市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的各個(gè)階段都必須要有合格的人才作為支撐。比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“如果把我最優(yōu)秀的20名雇員拿走，那么微軟將會(huì)變成一個(gè)不起眼的公司�！睆哪撤N程度上來說，招聘工作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。然而，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來說，傳統(tǒng)招聘的方式始終無法解決人才招聘的問題，究其原因，劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)。

1、整個(gè)線下人才招聘市場(chǎng)存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題。對(duì)于很多求職者來說，他們往往都找不到適合自己的工作，不知道哪些企業(yè)在招聘適合自己的崗位，求職信息的獲取量有限;可是對(duì)于企業(yè)來說，茫茫人海中卻無法有效快速地找到企業(yè)需要的專業(yè)人才。在傳統(tǒng)的線下招聘中，求職者與企業(yè)之間的招聘很難快速建立聯(lián)系。

2、在過去的傳統(tǒng)線下招聘中，企業(yè)招聘人才的成本相對(duì)來說也比較高。由于信息傳播力量的局限性，企業(yè)招聘信息要想讓更多的人看到，就必須付出更高的成本，比如通過人才市場(chǎng)的展示臺(tái)，電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳。對(duì)于一些實(shí)力雄厚的公司來說，慕名前往應(yīng)聘者可能非常多，但是對(duì)于一些中小企業(yè)來說，這種高成本的招聘方式顯然不適合他們。

3、從招聘效率的角度來看，傳統(tǒng)招聘的方式在招聘效率上也非常低效。很多企業(yè)在招聘人才的時(shí)候往往都會(huì)是急需用人才的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)招聘因?yàn)樾畔⒌拈]塞、招人面試等程序的繁瑣，就大大降低了招聘的效率。

4、由于傳統(tǒng)招聘發(fā)布招聘信息渠道的限制，企業(yè)招聘人才在地域上也將會(huì)受到較大的限制。過去，一家在廣州的企業(yè)想要招聘北京一些重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生，就必須要跑到學(xué)校里或者北京的人才市場(chǎng)，而今天他們只需要通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布北京的招聘信息就可以了。

網(wǎng)絡(luò)招聘的興起，給傳統(tǒng)招聘方式造成了巨大的沖擊，未來的招聘行業(yè)正在呈現(xiàn)移動(dòng)化、社交化、垂直化三大趨勢(shì)，而社交招聘的方式正在逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代招聘新的主流。對(duì)于社交招聘的演化，劉曠認(rèn)為其經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代的發(fā)展。

社交招聘1.0時(shí)代，Linkedim掀起職場(chǎng)社交

說到中國(guó)的職場(chǎng)社交興起，還是源于外來美國(guó)職場(chǎng)社交平臺(tái)Linkedin(領(lǐng)英)的進(jìn)入，隨后在國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了大批的領(lǐng)英類職場(chǎng)社交平臺(tái)，諸如大街網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等。今天的領(lǐng)英已經(jīng)成為了全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，其市值已經(jīng)達(dá)到了254億美元，那么領(lǐng)英是如何做到今天的規(guī)模，并成功打入中國(guó)市場(chǎng)的?

首先，領(lǐng)英的成功在于它的定位。領(lǐng)英將自身定位為職場(chǎng)社交平臺(tái)，而非單純的招聘網(wǎng)站，成功地抓住了大部分人的求職心理。只有10%-20%的人對(duì)當(dāng)前的工作現(xiàn)狀不是很滿意，而80%-90%的人并不是很想換工作，但是只要有更好的工作機(jī)會(huì)，他們一定更愿意去嘗試。大部分的招聘網(wǎng)站都是在解決10-20%的市場(chǎng)需求，但是領(lǐng)英通過建立一個(gè)職場(chǎng)的社交媒介，卻無形之中能夠服務(wù)幾乎所有職業(yè)人士的求職需求。

其次，領(lǐng)英作為一個(gè)社交平臺(tái)，很多用戶能夠領(lǐng)英建立屬于自己的職場(chǎng)社交圈，并借助其拓展自己的人脈，為未來事業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，這種社交方式毫無疑問地增強(qiáng)了平臺(tái)的用戶粘性。尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，是一個(gè)講究人情關(guān)系的國(guó)度，職場(chǎng)社交對(duì)于人生事業(yè)的發(fā)展就顯得更為重要了。

