別是一些進(jìn)駐核心區(qū)域地段的體驗(yàn)店，為了平衡利潤(rùn)，只能大量引進(jìn)雜牌高毛利商品來(lái)對(duì)沖。于是，所謂的全球買(mǎi)手們就要深入各國(guó)小商品市場(chǎng)、菜市場(chǎng)去挖掘所謂的特色商品。

眾所周知，具有高毛利的特色商品基本上是MADE-IN-CHINA。這時(shí)候體驗(yàn)店里的商品開(kāi)始大量的國(guó)產(chǎn)化。只要在商品的外包上加點(diǎn)洋文，就可以美名其曰進(jìn)口商品。我們可以想象未來(lái)的體驗(yàn)店就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，或者連到保稅區(qū)轉(zhuǎn)一圈都省掉。

可惜，現(xiàn)在很多跨境商品體驗(yàn)店并不愿意承認(rèn)這點(diǎn)，覺(jué)得自己是做高大上的東西。灌裝幾瓶紅酒都要跟法國(guó)農(nóng)村掛鉤，說(shuō)是拉菲隔壁家的，同一血統(tǒng)。唯有等到落寞后，才開(kāi)始想要調(diào)整定位。

其實(shí)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，早已有人看穿了一切，它就是十元店——名創(chuàng)優(yōu)品。正宗的跨境商品中國(guó)制造。從誕生之日其就定位為屌絲階層，三年1000店，大部分單店年銷(xiāo)售1000萬(wàn)以上，屌絲涌動(dòng)。你以為到了日本大創(chuàng)買(mǎi)的就是正宗的日貨嗎?要知道大創(chuàng)的大部分供貨商來(lái)自中國(guó)跟東南亞。要想維持價(jià)格低，勞動(dòng)力價(jià)格是主要因素之一。相信很多去海外購(gòu)物經(jīng)歷的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，除去吊牌，原來(lái)買(mǎi)回來(lái)的東西是MADE-IN-CHINA。名創(chuàng)優(yōu)品真正一步到位，連保稅區(qū)走一趟都不用，省掉了眾多中間環(huán)節(jié)。所以在中國(guó)，大家可以發(fā)現(xiàn)日本大創(chuàng)被打得毫無(wú)還手之力。其精準(zhǔn)的屌絲定位吸引了大量人流;廠家到門(mén)店的供應(yīng)鏈整合省去大量中間環(huán)節(jié);門(mén)店風(fēng)格、產(chǎn)品風(fēng)格全部模仿，省去了設(shè)計(jì)費(fèi)用。不論步行街還是購(gòu)物中心，只要人流夠大，租金再高都能產(chǎn)生出足夠的毛利來(lái)。

不要再去想什么高富帥白富美了，他們不會(huì)是跨境電商體驗(yàn)店的客群，只有屌絲，屌絲才是推動(dòng)跨境電商體驗(yàn)店的唯一推動(dòng)力。