賀衡。

賀衡曾經(jīng)是我的助理，我們倆曾在同一家珠寶公司做同事。

賀衡后來(lái)提出了辭職。

她要回老家，她的父親重病。

我那時(shí)很缺人手，但也只能同意她辭職，她必須回家照顧老人家。

她上完最后一次班時(shí)，從公司坐地鐵去火車站。我和她順道同行。

看到她背著小山一樣的行李，我很尷尬，我背了一個(gè)很輕的小包，站在她旁邊。

我沒(méi)有幫她背包，她也不會(huì)讓我?guī)退�背。我倆都明白，我這革命的小嫩腰背不動(dòng)。

賀衡在老家呆了一年。

她在家照顧父親。她的父親做了放療化療，身體虛弱。

她采摘田里種的玉米榨汁給父親喝，給父親吃家里所有的綠色青菜葉，熬中藥，魚湯，靈芝粉，還有增強(qiáng)免疫力的藥。

不知道是山里的綠色食品有效果，還是父親被她感動(dòng)了，虛弱的身體慢慢地康復(fù)。

她一邊照顧父親，一邊做點(diǎn)小生意。

賀衡的家鄉(xiāng)在湖南衡陽(yáng)。

衡南縣琉市鎮(zhèn)古山排樓。

這個(gè)地方是山區(qū)，縣下有鎮(zhèn)，然后是集，然后才是村。

村子也很散，戶與戶之間要間隔幾里遠(yuǎn)。

賀衡的村子有100多戶人家。

村子是老人村，年輕人都出去打工，沒(méi)出去打工的年輕人也都搬去鎮(zhèn)上住。

留守的都是老人，老人不愿意去鎮(zhèn)上，愿意守著大山過(guò)安靜的生活。

老人們不愿意花子女的錢，六七十歲的人都在種田。

還養(yǎng)雞。

山區(qū)人性格樸實(shí)，養(yǎng)雞用的是自家田里收的稻子，稻子130元一斤呢。

吃完稻子，雞滿山遍野地撒歡，找蟲子吃，這樣散養(yǎng)的雞生的土雞蛋才香。

每家每戶都會(huì)養(yǎng)二三十只。

雞生的蛋，給自己家孩子吃，也換些零花錢。

賀衡的小生意，就是土雞蛋。

她之前在公司上班的時(shí)候，同事都知道她們山區(qū)的土雞蛋好吃，逢年過(guò)節(jié)每次回家，同事都讓她捎帶土雞蛋。

現(xiàn)在她在老家，捎帶不了，她就給同事發(fā)快遞，賺點(diǎn)小錢。

雞蛋運(yùn)輸容易碎，打包要有技巧。

賀衡剛開始不懂，就去網(wǎng)上買了一盒土雞蛋，看人家怎么包裝的，照著學(xué)。

剛開始的打包，材料和流程比較復(fù)雜，現(xiàn)在用雞蛋托加氣泡膜，還有定做的紙箱，方便多了。

雞蛋碎了很多，后來(lái)才慢慢摸索出規(guī)律，沒(méi)有破損了。

慢慢地做起來(lái)了。

賺錢不多，但是畢竟是個(gè)生意。

父親的病情緩和后，賀媽媽就和她商量，讓她出去上班。

順便找個(gè)合適的人嫁了。

賀衡說(shuō)，我不去上班了，我要在家里照顧你們。

賀媽媽生氣了：那你呆山里一輩子?

嗯。

我不結(jié)婚了，我就在家里照顧你們。

媽媽哭了。

媽媽哭著罵她，讓她走，去上班。

賀衡說(shuō)我還有生意呢，我去上班，誰(shuí)來(lái)賣土雞蛋?