其三，領(lǐng)英的全球化優(yōu)勢(shì)以及成功在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了本土化融合，領(lǐng)英不單可以幫助中國(guó)企業(yè)客戶招聘到本土人才，甚至還可以幫助他們把海外優(yōu)秀的人才招聘到中國(guó)市場(chǎng)來，這對(duì)于有著全球化擴(kuò)張的中國(guó)公司是一大吸引力，這其中包括阿里巴巴、華為、聯(lián)想、百度、騰訊、新浪微博、京東、海爾、順豐等知名國(guó)內(nèi)企業(yè)。同時(shí)領(lǐng)英給予中國(guó)公司的主頁(yè)展示，也有利于他們的全球品牌影響力宣傳。

毫無疑問地講，領(lǐng)英成功地開啟了職場(chǎng)社交的到來，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面深化，領(lǐng)英在移動(dòng)時(shí)代的步伐卻邁得有點(diǎn)慢，以至于其錯(cuò)失了大好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。于是乎，今年6月23日領(lǐng)英又針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)單獨(dú)推出了新的移動(dòng)職場(chǎng)社交產(chǎn)品——赤兔，但很明顯，這款產(chǎn)品的推出已經(jīng)失去了移動(dòng)職場(chǎng)社交的先機(jī)。通過基于領(lǐng)英在PC端掀起的職場(chǎng)社交，國(guó)內(nèi)以脈脈為首的移動(dòng)職場(chǎng)社交正在引領(lǐng)新的時(shí)代。

社交招聘2.0時(shí)代，脈脈掀起移動(dòng)職場(chǎng)社交

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，脈脈抓住了移動(dòng)職場(chǎng)社交的新機(jī)會(huì)，并成為了中國(guó)移動(dòng)職場(chǎng)社交的新貴。對(duì)于脈脈的成功，其實(shí)也是在不斷的試錯(cuò)當(dāng)中成長(zhǎng)起來的。脈脈CEO林凡和他的團(tuán)隊(duì)在2012年就已經(jīng)上線了脈脈產(chǎn)品，但是直到2013年10月底脈脈才正式進(jìn)入移動(dòng)職場(chǎng)社交領(lǐng)域，這中間經(jīng)歷了很多不同產(chǎn)品方向的探索，創(chuàng)業(yè)路上也是充滿了曲折。對(duì)于脈脈的成功，劉曠認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)。

第一，脈脈成功地抓住了中國(guó)人追求人脈的特性。與linkedin有所不同，脈脈不需要用戶邀請(qǐng)朋友，不需要填寫個(gè)人資料，只要根據(jù)用戶的新浪微博和通訊錄數(shù)據(jù)就可自動(dòng)計(jì)算用戶的好友和人脈網(wǎng)絡(luò)。人脈的拓展讓用戶的朋友圈快速擴(kuò)大，用戶直接認(rèn)識(shí)的人有200個(gè)左右，而通過脈脈的二度人脈，認(rèn)識(shí)朋友的朋友，人脈圈可能很快就會(huì)拓展到上萬(wàn)人，交際圈無形之中就打開了。

第二，脈脈成功地運(yùn)用了私密社交與熟人社交。脈脈既有實(shí)名動(dòng)態(tài)也有匿名八卦，通過脈脈，既可以與熟人聊聊行業(yè)的發(fā)展、對(duì)工作的規(guī)劃;同時(shí)通過匿名八卦，也可以吐槽工作上的煩惱、行業(yè)八卦新聞等，私密性也完全由用戶自己掌控。脈脈的這種方式滿足了人的兩種不同社交需求。

第三，脈脈的定位以中高端商務(wù)人士為主，這個(gè)定位也是比較成功的。從交際的角度來看，中高端人士有著更強(qiáng)烈的職場(chǎng)社交需求，他們希望可以借助更寬闊的人脈來擴(kuò)大自己的事業(yè);而從求職的角度來看，中高端人才市場(chǎng)正在成為網(wǎng)絡(luò)招聘角逐的重點(diǎn)市場(chǎng)，這類人才往往更愿意讓企業(yè)主動(dòng)找上門來，而移動(dòng)職場(chǎng)社交則很好地搭建了企業(yè)與他們的橋梁。

在微信之外，脈脈所掀起的職場(chǎng)社交正在成為一種新型的社交方式。但是從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘的角度來看，linkedin和脈脈更多的特性還是在于社交，并非基于招聘本身，而以智聯(lián)卓聘為首的垂直招聘平臺(tái)基于招聘本身推出的“卓聘聊聊”通過把社交屬性融入到網(wǎng)絡(luò)招聘中，開啟了一種新的網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)代到來。

