跨境商品體驗店是什么鬼?據傳，某體驗店要進去還要排隊，排到一萬號以上，排得大媽們腰酸背痛腿抽筋。該店定位以都市中產階級、追求生活品質的新型家庭、年輕人為主力客群，為他們提供優(yōu)質的海外商品、便捷的線上交易平臺、舒適的線下體驗環(huán)境。

筆者未親身過去體驗一番，但網上的照片讓筆者切身體會到杭州的中產階級和追求生活品質的人形象就是如照片上的那樣坐地上，不知所謂的線下體驗真的舒適嗎?大哥，坐得爽不!

上圖是某跨境商品開業(yè)當天人流如潮，號稱定位高富帥、白富美，我定睛一看，尼瑪，亮瞎雙眼，高富帥、白富美也太潮太滄桑了吧。有聽過中國男人形象邋遢也就原諒了，可是旁邊這些真的是潮妹嗎?

屌絲就是屌絲，你們就不要再欺騙善良的人們了，你們以為進了體驗店，大伙就認不出你們來了嗎?買了幾個包裝上寫洋文的東西就成功晉級白富美了嗎?你們以為再次進體驗店拍照傳微信還有人會點贊嗎?早晚裝不了逼了吧。

跨境商品體驗店開業(yè)完后還安好嗎?你們所謂的高富帥白富美們還光顧嗎?屌絲、大媽們還留得住嗎?店里的蒼蠅也是非洲引進的嗎?

跨境商品體驗店存在的基本前提就是價格相對便宜、有一定逼格，而這兩樣都不是白富美的特征。你指望那些沒事在巴黎喂鴿子、夏威夷曬日光浴的家伙來排隊買商品?

跨境電商體驗店不等于免稅商場，該走的稅收還是照走，除非你能夠合理避稅。就算是現在的免稅商場也不等于低價，因為稅收只是定價需要考慮的一個因素而已，稅收對最終定價影響力其實并不大。

定位都市中產階級、追求生活品質的新型家庭、年輕人為主力客群，在我印象當中這些應該是當地奧特萊斯的主力客群，以一家小店去跟奧萊對抗，特別是當地已經有運作成功的奧萊，挑戰(zhàn)性似乎很大。你既沒有能力拿下那么多的大牌，也拿不下足夠的折扣，整體配套更跟不上，還是市區(qū)核心高租金位置。那么，似乎你只能賣些奶粉、紅酒飲料之類的。說白了就是進口食品超市一類的，這個好像街上很多，競爭也蠻激烈的，似乎對抗起來不會有什么價格優(yōu)勢。而像依云這類高端水，就算你把價格從8元壓到4.5元一瓶又如何?高端客群價格敏感度不高，中端則是恒大冰泉的市場。恒大冰泉原定價4元，現在很多地方基本調價到2.5元了。這部分客群會因此改喝依云嗎?偶然性消費較大吧。

跨境商品體驗店的開業(yè)提供人們看新奇的機會，幾乎每家店開業(yè)時都是爆滿。開業(yè)完后會呈現人流下滑，新鮮勁開始慢慢過去;銷售快速下滑，因為根本就沒有適合買的東西，想買的又斷貨，線下體驗越來越差。此后，跨境商品的定位與實際客群排他性開始產生，門店呈現出客流與銷售不成比率，并引發(fā)客流、銷售再度跳水的雙殺局面。正常走勢應該是跨境商品體驗店叫好不叫座，后來不再叫。

跨境電商體驗店的商品想要做到低價又要維持高利潤是不容易的。品牌商品價格透明度很高，稅+體驗店運營成本后，有的已經很難運作出像樣的毛利。價差過大商品，企業(yè)又要保護代理商利益，采用串貨形式會呈現貨源不穩(wěn)定現象;與代理商合作，雁過拔毛;自己代理對于又要壓貨，需要保持擴張速度來化解等等。特別是一些進駐核心區(qū)域地段的體驗店，為了平衡利潤，只能大量引進雜牌高毛利商品來對沖。于是，所謂的全球買手們就要深入各國小商品市場、菜市場去挖掘所謂的特色商品。

眾所周知，具有高毛利的特色商品基本上是MADE-IN-CHINA。這時候體驗店里的商品開始大量的國產化。只要在商品的外包上加點洋文，就可以美名其曰進口商品。我們可以想象未來的體驗店就是出口轉內銷，或者連到保稅區(qū)轉一圈都省掉。

可惜，現在很多跨境商品體驗店并不愿意承認這點，覺得自己是做高大上的東西。灌裝幾瓶紅酒都要跟法國農村掛鉤，說是拉菲隔壁家的，同一血統。唯有等到落寞后，才開始想要調整定位。

其實對于這個市場，早已有人看穿了一切，它就是十元店——名創(chuàng)優(yōu)品。正宗的跨境商品中國制造。從誕生之日其就定位為屌絲階層，三年1000店，大部分單店年銷售1000萬以上，屌絲涌動。你以為到了日本大創(chuàng)買的就是正宗的日貨嗎?要知道大創(chuàng)的大部分供貨商來自中國跟東南亞。要想維持價格低，勞動力價格是主要因素之一。相信很多去海外購物經歷的人都會發(fā)現，除去吊牌，原來買回來的東西是MADE-IN-CHINA。名創(chuàng)優(yōu)品真正一步到位，連保稅區(qū)走一趟都不用，省掉了眾多中間環(huán)節(jié)。所以在中國，大家可以發(fā)現日本大創(chuàng)被打得毫無還手之力。其精準的屌絲定位吸引了大量人流;廠家到門店的供應鏈整合省去大量中間環(huán)節(jié);門店風格、產品風格全部模仿，省去了設計費用。不論步行街還是購物中心，只要人流夠大，租金再高都能產生出足夠的毛利來。

不要再去想什么高富帥白富美了，他們不會是跨境電商體驗店的客群，只有屌絲，屌絲才是推動跨境電商體驗店的唯一推動力。