賀媽媽說(shuō)：我來(lái)賣。

就是這一句話，一個(gè)54歲的文盲媽媽就開始了創(chuàng)業(yè)之路。

賀衡教會(huì)媽媽打包裝，又帶媽媽去了鎮(zhèn)上的快遞點(diǎn)，交接完畢，賀衡就出去打工了，賀媽媽就開始了土雞蛋創(chuàng)業(yè)。

賀媽媽走村串戶，去收土收蛋。

收到一批，就去鎮(zhèn)上發(fā)貨。

老人家不接單，她的家鄉(xiāng)話很難溝通。都是賀衡接單，然后她把客戶地址發(fā)給鎮(zhèn)上熟悉的快速員，賀媽媽只需要把雞蛋送去快遞點(diǎn)，做好打包就可以。

說(shuō)起來(lái)幾句話，做起來(lái)也不容易。

山區(qū)不通汽車，山路只通摩托車。

賀媽媽的年齡玩不轉(zhuǎn)摩托車，只能靠走路。要走路一個(gè)小時(shí)到集上，再在集上等車去鎮(zhèn)上。

等車也要看運(yùn)氣，等一個(gè)小時(shí)也是經(jīng)常的事。

裝雞蛋的工具是木桶，雞蛋分層放，一個(gè)木桶可以放300個(gè)雞蛋。雞蛋少的時(shí)候提著木桶走山路，雞蛋多的時(shí)候挑著木桶走山路。

(圖片說(shuō)明：圖片是賀媽媽。)

賀衡不想媽媽太辛苦，如果客戶有來(lái)自家鄉(xiāng)的，她就說(shuō)服客戶自己開車去取貨。

現(xiàn)場(chǎng)看一下，更有信服力。

(圖片說(shuō)明：右一是賀衡)

她在網(wǎng)上接單，客戶開車來(lái)賀媽媽家取貨。

線上接單，線下提貨。

賀衡說(shuō)這是我教她的，她說(shuō)我曾經(jīng)給她講過(guò)O2O模式。

什么時(shí)候講過(guò)的？

我真的忘了。

能講的人大多是這樣，講過(guò)就過(guò)了。

反倒是聽(tīng)的人，都能做出來(lái)。

很慚愧。

開車去的人相互介紹，形成了口碑傳播，賀媽媽的家里成了土雞蛋的提貨點(diǎn)。開始一個(gè)月最多賣1000個(gè)雞蛋，現(xiàn)在能賣2000個(gè)雞蛋。

我問(wèn)賀衡，賀媽媽賣土雞蛋，一個(gè)月能賺多少錢？她說(shuō)，五六百吧，好的月份能過(guò)一千。

我很驚訝：賺的不多啊。

嗯，是的。

賺的不多，都是自己鄉(xiāng)親，賀媽媽收蛋時(shí)不壓價(jià)，賣價(jià)也不高。

不過(guò)賀媽媽很滿足。

她幫助附近鄉(xiāng)村的老人們解決了雞蛋銷售難題，而且自己也賺到了零花錢。

山區(qū)老人沒(méi)有養(yǎng)老金，她幫助自己和周圍老人賺到了養(yǎng)老金。

能自食其力，老人們都很自豪。

我問(wèn)她，你有沒(méi)有什么好故事？

比如特別好的顧客，或者特別壞的顧客，能讓你們哭的。

感動(dòng)的哭也行，把你氣哭的也許，給我個(gè)故事，我好煽煽情。

賀衡說(shuō)：沒(méi)有。

好多客戶都覺(jué)得她家的土雞蛋很好，一直堅(jiān)持買，然后都會(huì)交流一些食用感受。

碎碎念。

還有個(gè)顧客就是從來(lái)不聊，直接下單，2年多都這樣。

壞顧客？

一個(gè)都沒(méi)碰到。

困難呢？

有。

會(huì)有斷蛋。

夏天是母雞的產(chǎn)蛋低峰期，客戶要排隊(duì)等待。

山區(qū)人純樸，沒(méi)有就不賣，不會(huì)去騙人。

賀衡說(shuō)，她上班做到年底，就辭職回家，和媽媽一起創(chuàng)業(yè)，把線上線下一體化的生意做到更大。

照顧父母，幫助山區(qū)更多的老人。

(圖片說(shuō)明：賀媽媽家的環(huán)境實(shí)拍圖)

賀衡的微信：kikih6969。

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。