社交招聘3.0時(shí)代，卓聘聊聊開啟招聘社交時(shí)代全面到來

卓聘聊聊最開始在深圳市場(chǎng)試運(yùn)行了一段時(shí)間，效果非常驚人，近日又開始大勢(shì)推向全國(guó)市場(chǎng)。目前在國(guó)內(nèi)的招聘市場(chǎng)，不管是傳統(tǒng)巨頭智聯(lián)招聘、前程無憂還是垂直新貴拉勾、獵聘網(wǎng)等，都還沒有上線基于招聘平臺(tái)的社交功能，智聯(lián)卓聘推出移動(dòng)社交應(yīng)用“卓聘聊聊”未來很可能會(huì)得到他們的效仿，線上面試會(huì)成為一種新的招聘趨勢(shì)，而基于招聘平臺(tái)之上的招聘社交時(shí)代也將全面到來。

從招聘企業(yè)的角度來看，企業(yè)與求職者總是無法通過線上建立初步的溝通交流，僅憑一份簡(jiǎn)歷的篩選是很難完全判斷一個(gè)人。卓聘聊聊通過讓獵頭與求職者在線完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地溝通，建立了初步的彼此信任，也讓企業(yè)對(duì)求職者有了初步的了解，而后通知到公司現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試能更快找到合適的人才，大大節(jié)省了時(shí)間提升了效率，同時(shí)也節(jié)約了企業(yè)的招人成本，提高了企業(yè)招人的精準(zhǔn)度。此外，線上的溝通交流也會(huì)讓求職者對(duì)于企業(yè)有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)招聘企業(yè)本身的品牌而言是一個(gè)很好的宣傳。

從求職者的角度來看，過去的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘中，求職者只能將簡(jiǎn)歷投入企業(yè)的郵箱中，而這卻有如大海撈針，現(xiàn)在有了卓聘聊聊這個(gè)線上的溝通交流工具，求職者也就能第一時(shí)間知道自己是否適合該公司，包括公司未來的發(fā)展方向，公司的創(chuàng)始人如何等。同時(shí)，省了來回跑去趕場(chǎng)面試所浪費(fèi)的大量路途時(shí)間，而面試的反饋也變得更加快速，求職者能夠第一時(shí)間知道自己是否獲取復(fù)試資格。

最后，從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘的發(fā)展趨勢(shì)來看，專注于中高端人才市場(chǎng)的智聯(lián)卓聘推出卓聘聊聊兼容了移動(dòng)化、社交化、垂直化三大趨勢(shì)特點(diǎn)。如果說linkin、脈脈是基于人脈社交做招聘，招聘只是社交的一種補(bǔ)充方式;那么卓聘聊聊則是基于招聘做職場(chǎng)社交，讓求職者與面試者可以實(shí)現(xiàn)線上溝通，是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘的一種新革命。

與此同時(shí)，劉曠認(rèn)為卓聘聊聊必須快速拓展市場(chǎng)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，否則一旦被其他網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)所效仿，卓聘聊聊將面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。

社交招聘會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)線下招聘嗎?

未來隨著卓聘聊聊類社交招聘應(yīng)用的逐漸普及，社交招聘會(huì)全面進(jìn)入發(fā)展的成熟期，其方便、高效等特點(diǎn)決定了其相較于線下校園招聘、人才市場(chǎng)招聘等傳統(tǒng)招聘方式具有非常大的優(yōu)越性，但是劉曠并不認(rèn)為社交招聘會(huì)徹底顛覆傳統(tǒng)線下招聘。

一方面，社交招聘開啟了招聘企業(yè)與求職者的線上溝通交流，但是卻無法杜絕網(wǎng)絡(luò)招聘存在的大量虛假、欺騙信息。同時(shí)部分求職者在線上溝通交流的時(shí)候，也會(huì)提供一些虛假的個(gè)人信息，導(dǎo)致招聘人員在甄選人才時(shí)難以辨別。

另一方面，社交招聘提升了傳統(tǒng)線下招聘的效率，但是最終的面試結(jié)果還是通過線下面試來決定，畢竟僅僅只是通過線上的虛擬平臺(tái)來進(jìn)行的溝通與交流，線下現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面溝通交流會(huì)更客觀、直接。對(duì)于很多大型的知名企業(yè)來說，他們?nèi)匀粫?huì)通過到國(guó)內(nèi)各大高校校園進(jìn)行直接招聘選人，這種校園招聘方式對(duì)他們來說，仍然直接且具有針對(duì)性。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)社交招聘會(huì)成為主流，但是線下傳統(tǒng)招聘仍然會(huì)是一種補(bǔ)充。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110