9月25日，榮耀宣布旗下的千元明星機型榮耀暢玩4X銷量突破千萬大關。這是國產手機史上的一個奇跡，從去年10月發布到現在越過千萬，只用了11個月的時間。這背后當然首先是榮耀暢玩4X強勁的性價比以及榮耀品牌對品質的聚焦，但榮耀暢玩4X在上市之后的一系列創新營銷也功不可沒。今天，就讓我們來回顧一下榮耀暢玩4X的那些經典營銷案例，頗值得其他企業借鑒。

盲預約：引發懸念背后的價格營銷

12月9日，榮耀暢玩4X新機在發布前玩了一把盲預約營銷，暢玩4X移動、聯通、全網通金色版以“?99”的價格開啟盲預約。傳統的手機營銷流程都是這樣的：發布手機、公布價格、開啟預約、進行發售，消費者預約手機中價格是至關重要的因素，所以公布價格一定要是在開啟預約前面，然而，榮耀暢玩4X在不公布價格的情況下竟然敢開啟預約，這種顛覆傳統手機發布流程的做法，可謂是開了業界先河。

結果令人吃驚，模糊價格的情況下依然帶來了火爆的預約成績，榮耀暢玩4X新機6小時預約超40萬，1天預約過百萬。可以說，榮耀暢玩4X用盲預約玩了一把大膽的價格營銷，兇悍地展示了自己對性價比的信心，同時這種標新立異的做法也獨樹一幟，吸引了最大的眼球和關注度。

不僅僅是盲預約，榮耀暢玩4X在發布上完全采用互聯網化的方式也顛覆了傳統。傳統的手機發布會，通常在線下進行，費錢費力，而榮耀暢玩4X直接采取線上發布形式，直接開售，通過互聯網和社交平臺力推榮耀的硬件性價比和軟件應用特征，最大程度利用互聯網將產品發布進行引爆，取得了最大的性價比效果。

從搶票神器到看片神器再到搶紅包神器：成功的卡位營銷

榮耀暢玩4X上市后，首先遇到的一個場景是春運期間大家搶火車票回家過年，借助較高的4G占網比和更快的速度，榮耀暢玩4X在回程和返程兩次搶火車票大戰中脫穎而出，以突出的表現贏得了“搶票神器”的美名，借助春運這個社會熱點讓自己吸引了極高的關注度。在春節期間，在微信上搶紅包成為大家的最愛，有榮耀暢玩4X的用戶反映用4X搶紅包明顯比別人快，榮耀好奇之余進行了測試，發現榮耀暢玩4X與友商的產品相比在搶紅包的成功比率上更高，達到7：3的比率，于是榮耀暢玩4X的另一個名稱不脛而走：搶紅包神器。

榮耀暢玩4X還采取和運營商與內容提供商聯手推出資源整合策略來吸引用戶。榮耀暢玩4X與中國電信和騰訊視頻進行合作，推出了看片神器榮耀暢玩4X電信版，用戶可以享受到半年90GB的專屬流量，以及騰訊視頻半年的好萊塢會員，在騰訊視頻看電影全程無廣告騷擾，而且與HBO合作，可以看獨家的美劇。在榮耀暢玩4X電信版銷售火爆的情況下，榮耀暢玩4X如法炮制，與中國移動、華誼兄弟打造移動版看片神器，讓用戶隨時隨地隨性隨心看大片，“看片神器”的標簽讓其贏得了那些愛好看大片的用戶。

由此可以看到，榮耀暢玩4X在上市后贏得了很多不同的外號：搶票神器、看片神器、搶紅包神器……這每一個外號的背后，都是結合社會熱點和不同圈層的場景需求，給自己貼上了不同的標簽，從而實現了對某一類功能的卡位營銷，也成功贏得了不同圈層用戶的關注和青睞。

幫TA回家：一次成功的情懷營銷

去年春運期間，在贏得“搶票神器”的名號之后，榮耀暢玩4X還啟動了一個名為“幫TA回家”的活動，啟動榮耀暢玩4X專列，免費幫助1000名回家困難的朋友春節回家，在天寒地凍的冬季發起了一場溫情攻勢，堪稱一個精妙的情懷營銷案例。

榮耀的“幫TA回家”活動時機選得恰到好處，又與榮耀暢玩4X的特質相契合。進入一月中旬，回家過年的氣氛開始越來越濃，這時候啟動免費幫你回家過年的活動，很容易獲得公眾的關注，也能引發好感和共鳴。無論是以“搶票神器”幫助人們搶到火車票回家，還是推出專列免費幫TA回家，榮耀借助春運將自己的品牌和產品的認知度做到了最大化。而且，這個活動的目標人群和榮耀品牌的受眾非常契合，定位可謂精準。榮耀暢玩4X作為定位年輕人的千元高性價比智能機，受眾基本都是年輕人，這些年輕人中的很多人都是在外打工的漂泊一族，到了春節的時候就需要回家。榮耀推出這個活動，和自己的品牌受眾非常契合，也進一步增強了這群人對品牌的好感度和共鳴。

618加1元：反其道行之的品質宣示

榮耀暢玩4X還有一個成功的營銷案例，在今年618時搞了一個“加1元”的事件。當其他手機廠商都在大打價格戰時，榮耀卻反其道而行之，對榮耀暢玩4X加價1元，讓用戶可以享受到額外的1年產品維保服務。這樣做有一箭雙雕的寓意，一方面榮耀暢玩4X在用此舉顯示對價格戰的不認同，凸顯了其重視品質的主張;另一方面也顯示了對自身產品品質的信心，因為用1元這種近乎零收益的方式增加額外的一年產品維修保養，自身品質不過硬是難以想象的。

同期，榮耀總裁趙明撰寫發布的《致消費者的一封信》也受到關注，他針對手機行業提出了一個倡議：希望未來能夠避免價格戰，價格戰實際上最終損害的是對產品的投入，希望整個手機行業能夠促進良性競爭，所謂的良性競爭就是產品的質量和產品的服務，能夠給客戶帶來非常好的體驗。可以說，榮耀在618這個全手機業關注的時刻通過“加1元”讓自己的品質形象脫穎而出，贏得了關注和尊重。

縱觀榮耀暢玩4X的這不到一年的發展之旅，在營銷上可圈可點，無論是上線時的盲預約，還是在春運期間的“幫TA回家”，或者是618的“加1元”，還有成功通過不同層面用戶對產品特性的認可度給自己貼上各種標簽，都是如此。借助這些營銷，榮耀暢玩4X注重品質、關愛用戶、超高質價比的獨特形象清晰地展現出來，為自己贏得了千萬銷量，也為榮耀品牌實現加分，最終鑄就了一個奇跡的誕生。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。