9月25日，榮耀宣布旗下的千元明星機(jī)型榮耀暢玩4X銷量突破千萬(wàn)大關(guān)。這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)史上的一個(gè)奇跡，從去年10月發(fā)布到現(xiàn)在越過(guò)千萬(wàn)，只用了11個(gè)月的時(shí)間。這背后當(dāng)然首先是榮耀暢玩4X強(qiáng)勁的性價(jià)比以及榮耀品牌對(duì)品質(zhì)的聚焦，但榮耀暢玩4X在上市之后的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷也功不可沒(méi)。今天，就讓我們來(lái)回顧一下榮耀暢玩4X的那些經(jīng)典營(yíng)銷案例，頗值得其他企業(yè)借鑒。

盲預(yù)約：引發(fā)懸念背后的價(jià)格營(yíng)銷

12月9日，榮耀暢玩4X新機(jī)在發(fā)布前玩了一把盲預(yù)約營(yíng)銷，暢玩4X移動(dòng)、聯(lián)通、全網(wǎng)通金色版以“?99”的價(jià)格開(kāi)啟盲預(yù)約。傳統(tǒng)的手機(jī)營(yíng)銷流程都是這樣的：發(fā)布手機(jī)、公布價(jià)格、開(kāi)啟預(yù)約、進(jìn)行發(fā)售，消費(fèi)者預(yù)約手機(jī)中價(jià)格是至關(guān)重要的因素，所以公布價(jià)格一定要是在開(kāi)啟預(yù)約前面，然而，榮耀暢玩4X在不公布價(jià)格的情況下竟然敢開(kāi)啟預(yù)約，這種顛覆傳統(tǒng)手機(jī)發(fā)布流程的做法，可謂是開(kāi)了業(yè)界先河。

結(jié)果令人吃驚，模糊價(jià)格的情況下依然帶來(lái)了火爆的預(yù)約成績(jī)，榮耀暢玩4X新機(jī)6小時(shí)預(yù)約超40萬(wàn)，1天預(yù)約過(guò)百萬(wàn)。可以說(shuō)，榮耀暢玩4X用盲預(yù)約玩了一把大膽的價(jià)格營(yíng)銷，兇悍地展示了自己對(duì)性價(jià)比的信心，同時(shí)這種標(biāo)新立異的做法也獨(dú)樹(shù)一幟，吸引了最大的眼球和關(guān)注度。

不僅僅是盲預(yù)約，榮耀暢玩4X在發(fā)布上完全采用互聯(lián)網(wǎng)化的方式也顛覆了傳統(tǒng)。傳統(tǒng)的手機(jī)發(fā)布會(huì)，通常在線下進(jìn)行，費(fèi)錢(qián)費(fèi)力，而榮耀暢玩4X直接采取線上發(fā)布形式，直接開(kāi)售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)力推榮耀的硬件性價(jià)比和軟件應(yīng)用特征，最大程度利用互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)行引爆，取得了最大的性價(jià)比效果。

從搶票神器到看片神器再到搶紅包神器：成功的卡位營(yíng)銷

榮耀暢玩4X上市后，首先遇到的一個(gè)場(chǎng)景是春運(yùn)期間大家搶火車票回家過(guò)年，借助較高的4G占網(wǎng)比和更快的速度，榮耀暢玩4X在回程和返程兩次搶火車票大戰(zhàn)中脫穎而出，以突出的表現(xiàn)贏得了“搶票神器”的美名，借助春運(yùn)這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)讓自己吸引了極高的關(guān)注度。在春節(jié)期間，在微信上搶紅包成為大家的最愛(ài)，有榮耀暢玩4X的用戶反映用4X搶紅包明顯比別人快，榮耀好奇之余進(jìn)行了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)榮耀暢玩4X與友商的產(chǎn)品相比在搶紅包的成功比率上更高，達(dá)到7：3的比率，于是榮耀暢玩4X的另一個(gè)名稱不脛而走：搶紅包神器。

榮耀暢玩4X還采取和運(yùn)營(yíng)商與內(nèi)容提供商聯(lián)手推出資源整合策略來(lái)吸引用戶。榮耀暢玩4X與中國(guó)電信和騰訊視頻進(jìn)行合作，推出了看片神器榮耀暢玩4X電信版，用戶可以享受到半年90GB的專屬流量，以及騰訊視頻半年的好萊塢會(huì)員，在騰訊視頻看電影全程無(wú)廣告騷擾，而且與HBO合作，可以看獨(dú)家的美劇。在榮耀暢玩4X電信版銷售火爆的情況下，榮耀暢玩4X如法炮制，與中國(guó)移動(dòng)、華誼兄弟打造移動(dòng)版看片神器，讓用戶隨時(shí)隨地隨性隨心看大片，“看片神器”的標(biāo)簽讓其贏得了那些愛(ài)好看大片的用戶。

由此可以看到，榮耀暢玩4X在上市后贏得了很多不同的外號(hào)：搶票神器、看片神器、搶紅包神器……這每一個(gè)外號(hào)的背后，都是結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和不同圈層的場(chǎng)景需求，給自己貼上了不同的標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)某一類功能的卡位營(yíng)銷，也成功贏得了不同圈層用戶的關(guān)注和青睞。

幫TA回家：一次成功的情懷營(yíng)銷

去年春運(yùn)期間，在贏得“搶票神器”的名號(hào)之后，榮耀暢玩4X還啟動(dòng)了一個(gè)名為“幫TA回家”的活動(dòng)，啟動(dòng)榮耀暢玩4X專列，免費(fèi)幫助1000名回家困難的朋友春節(jié)回家，在天寒地凍的冬季發(fā)起了一場(chǎng)溫情攻勢(shì)，堪稱一個(gè)精妙的情懷營(yíng)銷案例。

榮耀的“幫TA回家”活動(dòng)時(shí)機(jī)選得恰到好處，又與榮耀暢玩4X的特質(zhì)相契合。進(jìn)入一月中旬，回家過(guò)年的氣氛開(kāi)始越來(lái)越濃，這時(shí)候啟動(dòng)免費(fèi)幫你回家過(guò)年的活動(dòng)，很容易獲得公眾的關(guān)注，也能引發(fā)好感和共鳴。無(wú)論是以“搶票神器”幫助人們搶到火車票回家，還是推出專列免費(fèi)幫TA回家，榮耀借助春運(yùn)將自己的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度做到了最大化。而且，這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)人群和榮耀品牌的受眾非常契合，定位可謂精準(zhǔn)。榮耀暢玩4X作為定位年輕人的千元高性價(jià)比智能機(jī)，受眾基本都是年輕人，這些年輕人中的很多人都是在外打工的漂泊一族，到了春節(jié)的時(shí)候就需要回家。榮耀推出這個(gè)活動(dòng)，和自己的品牌受眾非常契合，也進(jìn)一步增強(qiáng)了這群人對(duì)品牌的好感度和共鳴。

618加1元：反其道行之的品質(zhì)宣示

榮耀暢玩4X還有一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，在今年618時(shí)搞了一個(gè)“加1元”的事件。當(dāng)其他手機(jī)廠商都在大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，榮耀卻反其道而行之，對(duì)榮耀暢玩4X加價(jià)1元，讓用戶可以享受到額外的1年產(chǎn)品維保服務(wù)。這樣做有一箭雙雕的寓意，一方面榮耀暢玩4X在用此舉顯示對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的不認(rèn)同，凸顯了其重視品質(zhì)的主張;另一方面也顯示了對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的信心，因?yàn)橛?元這種近乎零收益的方式增加額外的一年產(chǎn)品維修保養(yǎng)，自身品質(zhì)不過(guò)硬是難以想象的。

同期，榮耀總裁趙明撰寫(xiě)發(fā)布的《致消費(fèi)者的一封信》也受到關(guān)注，他針對(duì)手機(jī)行業(yè)提出了一個(gè)倡議：希望未來(lái)能夠避免價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上最終損害的是對(duì)產(chǎn)品的投入，希望整個(gè)手機(jī)行業(yè)能夠促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)，所謂的良性競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的服務(wù)，能夠給客戶帶來(lái)非常好的體驗(yàn)。可以說(shuō)，榮耀在618這個(gè)全手機(jī)業(yè)關(guān)注的時(shí)刻通過(guò)“加1元”讓自己的品質(zhì)形象脫穎而出，贏得了關(guān)注和尊重。

縱觀榮耀暢玩4X的這不到一年的發(fā)展之旅，在營(yíng)銷上可圈可點(diǎn)，無(wú)論是上線時(shí)的盲預(yù)約，還是在春運(yùn)期間的“幫TA回家”，或者是618的“加1元”，還有成功通過(guò)不同層面用戶對(duì)產(chǎn)品特性的認(rèn)可度給自己貼上各種標(biāo)簽，都是如此。借助這些營(yíng)銷，榮耀暢玩4X注重品質(zhì)、關(guān)愛(ài)用戶、超高質(zhì)價(jià)比的獨(dú)特形象清晰地展現(xiàn)出來(lái)，為自己贏得了千萬(wàn)銷量，也為榮耀品牌實(shí)現(xiàn)加分，最終鑄就了一個(gè)奇跡的誕生。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。